衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)一段持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)期,現(xiàn)如今，正進(jìn)入快速發(fā)展期，此時(shí)，大小企業(yè)在市場(chǎng)上正上演“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”激烈競(jìng)爭(zhēng)模式，為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，拓展銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)量，讓數(shù)字說(shuō)明一切，可萬(wàn)事都不會(huì)盡隨人愿。
銷(xiāo)售形式多樣 租金壓力產(chǎn)品銷(xiāo)量難拓展
就國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)而言，其銷(xiāo)售形式主要有三種：一種是由生產(chǎn)廠商租用場(chǎng)地銷(xiāo)售衛(wèi)浴，也就是大型家居賣(mài)場(chǎng)，但也有經(jīng)銷(xiāo)商租用場(chǎng)地銷(xiāo)售衛(wèi)浴;二是經(jīng)銷(xiāo)商租用或自建場(chǎng)地，采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng);三是獨(dú)立品牌經(jīng)營(yíng)，也就是國(guó)內(nèi)外大型衛(wèi)浴品牌，還有一種是百貨公司自行開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴。
盡管從表面上來(lái)看，衛(wèi)浴銷(xiāo)售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)行情其實(shí)并不見(jiàn)好。其中租用場(chǎng)地銷(xiāo)售衛(wèi)浴的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨(dú)立品牌專(zhuān)賣(mài)店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷(xiāo)商代理經(jīng)營(yíng)，通常處于被動(dòng)，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產(chǎn)政策調(diào)控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產(chǎn)調(diào)控沒(méi)有放松，家居行業(yè)就很難復(fù)蘇，商家在銷(xiāo)售上很難保證”。
電子商務(wù)崛起 或?qū)浹a(bǔ)線下模式不足
伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，許多企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)國(guó)家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為居民生活的重要組成部分。隨著網(wǎng)購(gòu)群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢(shì)所趨。
傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)拓電商渠道，家居電商又開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店，綜合來(lái)看，電商與實(shí)體的結(jié)合或許將成為未來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。由于衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊性，家居點(diǎn)上不僅局限于線上銷(xiāo)售，更注重線下體驗(yàn)，因此，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成為新寵。目前越來(lái)越多衛(wèi)浴電商企業(yè)紛紛建立線下體驗(yàn)店，目的是將網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者引向線下充分體驗(yàn)衛(wèi)浴細(xì)節(jié)。
在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式無(wú)法挽救衛(wèi)浴行業(yè)困局的背景下，企業(yè)想要自救還需對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，這就必須通過(guò)一定手段幫助企業(yè)安穩(wěn)度過(guò)動(dòng)蕩期。在電子商務(wù)發(fā)展異常迅猛的行業(yè)背景下，企業(yè)唯有找到發(fā)展的突破口，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。
