1月21日，峨眉金陶瓷業(yè)副總經理楊慶在經銷商年會上表示，“深化市場終端活動，將是企業(yè)在2015年重要的營銷舉措之一，鼓勵和引導有條件的經銷商至少每個季度組織一次促銷活動，而且要做到次次活動有主題。”

　　根據記者的調查了解，在四川產區(qū)，四川新中源、金陶、廣樂、新高峰等實力陶瓷企業(yè)均把終端活動作為拉動品牌銷量、深化品牌影響力、增強廠商凝聚力的重要手段之一。

　　企業(yè)加緊爭奪專賣口岸

　　在四川產區(qū)，從2007年前后開始，四川新中源、建輝、新萬興、威尼、米蘭諾、金陶等陶瓷企業(yè)相繼掀起了一股專賣店的建設高潮。隨著終端專賣店數量的迅速擴張，這些陶瓷企業(yè)的區(qū)域品牌知名度和年度銷量也創(chuàng)了新高。但是，在2010年前后，隨著企業(yè)在終端專賣店數量的此消彼長，四川陶瓷產區(qū)的品牌格局也發(fā)生了顯著的變化，之前的一些老牌領軍企業(yè)開始走下坡路，被后進的企業(yè)反超。

　　夾江某陶瓷企業(yè)生產廠長向記者表示，2008年災后重建帶來的巨大市場需求，挽救了四川的一些陶瓷企業(yè)，但是也害了一些企業(yè)，由于有的企業(yè)喪失了生存的危機感和緊迫感，放松了企業(yè)的內在創(chuàng)新，在設備和技術的革新、產品品質的提升、終端市場的開拓方面懈怠了下來，結果在市場環(huán)境變差了以后，有的企業(yè)馬上就出現(xiàn)了危機。

　　而2015年，很有可能又是四川品牌陶瓷企業(yè)發(fā)展的一個分水嶺。在遭遇了2014年的市場寒冬之后，四川的大部分陶瓷企業(yè)有了一個共識，那就是繼續(xù)低價的競爭已經不合時宜。以金陶為代表的品牌企業(yè)想要繼續(xù)鞏固和擴張終端形象店，以華天瓷業(yè)為代表的轉型企業(yè)想要在終端新建自己的專賣店體系。由于四川陶瓷企業(yè)的銷售市場主要集中在川渝市場，有限的優(yōu)質經銷商資源、優(yōu)良的口岸與多企業(yè)的專賣店擴張之間就會形成供需關系的失衡，必然導致渠道爭奪戰(zhàn)的升級，從網點數量的競爭轉向專賣店質量的競爭。

　　商家更需軟性扶持

　　在兩三年之前，四川大企業(yè)有產品結構支撐、有優(yōu)惠的專賣店裝修和返點政策，還相對容易說服經銷商裝專賣店。但是，在銷售困難、支持專賣店裝修的廠家多了之后，經銷商對廠家也提出了更多的要求。重慶豐都名石經銷商周建華表示，他自己在選擇代理品牌的時候，要求企業(yè)必須具有品牌發(fā)展理念和規(guī)范的市場策劃能力。

　　廣樂陶瓷銷售總經理林華介紹，在2014年下半年廣樂公司組織了10多個經銷商搞了一次聯(lián)動促銷活動，經銷商定單多的有80多單、少的也有40多單，參與活動的經銷商都比較滿意，這是廣樂公司第一次組織多地經銷商進行聯(lián)動促銷，以后會組織更多的類似活動，在目前的市場環(huán)境下，廠家不僅要幫助商家把專賣店建好，而且要幫助商家把磚賣出去，這樣才能實現(xiàn)廠商共贏。

　　巴中市瓷磚大王商貿公司總經理陳勇介紹，2014年在廠家的協(xié)助下，組織了多場促銷活動，其中在“五一”促銷活動中獲得了120個訂單、12月份的收官促銷活動中獲得了80個訂單，而且現(xiàn)在促銷活動的范圍也不僅僅局限于城市小區(qū)，同時還組織宣傳車和人員到城鎮(zhèn)做宣傳，取得了良好的效果，2015年公司在當地的促銷活動將成為常態(tài)化。

　　云南宜良經銷商薛良鋒講道，現(xiàn)在的農村家庭消費能力越來越強，農村市場的空間越來越大，因此在做促銷活動的時候也非常注重農村地區(qū)的宣傳，總結來說就是‘邁開雙腿、走村串戶’，在去年的一次促銷活動中，一次性就組織了5臺宣傳車、21名員工到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻體廣告、送邀請函、發(fā)傳單，共計走訪了500多戶人、拿到了500多個有效電話號碼，為活動的成功舉辦打下了堅實的基礎，在活動策劃、組織的過程中也是得到了廠家的協(xié)助。

　　對于年品牌銷量只有幾百萬的市縣經銷商而言，成功組織一次促銷活動能夠取得幾十、上百個訂單，當然不會小覷了促銷活動對拉動銷量、增加品牌在當地知名度的作用。

　　現(xiàn)在，在四川產區(qū)只有四川新中源、金陶等少數企業(yè)具有成熟的終端活動策劃、組織能力。對于多數致力于品牌建設的四川陶瓷企業(yè)而言，專賣店建設進程還處于初級階段，大多數經銷商單獨組織活動的能力還比較有限，而企業(yè)的策劃部門大多是沒有行業(yè)經驗的年輕人，甚至沒有專門的策劃人才，這些都是企業(yè)不得不面臨的一系列難題。