如今，無論是傳統(tǒng)賣場亦或是電商途徑，每一種運作模式的成功都離不開好的營銷管理模式，那在衛(wèi)浴行業(yè)，商家企業(yè)要從哪些方面入手進(jìn)行營銷管理模式的完善，從而提高企業(yè)的市場競爭能力呢?

　　了解商家資金運作情況

　　無論是傳統(tǒng)渠道或者現(xiàn)代賣場渠道，衛(wèi)浴商家都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非常可觀的投入。一般衛(wèi)浴品牌代理商在選擇供應(yīng)商時，比較偏重于選擇廠方直營，一來是價格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實力比衛(wèi)浴商家強，有較強的資金來運作全國的賣場，三來便是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，衛(wèi)浴商家很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。所以，目前衛(wèi)浴商家運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

完善營銷管理模式 提高衛(wèi)浴商家市場競爭力

　　多渠道投入以擴(kuò)大市場容量

　　隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對衛(wèi)浴商家的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，衛(wèi)浴商家要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策。

　　做傳統(tǒng)銷售，衛(wèi)浴商家只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的衛(wèi)浴商家不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。

　　除了上面提到那些方面，衛(wèi)浴商家還可以從團(tuán)隊協(xié)作的角度，銷售等環(huán)節(jié)入手，全面提升企業(yè)市場競爭力。