近日，被譽為“家居奧特萊斯”的票莊O2O 家居電商體驗館正式開業(yè)，該體驗館位于惠州市江北開發(fā)區(qū)三環(huán)北路16號。業(yè)內資深人士分析，該體驗館的選址摒棄了以往業(yè)界鐘情的城市中心區(qū)商業(yè)中心，而是選在城郊結合部，并認為家居賣場“郊區(qū)化”漸突顯。筆者以為，家居賣場“郊區(qū)化”的確有著租金成本低、停車方便等先天優(yōu)勢，但也要因地制宜，比如要根據(jù)一個城市的消費習慣來選擇，否則會落得水土不服的下場。

　　家居賣場“郊區(qū)化”似乎不是前瞻性的論斷，而是現(xiàn)實寫照。

　　在深圳，早在2006年，國內家居賣場都在為爭得核心位置的地盤而不惜血本，而此時的宜家開啟了郊區(qū)化之路。宜家家居決定落戶深圳時，選擇的地點是深圳市南山區(qū)北環(huán)大道與沙河東路交界處西北角的歐洲城內，當時，那里是典型的城郊結合部，沒有商業(yè)氛圍，交通設施不完善，很難讓傳統(tǒng)的商業(yè)人士感到滿意。

　　在武漢，去年9月17日，選址武漢市硚口區(qū)額頭灣附近的宜家家居正式開業(yè)，額頭灣亦是典型的城郊結合部，不屬于武漢市的傳統(tǒng)商業(yè)旺地，宜家決定落戶之時還是一片荒蕪。

　　在北京，2014年，北京的家居賣場增加近十個，包括居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店、大興吉星德億家居廣場、花鄉(xiāng)國際建材家居廣場等。這些賣場絕大部分都處在北京四環(huán)之外，亦算是郊區(qū)位置。

　　在廣州，隨著老城區(qū)的更新改造，賣場“郊區(qū)化”趨勢一直很明顯。如今，位于廣州邊緣的家居賣場就有美居新生活奧體店、大石家私城、吉盛偉邦番禺店、金海馬芳村店、百安居天河店、博皇家具博覽中心等。

　　除了上述幾個典型的城市，在很多三、四線城市，也由于新區(qū)建設和城市范圍的擴大，家居賣場的“郊區(qū)化”日趨明顯。不過，是否通過以上實例就能得出全國家居賣場都朝“郊區(qū)化”方向發(fā)展的結論，恐怕沒有肯定答案。

　　在中山，富逸裝飾廣場位于石岐區(qū)，紅星美凱龍位于南區(qū)，而美居中心位于火炬開發(fā)區(qū)，這三大較具規(guī)模的建材市場雖然不在中心區(qū)的商業(yè)中心，但基本屬于城區(qū)管轄范圍，業(yè)主去到任何一個賣場的距離都差不多，因此，這三個賣場吸引消費者的關鍵不在于空間距離，而在于產(chǎn)品質量、價格和服務，歸根結底在于一個賣場的口碑影響力。不妨設想，在中山的郊區(qū)位置比如沙朗、沙溪等地開設家居賣場，能否造就消費者絡繹不絕的局面?還得打上一個大大的問號，這和中山市民的消費習慣等特殊性有關。

　　首先，中山城區(qū)面積不大，消費者的購物習慣是能近則近，不喜歡無條件地跑太遠距離，除非郊區(qū)位置的家居賣場有特別的吸引力，比如類似宜家的賣場，市民即便跑到廣州去也覺得值;其次，與第一點看起來既矛盾又吻合的是，中山的工作和生活節(jié)奏相對較慢，市民養(yǎng)成了貨比三家的購物習慣，不太計較時間的成本，同時又不愿意跑去心理距離較遠的市場;再次，北京、深圳等城市家居賣場“郊區(qū)化”，是因為目標消費群體可以片區(qū)化，與這些城市不同的是，中山的人口密度較低，人口總量較小，很難在某幾個鎮(zhèn)區(qū)或片區(qū)形成較大的家居賣場，從目前來講，中山?jīng)]有哪家家居賣場有非常明確的目標消費者，或者說主要為哪幾個鎮(zhèn)區(qū)的消費者服務，而是以全市消費者為經(jīng)營目標，新開設的家居賣場也難將目標消費群體區(qū)域化，還得面對全市消費者。在這些地方水土條件下，要在郊區(qū)開設家居賣場并經(jīng)營成功，必須有殺手锏。

　　當然，中山消費相對理性的特點，與家居賣場“郊區(qū)化”又是契合的。位于郊區(qū)的賣場，地價較低，使得租金等經(jīng)營成本較低，商家便能有更大的空間讓利消費者，形成價格優(yōu)勢，也能從中獲取更高的利潤;由于地價低，在各種功能布局上也更加合理，比如停車位的設置，即使賣場發(fā)展得順風順水，也能保證消費者方便停車;由于賣場經(jīng)營面積大，經(jīng)營品類會更加齊全，品牌選擇更多�？傊�，在中山的城市郊區(qū)開設家居賣場，必須特別考慮因地制宜的問題。