原標(biāo)題：大數(shù)據(jù)時(shí)代下衛(wèi)浴品牌網(wǎng)銷知多少？

——2014.7-9月淘寶衛(wèi)浴數(shù)據(jù)分析報(bào)告

　　數(shù)據(jù)透析 衛(wèi)浴發(fā)展方向

　　2014年7月1日至2014年9月30日之間，淘寶整體成交量為2393.6萬(wàn)件，客單價(jià)平均為305元。其中天貓商城的銷售約占整體的25%左右。成交數(shù)從14年第二季度2057萬(wàn)件上升2093萬(wàn)件，客單價(jià)從平均354元下滑到305元，成交量快速上升的同時(shí)客單價(jià)卻有所下降，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的店家趨向于價(jià)格戰(zhàn)。

衛(wèi)浴用品行業(yè)整體情況趨勢(shì)圖

衛(wèi)浴用品行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)表

　　移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)崛起 助推網(wǎng)購(gòu)銷量增長(zhǎng)

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)得出數(shù)據(jù)，第3季度中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2000多億元，同比增長(zhǎng)238.7%，并將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　不難看出第3季度整體的關(guān)注次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)較之第二季度出現(xiàn)大幅度上升趨勢(shì)，得益于第3季度，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。移動(dòng)端相比PC端更大的優(yōu)惠力度是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的主要?jiǎng)恿χ�一；另外，移�?dòng)網(wǎng)購(gòu)的高便利性和對(duì)消費(fèi)者碎片化時(shí)間的高利用率也促使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)迅速普及。

　　從市場(chǎng)份額看，手機(jī)淘寶+天貓憑借較早的布局，市場(chǎng)份額達(dá)83.6%，淘寶+天貓占據(jù)網(wǎng)銷市場(chǎng)的大半河山。

　　然而目前移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)因?yàn)橐苿?dòng)終端設(shè)備的限制，在展示效果、內(nèi)容搜索、購(gòu)物及支付便捷程度等方面還有待加強(qiáng)，但移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，電商市場(chǎng)潛力無(wú)限。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代下  我們只說(shuō)關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.細(xì)分類別前10個(gè)成交占比圖

　　在整個(gè)建材行業(yè)中衛(wèi)浴約占27.14%，排名第二（第一位燈飾34.14%），其中衛(wèi)浴龍頭約占28.87%，為衛(wèi)浴類別中第一品類。淋浴花灑套裝又占據(jù)整個(gè)龍頭整個(gè)類別銷售額的66.03%，也是大型商家必爭(zhēng)之地。

　　注釋：下面的計(jì)算是重復(fù)的，如淋浴花灑套裝、面盆龍頭都是歸屬于衛(wèi)浴龍頭的子目錄，浴室柜組合、浴室柜都是屬于衛(wèi)浴家具的子目錄，本表將二級(jí)目錄和三級(jí)目錄整合顯示。

　　2.買家購(gòu)買頻次

　　在購(gòu)買頻次上，1次購(gòu)買的占了85.76%，二次暴跌到11.03%，買家一次購(gòu)買占絕大多數(shù)，二次開(kāi)發(fā)相對(duì)困難。但是與第一、二季度相比，二次購(gòu)買率有了明顯的上漲趨勢(shì)，說(shuō)明越來(lái)越多的店家重視客戶售后維護(hù)，維護(hù)老客戶不僅能帶來(lái)有價(jià)值的流量，還可以刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望，反復(fù)營(yíng)銷，增加訂單量。

　　3.賣家規(guī)模分析

　　目前整個(gè)淘寶的衛(wèi)浴品類店鋪數(shù)量在90004家，其中活躍的店鋪約44112家，有2532345件產(chǎn)品在銷售，其中活躍的產(chǎn)品為432520萬(wàn)件， 10月入秋冬季，受季節(jié)交替影響明顯，產(chǎn)品下架及新品更新期間，上架商品數(shù)及活躍的商品數(shù)浮動(dòng)大。

　　第3季度賣家店鋪數(shù)量走勢(shì)圖

　　第3季度賣家活躍店鋪數(shù)走勢(shì)圖

　　第3季度賣家上架商品數(shù)走勢(shì)圖

　　第3季度賣家活躍商品數(shù)走勢(shì)圖

　　4.買家信譽(yù)

　　以上賣家信用分布份額，第3季度的衛(wèi)浴用品網(wǎng)購(gòu)銷售額的主力軍依然來(lái)源于天貓，馬云在阿里巴巴上市后，隨即著手規(guī)范淘寶店鋪管理制度，建立完善的體系來(lái)監(jiān)管賣家運(yùn)營(yíng)。一定程度上壓制淘寶賣家。另一方面，淘寶門檻低，本質(zhì)問(wèn)題始終難以清理，隨著消費(fèi)水平提升越來(lái)越多的衛(wèi)浴用品消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向天貓選購(gòu)。

　　5.賣家地域分布

　　賣家地域分布主要集中衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。廣東和長(zhǎng)三角更多得益于其物流的網(wǎng)絡(luò)，大件產(chǎn)品相對(duì)福建有很大的優(yōu)勢(shì)。而在城市方面廈門排名第8位，高于泉州，主要有些運(yùn)營(yíng)商把天貓運(yùn)營(yíng)公司設(shè)置在廈門。

　　6.買家地域分布

　　在買家方面，除了四川等個(gè)別省份外，其余均主要分布在沿海地區(qū)，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，交通便利，消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)接受程度較高，另外也得益于物流的高度發(fā)達(dá)，尤其在廣東地區(qū)和長(zhǎng)三角。

　　買家地域分布和賣家地域分布大致吻合，衛(wèi)浴用品相對(duì)其他服裝、化妝品、零食、圖書類體積、重量相差甚遠(yuǎn)，特殊性更讓品牌商意識(shí)到建立完善的網(wǎng)絡(luò)分析渠道的重要性，更多的品牌商搭建屬于自己的電商系統(tǒng)，從而節(jié)省運(yùn)費(fèi)，快捷、高速供貨系統(tǒng)。

　　7.買家屬性分析

　　衛(wèi)浴用品消費(fèi)群男性用戶占52.11%，略高女性4.23%，并非大家傳統(tǒng)上意識(shí)上網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體多以女性居主導(dǎo)。主要根源是男性對(duì)衛(wèi)浴用品的熟知度更強(qiáng)，女性稍微偏弱。

　　25-29歲的消費(fèi)群體，進(jìn)入婚育期，買房、裝修需求巨大。這部分人群們更偏向追尋都市的科技與時(shí)尚的步伐。品牌商推出的新品更易被接納及推崇。以上顯示婚育消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

　　8.衛(wèi)浴用品各品牌銷售數(shù)據(jù)情況分析

　　2014第3季度衛(wèi)浴用品熱銷榜前十成交金額

　2013年第3季度衛(wèi)浴用品熱銷榜前十成交金額

　　房地產(chǎn)作為透析家居行業(yè)大環(huán)境的晴雨表，衡量衛(wèi)浴用品一年銷售業(yè)績(jī)，但由于房地產(chǎn)對(duì)家居市場(chǎng)的影響有一定的滯后性，因此2014衛(wèi)浴品類并沒(méi)有受到近期房地產(chǎn)階段性利好的影響，2013與2014年同季度品牌熱銷榜單前十名的品牌商名單變動(dòng)不大，第三季度衛(wèi)浴用品同比去年上漲58%，箭牌、中宇、九牧成交額同比漲勢(shì)喜人，同比分別上漲了136%、104%、76%。潛水艇、科勒、法恩莎分別以59%、38%、33%緊追其后。

　　在各大品牌商成交量大增的同時(shí)，不可忽略了TOTO此時(shí)面臨的現(xiàn)狀。2014第三季度TOTO同比成交額出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，作為百年國(guó)際一線品牌，不管是內(nèi)部營(yíng)銷策略上調(diào)整還是受外部房地產(chǎn)影響，最終導(dǎo)致的結(jié)果都是值得深思。