大連作為東北最重要的海濱和港口城市之一，優(yōu)越的經濟地理位置，使得大連經濟足以輻射到東北三省。曾經戰(zhàn)績赫赫的大連萬達足球隊為這座城市帶來了輝煌的榮譽，而大連萬達足球隊的背后就是地產界大鱷——萬達地產。天時、地利、人和，繁榮的房地產業(yè)和興旺的樓市，吸引了一大批陶瓷經銷商扎根大連，創(chuàng)業(yè)淘金。
在風起云涌的建陶市場中，有這么一位很有東北范兒的福建籍經銷商，縱橫建陶行業(yè)十多年，善于把握住市場趨勢，順勢而為，成為大連建陶市場的佼佼者。
他，就是大連市后鹽家居大世界晨旭建材經銷處董事長、蘭洛斯瓷磚大連經銷商——黃俊杰。
接下來就讓我們一起走進黃俊杰的世界，領略他的創(chuàng)業(yè)風采。
蘭洛斯瓷磚大連經銷商黃俊杰
黃總，您好！說實在話，第一眼見到您就覺得您魁梧的身材和身上的氣質，頗有東北范兒！請問您事業(yè)的起點是在大連開始的嗎？
感謝您的贊美！我的父親很早就在大連合伙經營陶瓷生意，在大連有一定的規(guī)模和名氣。
從1998年起,我就開始接觸到陶瓷批發(fā)的環(huán)節(jié)，當時工作的公司是個規(guī)模較小的公司，店面和倉庫就老板和我兩個人負責，老板去港口批發(fā)貨物的時候，我就到店里做零售。那時候基本上就是店面、倉庫、港口多頭跑。
2000年，我開始進入店面做導購，積累經驗。后來發(fā)現(xiàn)：開店面，代理品牌，做零售這種生意模式還是有發(fā)展空間的。
蘭洛斯：
那您是從何時開始代理品牌，獨立操盤的？在獨立創(chuàng)業(yè)和操盤過程中，你是如何使自己一步一步達到今天的成就呢？
黃俊杰：
2006年，我堅定地走上了獨立創(chuàng)業(yè)、開設店面和代理品牌的道路。說實在話，剛創(chuàng)業(yè)時的資金大部分是借來的，還好，趕上了好時期，把握住了陶瓷市場趨勢，對于熱銷的產品我都能察覺，及時鋪貨，并制訂相應的銷售策略。
當時受國家房地產政策的利好和政府的支持，恰逢大連房地產業(yè)蓬勃發(fā)展，我的店面由一個店面，逐漸拓展成多個店面，產品品類齊全，配套完善。顧客進店選購產品，基本都能滿足顧客的需求，把產品系列完善齊全是我堅持的策略。
現(xiàn)在，僅大連后鹽展廳店面面積就已經擴展到了1000多平方米，這和后期市場發(fā)展有很大的關系，在多年來的操盤經驗中，我意識到品牌在大連這個市場的重要性，只有做大做強，才能在這樣的市場環(huán)境中脫穎而出。所以，后來代理再簽約品牌的時候，除了看品牌的廠家規(guī)模，我更看重品牌各方面的信譽以及美譽度。
黃俊杰接受采訪并分享創(chuàng)業(yè)心得
看來選擇和蘭洛斯合作，黃總也是經過深思熟慮的啊，那么黃總，請您介紹一下大連客戶的消費習慣以及建陶市場上目前比較熱門的產品-大理石瓷磚的現(xiàn)狀。
黃俊杰：
大連的客戶一般會選擇店面裝修高端，有一定規(guī)模和實力的品牌專賣店，在產品選擇上更是看重產品的整體空間應用效果。蘭洛斯原石金磚的特點以及風格格調正好滿足現(xiàn)在大連市場客戶裝修需求。如果產品花色紋理，整體搭配符合客戶喜愛的裝修風格，就會以整體空間購買，包括地磚、邊線以及所有的配套產品等，總的來說，我還是很看好蘭洛斯瓷磚未來在大連市場的前景。
現(xiàn)在大連的客戶在選擇瓷磚方面都會考慮大理石瓷磚或全拋釉，但是全拋釉整體裝修效果不夠顯大氣。雖說大理石瓷磚的主要核心工藝也是全拋釉技術，不過大理石瓷磚產品線主要為仿石材紋理，更因為廠家設計樣間比較重視裝修上的細節(jié)，因而更顯簡約大氣。同時，逼真的仿天然石材紋理更是大理石瓷磚的重要賣點之一，整體鋪貼效果令人更親近自然，既顯奢華又不失低調。我認為大理石瓷磚相比全拋釉，大理石瓷磚在2015年會更熱銷。
蘭洛斯：
黃總，據了解您是首批蘭洛斯瓷磚的經銷商，您為什么會選擇蘭洛斯瓷磚這品牌呢？對于蘭洛斯瓷磚推出的大理石系列瓷磚有什么看法？
黃俊杰：
我前面也說了，我選擇品牌除了看品牌的廠家規(guī)模，我更看重品牌各方面的信譽以及美譽度。而蘭洛斯瓷磚無論從品牌競爭力、產品研發(fā)設計等各個方面都符合我的要求。
大理石瓷磚目前在大連已被客戶接受，并占有一定的市場份額，大理石瓷磚也被業(yè)內人預測為2015熱銷產品。2014年10月秋季陶博會，蘭洛斯瓷磚以大理石瓷磚高調參展，去年年末更是被評為“大理石瓷磚十大品牌”榮譽，最重要的是品牌定位高端，所消費的顧客群體多屬于社會的中上層人士、企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者和小資，結合大連當?shù)叵M市場狀況，我堅信蘭洛斯大理石瓷磚在大連市場一定會有一席之地。
今天參觀了位于佛山總部的蘭洛斯瓷磚大理石館，空間效果既有簡約奢華，也有富麗堂皇，風格多樣，能滿足不同審美需求的客戶。產品空間覆蓋齊全，基本涵蓋了客廳、衛(wèi)浴、廚房多種功能空間，在配飾、軟裝等搭配協(xié)調上，蘭洛斯瓷磚更讓整體空間充滿家的味道。特別是配件方面，既融合了金磚配件特點又應用上了水刀的工藝，更使得蘭洛斯大理石瓷磚豪華尊貴的產品裝飾效果不輸天然大理石。
頗有東北范兒的蘭洛斯瓷磚大連經銷商黃俊杰
大理石瓷磚作為新的品類，您和您的團隊是否已經制訂好了終端推廣計劃呢？
黃俊杰：
團隊建設一直是我十分重視的。在2006年創(chuàng)業(yè)時，我就覺得銷售團隊的重要性，現(xiàn)在已經完成了團隊的配置，并不斷的鍛煉團隊，提高他們的能力和素質，各施其職。至于大理石瓷磚的推廣，2015年我是計劃以零售和設計師渠道為主的銷售模式，繼續(xù)跟大連當?shù)氐募已b公司合作，認真耕耘設計師渠道，把蘭洛斯瓷磚這個品牌在大連市場做大做強，打造成大連區(qū)域設計師喜愛品牌。
蘭洛斯：
感謝黃總在百忙之中接受這個采訪，也感謝黃總對蘭洛斯瓷磚一直以來的支持，最后，我謹代表蘭洛斯瓷磚全體同仁預祝黃總2015事業(yè)蒸蒸日上，財源廣進。
品牌的發(fā)展壯大，離不開廠家和經銷商的合作共贏，我們熱切期待和祝愿蘭洛斯瓷磚和眾多經銷商銷售業(yè)績2015節(jié)節(jié)攀升，羊年大吉。
