樓市難拉動衛(wèi)浴行業(yè)“逆襲”

　　據(jù)廣州市發(fā)改委7月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，廣州一手住宅月均成交量不到44萬平方米，為近十年來新低。即便下半年在多個開發(fā)商降價的情況下，但是成交未見明顯好轉(zhuǎn)。2014年10月，廣州共網(wǎng)簽7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

　　一手樓市成交屢創(chuàng)新低，一定程度上也約束了下游衛(wèi)浴零售的市場空間，而近兩年成為不少衛(wèi)浴企業(yè)主要增長點的二手房翻新業(yè)務(wù)，也由于二手房成交的嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致訂單銳減。據(jù)廣州市國土房管局公布的數(shù)據(jù)，2014年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，雙重打擊使得衛(wèi)浴賣場的客流和銷售雪上加霜。

　　而另一方面，由于物價持續(xù)上揚，衛(wèi)浴商場的租賃成本也是不降反升。某衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，今年是入行十年來，賣場租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。十年來，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求持續(xù)萎縮，客流少、客單價低，而由于公司大家居戰(zhàn)略需要，新上市的產(chǎn)品業(yè)績也是不盡如人意，反倒增加了運營壓力。

　　衛(wèi)浴商家積極求變

　　盡管市場持續(xù)走低，但衛(wèi)浴商家沒有坐以待斃。盡管今年沒有大型家居賣場開業(yè)，但各大賣場和衛(wèi)浴品牌都在積極求變，應(yīng)對淡市。

　　選址思維發(fā)生變化。由于單純的衛(wèi)浴賣場帶來的客流已經(jīng)不足以支撐運營，很多衛(wèi)浴賣場和品牌都在謀劃新的渠道模式和選址思路。一改以往生硬冰冷的面孔，融入兒童衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，提升成交可能行。而一些品牌獨立店也成為百貨商場中一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯，成為衛(wèi)浴商家未來幾年渠道布局的重要方向。

　　無論是衛(wèi)浴賣場還是衛(wèi)浴品牌，都紛紛重視設(shè)計師板塊，強(qiáng)化設(shè)計能力，以設(shè)計帶動人氣和銷售。品牌方面，眾多一線衛(wèi)浴品牌更加注重產(chǎn)品的獨創(chuàng)設(shè)計，某衛(wèi)浴等品牌紛紛聘請歐洲設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產(chǎn)品外，為消費者提供空間解決方案，比如啟動大家居戰(zhàn)略，駐店設(shè)計團(tuán)隊給顧客提供一站式設(shè)計方案。再者，很多賣場和品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計師的合作，舉辦設(shè)計師嘉年華、設(shè)計師沙龍等，通過設(shè)計師的力量帶動更多消費者到店。

　　總之，隨著市場競爭的日漸激烈，衛(wèi)浴企業(yè)需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、門店建設(shè)等方面下功夫，打造強(qiáng)有力的綜合競爭實力。唯有如此，才會制勝市場。