2014年悄然而逝，陶瓷行業(yè)銷售工作也已畫上了句號。面對陶瓷行業(yè)我不敢說自己多有經(jīng)驗(yàn)和多專業(yè)，有些話也不敢胡說八道，只是根據(jù)2014年的工作感受，動筆總結(jié)了一下自己對行業(yè)的所見所思。
整體看來，2014陶瓷行業(yè)處于不景氣狀態(tài)，由于產(chǎn)能過剩，廠家降價(jià)，促銷等手段頻繁使用，導(dǎo)致價(jià)格整體下拉。雖促銷盈利點(diǎn)不足以往，但是眾多品牌及代理商仍熱衷此類手段，各類終端活動此起彼伏，一部分品牌在品牌推廣過程中賠錢賺吆喝（如某知名品牌整年活動巨多，但費(fèi)用太高盈利少，從品牌宣傳角度，確實(shí)是一個(gè)案例；如某知名陶瓷品牌活動緊跟上述品牌，但由于市場部及銷售人員執(zhí)行不到位，一直處于被動狀態(tài)。）。另一部分則著重于銷售與品牌的結(jié)合，以砍價(jià)會、團(tuán)購會為主實(shí)現(xiàn)拉伸業(yè)績的目的（如冠珠“美麗童行”公益活動+促銷，在冠珠經(jīng)銷商系統(tǒng)口碑較好，既提升了品牌知名度，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。）；再有就是所謂一些純拼價(jià)格（瓷磚按斤賣，瓷磚一元起等等）的活動，最后不僅讓品牌形象下滑，銷量上也不見提升，可謂是殺敵一百自損三千。
談及行業(yè)2014年瓷磚產(chǎn)品市場表現(xiàn)，微晶產(chǎn)品高利時(shí)代逐漸一去不復(fù)返；微晶玻璃，拋釉磚成為2014年上馬最多的產(chǎn)品。微晶玻璃上線多，產(chǎn)能爆炸式增長，一次燒技術(shù)全面推廣，成本下降，微晶玻璃產(chǎn)品價(jià)格急速下滑，特別是山東產(chǎn)區(qū)的微晶玻璃，800*800規(guī)格在終端市場以90元/片乃至更低的價(jià)格批發(fā)，價(jià)格一片混亂，在技術(shù)上沒有革新和外觀上沒有大突破的情況下，微晶逐漸走下“高利潤”神壇。
2014年，全拋釉產(chǎn)品成為最熱品類，成為各大廠家“救市武器”，很多私拋廠也投資成立拋釉磚為主導(dǎo)的“品牌”，實(shí)事上更多的是模仿大品牌花色走“性價(jià)比”路線，產(chǎn)品以仿石、仿玉為主，800*800規(guī)格的拋釉磚多數(shù)定位在55-75元/平方。在渠道上，拋釉產(chǎn)品不僅在家裝領(lǐng)域越來越成為主流，更是逐漸占領(lǐng)了工程領(lǐng)域，較多房企精裝開始選購拋釉產(chǎn)品替代拋光產(chǎn)品，這也證明全拋釉的價(jià)格會快速下降，并成為各個(gè)品牌搶奪市場的子彈。
說到品牌發(fā)展，一線品牌的品牌效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，拉開了與非品牌的差距；以諾貝爾、馬可波羅、東鵬為代表的“品牌規(guī)模型”企業(yè)，在低糜的市場環(huán)境中，其品牌效應(yīng)在比較優(yōu)質(zhì)的渠道中發(fā)揮出了效益，2013年有了較高程度的增長；而眾多老品牌雖有積淀，但由于經(jīng)營品牌理念老化，組織運(yùn)動力不足而出現(xiàn)了下滑趨勢。
行業(yè)中質(zhì)量及性價(jià)比仍是三四線城市主要策略；以冠珠集團(tuán)、宏宇集團(tuán)和順成集團(tuán)為代表的 “生產(chǎn)大規(guī)模”企業(yè)，由于規(guī)模效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢及質(zhì)量穩(wěn)定的特點(diǎn)，成為“性價(jià)比”策略典型代表，在二、三線甚至四線市場依然表現(xiàn)良好。
2014年，大家可以清晰地看到，工程渠道成為銷量提升點(diǎn)，房企開放競爭危機(jī)加�。桓髌放聘幼⒅毓こ糖赖慕ㄔO(shè)，無論是廠家，還是商家，工程渠道的拓展與深挖在2014年的整個(gè)銷售體系中，對業(yè)績的提升，起到了至關(guān)重要的作用；而很多大型房地產(chǎn)公司開始開放式競爭，更多有競爭力的品牌逐步搶占原有品牌份額，使得工程渠道競爭趨白熱狀態(tài)。
行業(yè)中隱形渠道危機(jī)重重，“源頭式”直面消費(fèi)者銷售為顯性渠道的主要方向。終端競爭劇烈，建材市場銷售人員遠(yuǎn)多于客戶。各品牌已經(jīng)從源頭開始攔截，小區(qū)渠道被多樣化深化，個(gè)別知名品牌更是將設(shè)計(jì)師渠道逐漸轉(zhuǎn)向小區(qū)渠道過度，減少中間費(fèi)用直面消費(fèi)者。
2014年已過，個(gè)人歸納分析也只有這么多，面對著2015年陶瓷行業(yè)是否會有好的轉(zhuǎn)變？這個(gè)還是一個(gè)不好下結(jié)論的話題！
