【編者按】 展望2015年，建陶行業(yè)風云變幻。在大環(huán)境不景氣的情況下，中盛集團異軍突起，逆市發(fā)展。從2014年年底開始，集團對旗下的三大品牌進行了全方位的重大變革，從VI形象、總部展廳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷團隊、渠道策略等方面都進行了升級和重組。并在行業(yè)中率先推行了企業(yè)合伙人的商業(yè)運作模式，引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。為此，《美家網(wǎng)》對中盛集團總經(jīng)理何潤垣先生進行了采訪，特撰寫本文，以饗讀者。

　　【采訪嘉賓】：中盛集團總經(jīng)理何潤垣先生

   【采訪時間】：2015年1月16日上午

　　【采訪地點】：廣東省佛山市禪城區(qū)南莊華夏陶瓷博覽城 新里程陶瓷營銷中心

　　【主持人】：  美家網(wǎng)CEO  王建

　　【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部  丘利榮

　　陶瓷行業(yè)未來的走勢：風云變幻  群雄逐鹿

　　【美家網(wǎng)】：何總，您好！非常高興今天您能接受美家網(wǎng)的采訪，在剛剛過去的2014年，在房地產(chǎn)經(jīng)濟宏觀調(diào)控下，陶瓷行業(yè)受到了一股比較大的沖擊。首先，請您對未來陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢談?wù)勛约旱目捶ā?/span>

　　【何總】：陶瓷行業(yè)未來的走勢，可以說是變幻莫測，眾多媒體、專家都眾說紛紜，莫衷由是。而我個人的觀點是：未來陶瓷走勢必定會繼續(xù)受到房地產(chǎn)發(fā)展狀況的較大影響業(yè)。

　　一方面，房地產(chǎn)企業(yè)因為資金鏈缺口非常大，必然會將所面臨的壓力轉(zhuǎn)接到下游供應商。導致與之合作的陶瓷企業(yè)也出現(xiàn)長時間堆單、收款周期長和資金回收難的現(xiàn)。另一方面，為了緩解壓力，陶瓷廠家也會想方設(shè)法把壓力轉(zhuǎn)移給材料供應商、設(shè)備供應商和終端品牌經(jīng)銷商，多角復雜的關(guān)系必將惡化整個陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。

　　【美家網(wǎng)】：感謝何總對陶瓷行業(yè)未來趨勢的詳細解說，根據(jù)何總剛才的分析，您擔心行業(yè)在投入和產(chǎn)出所形成的資金債務(wù)問題，將會給陶瓷業(yè)帶來惡劣影響。據(jù)媒體了解的信息，2014年陶瓷行業(yè)整體銷量確實是有所下滑，但直接沖擊最大的首先是擁有較多政府房地產(chǎn)工程的大品牌，而中游企業(yè)更多的是在零售渠道消化產(chǎn)量，因此受房地產(chǎn)影響并不會太大，何總您是這么認為的嗎？

　　【何總】：“覆巢之下，焉有完卵”，在大趨勢下每一個企業(yè)都會受到影響，就如同我國的GDP從雙位數(shù)到單位數(shù)的變化，如今陶瓷行業(yè)銷量走勢是雙位數(shù)的增長到雙位數(shù)的下滑，一張一弛所產(chǎn)生的震蕩對于資金鏈并不雄厚的企業(yè)，其壓力無疑是巨大的。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝何總，請問您對是如何評價2014年的終端市場的？

　　【何總】：2014年以前，我還沒有頻繁地走訪過市場，但在2014年，為了新基地建設(shè)的定向布局，我可以說是走遍中國的大江南北。我發(fā)現(xiàn)從2014年下半年開始，建陶市場上應有的零售渠道份額在不斷下滑。我在終端也經(jīng)�？吹教沾墒袌雠e辦的大型促銷活動，一場成功的促銷活動確實能短期帶動市場銷量的增長，但在其他的時間里，大部分終端市場缺乏人氣，終端零售市場份額的急劇萎縮已是不爭的事實。

　　【美家網(wǎng)】：請問何總：您是怎么評價2014年的工程渠道的？

　　【何總】：工程渠道是建陶行業(yè)的必爭之路，也是中盛集團的強勢銷售渠道。但目前由于銀行資金的收緊，導致經(jīng)銷商、代理商的資金周轉(zhuǎn)困難，不敢放開手腳接單，于是造成了“接單擔心周轉(zhuǎn)，不接擔心業(yè)績”的兩難局面，從而引發(fā)了整個建陶行業(yè)中，工程渠道銷量的總體下滑。

　　首創(chuàng)合伙人商業(yè)模式 樹立陶業(yè)發(fā)展里程碑

　　【美家網(wǎng)】：根據(jù)何總的分析，2015年將是不容樂觀的一年，那么中盛集團有什么樣的應對措施呢？

　　【何總】：我認為未來的陶瓷市場乃至世界上任何的競爭發(fā)展都是遵守“二八定律”的，就是20%的企業(yè)壟斷80%的市場，對于我們這種生產(chǎn)型企業(yè)，生存方式就是不斷推出行業(yè)標桿性產(chǎn)品，把產(chǎn)品花色質(zhì)量做好，豐富產(chǎn)品線。

　　在營銷方面 ，我們以往一直認為只要產(chǎn)品品質(zhì)好，價格實惠，就能廣開銷路。但事實證明：單憑產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢，還不足以產(chǎn)生驕人的業(yè)績。經(jīng)過集團領(lǐng)導的認真討論研究，最后我們得出的結(jié)論是：我們的品牌銷售團隊還沒能找到市場前20%的優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍，更準確的說法應該是：我們的銷售團隊還不足以掌控、服務(wù)好這些優(yōu)秀客戶。所以，我們已經(jīng)確定明年的發(fā)展方向，把我們的營銷團隊做強做大，引進優(yōu)秀營銷精英成為中盛集團的合伙人，大家站在同一戰(zhàn)線，團結(jié)一心，齊心協(xié)力，加上與行業(yè)的前20%的優(yōu)秀經(jīng)銷商強強聯(lián)手，一定能使中盛集團締造出新的輝煌！

　　【美家網(wǎng)】：把優(yōu)秀的精英團隊變成合伙人這種新型的商業(yè)模式可以說是陶瓷行業(yè)首創(chuàng)，那么中盛集團為什么要推行這種商業(yè)模式呢？

　　【何總】：合伙人的商業(yè)模式，其實就是職業(yè)經(jīng)理人與其精英團隊加入到中盛集團。那中盛為什么會推行這個商業(yè)模式呢？究其原因，就是陶瓷行業(yè)中很多的職業(yè)經(jīng)理人都有自己的理想和抱負，但他們之中的許多人，在施展抱負時，往往被傳統(tǒng)的體制和思維所束縛。因而常會感嘆“英雄無用武之地”。而中盛集團的合伙人模式，恰恰能給予這些行業(yè)精英以廣闊的發(fā)展空間和平臺。

　　中盛集團現(xiàn)在有新里程、聯(lián)創(chuàng)、穩(wěn)健三個品牌已經(jīng)運行了合伙人模式，這種新模式就是為了讓每一個加入中盛集團的經(jīng)理人有一種“家”的歸屬感。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝何總，請問合伙人商業(yè)模式的推廣，對中盛集團的未來發(fā)展將會產(chǎn)生怎樣的重大影響？

　　【何總】：“合伙人”商業(yè)運作模式，對中盛集團的未來將會產(chǎn)生巨大的影響。所以我們在選擇合伙人的過程非常謹慎，合作雙方的深入了解，合作意向的雙向溝通和最后合作的敲定，所花費的時間就長達兩個多月。在我看來：這些合伙人敢于投資自己的理想和目標，這本身就是人格魄力的一種體現(xiàn)，是一般人所無法做得到的。在經(jīng)歷了從職業(yè)經(jīng)理人到老板的角色轉(zhuǎn)變后，合伙人將會更多的接觸市場，對市場狀況、經(jīng)營理念、產(chǎn)品流行趨勢、經(jīng)銷策略等，都會作出很很深入的研究。在這種精英團隊和優(yōu)秀的“合伙人”的經(jīng)營下，相信中盛集團的明天會更加美好！

　　新里程品牌：集團標桿 任重道遠

　　【美家網(wǎng)】：據(jù)悉，2015年整個中盛集團將進行一場非常大的變革，您能透露一下中盛集團的下一步規(guī)劃中有哪些新亮點呢？

　　【何總】：中盛集團在這次變革中有三個新亮點，其一，引入合伙人及經(jīng)營模式的改變；其二，我們現(xiàn)在有超過30000平方米的展廳正在裝修，計劃在2015年四月的陶博會期間開放，此外還有在云浮新興縣最新開發(fā)的生產(chǎn)基地也計劃在春節(jié)后正式投入生產(chǎn)，這個基地具備了優(yōu)越的地理位置和物流優(yōu)勢。其三，在西樵一所6000平方米集園林、運動、住宿以及一系列配套的VIP企業(yè)會所正在裝修，也計劃2015年投入使用。

　　【美家網(wǎng)】：最后，我想請何總談?wù)剬τ谛吕锍踢@個品牌明年有什么期望？

　　【何總】：2015年，對新里程品牌的期望就是：第一，隨著精英團隊的加盟，新里程品牌能有一個嶄新的形象和面貌；第二，新里程明年要打造十到二十個核心市場，并成為集團的樣板市場！隨著新里程品牌精英團隊的重組、總部形象的重塑、服務(wù)意識的提升，相信明年的新里程品牌一定能開創(chuàng)一個輝煌的新里程！

　　【美家網(wǎng)】：感謝何總，同時我們也祝愿新里程品牌在新的一年開創(chuàng)一個輝煌的新里程，中盛集團實現(xiàn)一個全新的跨越！