俗語說“三九四九冰上走”。正值四九的西安算是步入了一年最冷的階段。近期去建材市場，哪怕隨處可見“某品牌瘋了”、“某品牌老板瘋了”等瘋狂的年終鉅惠，但寒風(fēng)和灰塵，以及找也找不到的顧客，總讓人不由覺得凄凄慘慘戚戚。這也并非全是市場低迷惹的禍，冬季本身就是行業(yè)淡季，所以縱然商家“瘋了”，來陪著一起瘋的消費(fèi)者也并不多。不過1月15號這天，一群人簇?fù)碓谌R斯曼品牌專賣店門口慶開業(yè)。選擇這個時間開業(yè)，著實(shí)少見，讓人不太理解。

　　帶著疑惑，記者采訪了前來參加開業(yè)活動的萊斯曼陶瓷品牌總經(jīng)理羅勇。羅勇說，市場環(huán)境不好，廠家必須給予經(jīng)銷商更多支持，本次活動其實(shí)就是廠家對經(jīng)銷商的扶持之一，除了開業(yè)活動，還有一個經(jīng)銷商座談會，召集了西安周邊市、縣的一些分銷商，加深廠商溝通，共同探討發(fā)展之道。選擇這個時間，就是要在年底接足地氣，從市場需求出發(fā)，制定出適合經(jīng)銷商2015年發(fā)展的一些扶持政策。

　　助經(jīng)銷商修煉內(nèi)功，提高專賣店管理及服務(wù)水平

　　市場不但迫使廠家升級轉(zhuǎn)型，對于經(jīng)銷商，也必須隨之往前走，若還保守過去的經(jīng)營模式和思維，只能被淘汰，或者已經(jīng)被淘汰了。“其實(shí)很多經(jīng)銷商是有提升的想法的，只是沒有方法。也有的很有想法，但資金有限。這些都需要廠家的指導(dǎo)和扶持，幫助他們?nèi)ネ晟平?jīng)營。”羅勇說，在2015年，店面的管理和服務(wù)培訓(xùn)將成為常態(tài)，企業(yè)培訓(xùn)講師會根據(jù)經(jīng)銷商需求，深入終端，在店面管理、客戶服務(wù)等基礎(chǔ)方面給予專業(yè)指導(dǎo)。市場不好，則強(qiáng)練內(nèi)功。將自身管理和服務(wù)做到極致，也是一個重要競爭力。

　　增加投入，幫經(jīng)銷商渠道拓展及維護(hù)

　　重視新興互聯(lián)網(wǎng)電商平臺

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，渠道是重點(diǎn)。2014年，整個行業(yè)市場的營銷可謂進(jìn)入白熱化。就西安市場而言，活動分外密集，店面促銷、酒店砍價會、展館萬人團(tuán)購，幾乎天天都能遇到;設(shè)計師渠道也格外熱鬧，有經(jīng)銷商冠名設(shè)計師沙龍，還有任性經(jīng)銷商包直升機(jī)帶設(shè)計師玩;涉足電商在淘寶上開店的經(jīng)銷商也不少，還有做的大的像中尊集團(tuán)自己做了樂聚居，大明宮市場ihome也已上線。大家都清楚，市場越是不好，越需要折騰，但折騰也是個費(fèi)錢的事兒，面對無法確定的回報，不是人人都能任性得起來。對此，羅勇表示，萊斯曼品牌已經(jīng)做出了2015年品牌推廣費(fèi)用預(yù)算，比去年增長了20%左右，用來扶持有想法的經(jīng)銷商進(jìn)行渠道拓展和維護(hù)。對于電子商務(wù)，羅勇也說，目前陶瓷行業(yè)的電商基本處于集體探索階段，如若有好的平臺，萊斯曼品牌很愿意推動經(jīng)銷商去嘗試，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來了，傳統(tǒng)行業(yè)也得跟上。