“跑路年年有，今年成潮流。”2014 年，照明行業(yè)此起彼伏的“跑路潮”也印證了這一句話。行業(yè)人士分析，這與今年國內經(jīng)濟形勢走弱不無關系，房地產行業(yè)走下坡路，國內工程類項目驟減，LED行業(yè)處于膨脹期……如此種種，照明市場“寒冬”降臨。“寒冬”中，部分企業(yè)無法“御寒”，于是“任性”了一把：

　　1、企業(yè)“跑路”產區(qū)集中。據(jù)粗略統(tǒng)計，今年照明行業(yè)“跑路”企業(yè)主要集中在中山、深圳、東莞、廣州、江門等地，以中山為例，今年任性“跑路”的企業(yè)有中山亮點家燈飾廠、中山鳳光傳奇、中山喜林燈飾等。

　　2、企業(yè)“跑路”多因資金�？v觀今年“跑路”企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)因欠款數(shù)額較大，資金鏈斷裂，導致“跑路”。據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，企業(yè)欠款“跑路”，其中供應商損失最大，經(jīng)銷商、員工次之。此外，產品質量低下、企業(yè)定位錯誤等也是企業(yè)倒閉、為市場淘汰的重要因素。

　　3、企業(yè)“跑路”全年蔓延。相對照明行業(yè)前些年，今年1 月份以來，照明行業(yè)已不斷涌現(xiàn)“跑路”企業(yè)，幾乎“跑”遍全年，其中，“跑路”較為集中的月份有5 月、6 月、9月和10 月。如在10 月22-29日這7 天內，中山地區(qū)就有鳳光傳奇、喜林燈飾和齊科照明三家企業(yè)相繼“跑路”，在行業(yè)引起巨大反響。

　　企業(yè)“跑路”的背后，最終受傷害的還是廣大供應商、經(jīng)銷商及員工。當前，整個照明行業(yè)進入“產能過剩調整期”，要走出這一困境，還需廣大企業(yè)、供應商和經(jīng)銷商理性應對、共同努力。

　　供應商說

　　嚴格按合同辦事

　　中山節(jié)能源科技總經(jīng)理 龍開湘

　　目前，LED 行業(yè)呈現(xiàn)出比較浮躁的現(xiàn)象，供應商在選擇合作客戶時，一定要對客戶進行綜合評估，首先深入了解客戶的企業(yè)定位、產品定位等;其次，綜合考慮客戶的產品品質、運營狀況等因素。另外，如有條件，供應商還可對準客戶的客戶作了解。在合作過程中，供應商應嚴格遵循雙方簽訂的合同條款，所有流程按合同進行。在對接貨款時，古鎮(zhèn)大多數(shù)供應商企業(yè)選擇定期結款，因此，在結算日前供應商就要通知客戶企業(yè)及時結款，以免錯過結賬期。

　　如不幸遭遇企業(yè)“跑路”，供應商應通過法律途徑捍衛(wèi)自身權益。有供應商認為，遭遇企業(yè)“跑路”時，他們應盡快到客戶工廠把產品搬運回來，以減少自身損失。但我認為沒有必要，如果合作金額較大，搬回來的貨物遠不夠彌補損失，而且還占據(jù)了倉庫，隱性損失會更大。

　　付款務必要準時

　　中山中嘉電源科技總經(jīng)理 黃華

　　我認為，廣大供應商在選擇合作企業(yè)前，應對企業(yè)進行全面了解，透過客戶的產品價格、銷售渠道、運營方式及公司布局等，全面掌握其經(jīng)營狀況。中嘉電源在選擇客戶時，一般是通過客戶朋友以及熟人選擇合作客戶，他們大多是可信賴的客戶企業(yè)，所以并沒有出現(xiàn)過“跑路”現(xiàn)象。

　　在合作過程中，雙方一定要注意付款日期，并遵循相關條款。就目前行業(yè)情況，現(xiàn)金交易對企業(yè)來說比較困難，中嘉電源目前是采用“月結”方式。無論何種合作方式，付款務必準時，這是企業(yè)都應該具備的誠信。

　　如真遭遇合作企業(yè)開出“空頭支票”，供應商們很多時候是束手無策的，因此，了解相關應對方法很有必要。如果與“跑路”客戶的合作金額較小，可向當?shù)毓�安機關做好備案，同時盡快到客戶廠房搬回自己的產品，以減少損失。

　　經(jīng)銷商說

　　合作企業(yè)需全面考量

　　東莞鴻泰燈飾總經(jīng)理 歐陽華彬

　　在選擇合作企業(yè)時，經(jīng)銷商要從三方面對企業(yè)全面“考量”：1、產品質量。這是檢驗企業(yè)的首要因素，沒有產品質量的企業(yè)必定走不遠;2、性價比。在產品質量穩(wěn)定的前提下，產品價格需有競爭力;3、市場影響力。企業(yè)越重視品牌發(fā)展、講究長久戰(zhàn)略，其信譽越有保障。

　　在LED時代，市場瞬息萬變，零庫存或者少量庫存是規(guī)避風險的重要手段，經(jīng)銷商在經(jīng)營當中尤其需要注重庫存問題。今年下半年，企業(yè)“跑路”事件頻發(fā)，如遭遇此問題，經(jīng)銷商要對積壓產品進行降價處理，清理已有庫存并及時告知消費者，靈活處理為上策。

　　及時掌握企業(yè)動態(tài)

　　佛山雷億照明燈飾經(jīng)理、三雄·極光代理商 戴偉江

　　經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時，首先考慮的是企業(yè)的誠信體系，其次是企業(yè)產品的品質以及公司的規(guī)模。對于與三雄·極光照明的合作，我認為，三雄·極光具備良好的信用體系，同時其產品品質以及知名度都得到行業(yè)的認可。

　　在日常經(jīng)營中，經(jīng)銷商要懂得掌握企業(yè)的最新動態(tài)，分析企業(yè)的經(jīng)營狀況等。同時，產品的庫存量要控制在合理范圍之內，避免過多的壓貨等問題，這也有利于降低自己經(jīng)營的風險。當不幸遭遇企業(yè)跑路時，經(jīng)銷商必須通過相關的法律手段，切實維護自己的權益。

　　契約精神得要遵守

　　佛山天利和燈飾總經(jīng)理張金進

　　企業(yè)的信用狀況是經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時首要考慮的因素。企業(yè)只有具備良好的誠信體系，才有經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠可言，才能讓經(jīng)銷商對其代理的品牌充滿信心。其次，品牌知名度也是經(jīng)銷商考察企業(yè)的重要因素，經(jīng)銷商選擇知名度高的品牌企業(yè)，便擁有更多的經(jīng)營籌碼，因為品牌就是無形資產。

　　經(jīng)銷商與企業(yè)合作過程中，應該跟企業(yè)簽訂并遵循相關法律文件，因為合同是經(jīng)銷商保障自身利益的重要工具。同時，經(jīng)銷商要掌握企業(yè)的發(fā)展狀況及其產品的市場反應等，一旦遇到突發(fā)情況，經(jīng)銷商可更及時采取相應措施。

　　今年，企業(yè)“跑路”屢見不鮮，代理商往往是最大受害者。不幸遭遇“跑路”時，經(jīng)銷商應通過法律途徑維護自身合法權益，并通過政府相關部門尋求幫助。