隨著經濟的發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)的市場爭奪賽也愈演愈烈�，F(xiàn)階段，衛(wèi)浴市場終端的定位還多在加盟商專門店的模式，衛(wèi)浴行業(yè)爭相打造企業(yè)品牌形象，反觀終端市場，明顯重視不足。

　　成本壓縮促使企業(yè)轉向終端

　　衛(wèi)浴經銷商在以往的推廣中，一方面以戶外廣告來樹立品牌形象，另一方面跟裝飾裝修公司合作，來拓展銷售渠道。這樣雙管齊下的措施，既照顧到廣大消費群體，又能將重心放在工程項目上。但隨著物價的上漲，原材料及人工成本也大幅提高。高成本壓力下，企業(yè)不得不壓縮廣告投放，以前投放大幅廣告的，改成小幅廣告;以前在富媒體投放廣告的，改為只對目標人群投放，以此來節(jié)約廣告支出。但是對企業(yè)來說，除了節(jié)流，更重要的還是開源提升銷量，因此終端占有率決定企業(yè)未來，終端門店的占有量決定了衛(wèi)浴企業(yè)的最終銷量，進而決定了企業(yè)的生死存亡。

　　終端門店是產品成交關鍵環(huán)節(jié)

　　終端門店是產品與消費者接觸的最后場所，也是產品完成最后成交的關鍵環(huán)節(jié)。終端市場的有效運作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。隨著市場競爭的加劇，在荊門的櫥柜業(yè)喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個高峰。

　　對于特點相似、價格相近的產品來說，在終端阻擊對手成為區(qū)域市場最重要的競爭手段之一。那些成功搶占到終端門店的經銷商，將成為市場最后的贏家。

　　搶占終端才占得市場主動權

　　隨著衛(wèi)浴市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)演變得更為激烈。衛(wèi)企經銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權，其中加強終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了衛(wèi)浴在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，把對門店的建設提高到相應的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實。