羅馬利奧常務(wù)副總經(jīng)理 馬暉

　　【導(dǎo)語(yǔ)】：近日，行業(yè)里涌起不少議論羅馬利奧的聲音。在風(fēng)云變幻的陶瓷市場(chǎng)，企業(yè)王朝的興衰交替是歷史的必然定律，但羅馬利奧卻猶如一座帝國(guó)之城，一直屹立在行業(yè)巔峰，笑看陶業(yè)變遷。眾人疑惑羅馬利奧為何能如此成功，為何歷經(jīng)十年而輝煌依舊。為解疑云，美家網(wǎng)特意采訪(fǎng)羅馬利奧的常務(wù)副總經(jīng)理馬暉先生，借其力量揭開(kāi)羅馬利奧的神秘面紗。

　　一問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)為什么羅馬利奧會(huì)如此受關(guān)注？

　　精彩回答：有幾個(gè)理由。第一，這個(gè)牌子有很好的基石，擁有十周年的沉淀，十多年的基礎(chǔ)，包括十年來(lái)的進(jìn)步和發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)外已經(jīng)奠定了良好的基礎(chǔ)。第二，近兩年在何總和王總的帶領(lǐng)下，加大了對(duì)牌子的投入力度。在金融危機(jī)里，大家都采取保守的態(tài)度，我們卻反常態(tài)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，使得我們的市場(chǎng)表現(xiàn)得非常活躍。

　　二問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)羅馬利奧今年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？

　　精彩回答：今年我們的品牌在幾個(gè)方面都有戰(zhàn)略性的規(guī)劃。第一是產(chǎn)品，今年我們會(huì)推出比較高端的潮流的產(chǎn)品，主導(dǎo)風(fēng)格是釉中彩和仿石紋，這些產(chǎn)品會(huì)代表石質(zhì)色釉仿古磚的主導(dǎo)方向，可以說(shuō)我們把握了仿古磚研發(fā)方向的潮流。

美家網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)

　　第二是品牌推廣，在這方面我們今年的力度也非常大。今年我們羅馬利奧獨(dú)家贊助，中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)委員會(huì)聯(lián)合推廣了一個(gè)活動(dòng)，是中國(guó)十大設(shè)計(jì)師總決選，我們?cè)谌珖?guó)劃分了十大區(qū)域，在十大區(qū)域開(kāi)展設(shè)計(jì)師預(yù)選，抽選，然后進(jìn)行總決選，總決選的站點(diǎn)就放在佛山，我們花費(fèi)了大量的人力物力為中國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)建了一個(gè)很大的平臺(tái)。

　　另外，我們羅馬利奧針對(duì)消費(fèi)者發(fā)起了尋找十大快樂(lè)家庭，現(xiàn)在正在全國(guó)的市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店如火如荼地開(kāi)展，這十大家庭是選用與沒(méi)選用我們產(chǎn)品的人都可以參與，參賽品包括使用我們羅馬利奧瓷磚裝修的快樂(lè)，以及家庭內(nèi)很愉快的DV短片，包括快樂(lè)裝修日記等，我們?yōu)檫@些獲獎(jiǎng)的家庭設(shè)立了豐厚的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。

　　我們還有一個(gè)活動(dòng)是“十年精品，十周好禮”，這也是圍繞我們羅馬利奧十周年舉辦的，第一是配合消費(fèi)者的產(chǎn)品，第二是對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)。我們下半年主要是通過(guò)這三大塊來(lái)進(jìn)行品牌的推廣以及銷(xiāo)售的拉升。

馬暉與美家網(wǎng)工作人員

　　三問(wèn)：近期羅馬利奧不僅在行業(yè)，在終端也引起了很大的反響，請(qǐng)問(wèn)你們是怎么做到的？

　　精彩回答：第一來(lái)源于我們品牌的沉淀，第二也因?yàn)槲覀內(nèi)ツ曜隽舜罅康挠嘘P(guān)品牌推廣的工作，對(duì)我們今年的影響力產(chǎn)生了很大的推動(dòng)作用，第三是我們上面提到的三項(xiàng)活動(dòng)，也很大程度提高了行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們的關(guān)注度。

　　四問(wèn)：羅馬利奧能夠有那么大的影響力，歸根到底還是以產(chǎn)品為依托，請(qǐng)問(wèn)你們產(chǎn)品的亮點(diǎn)主要表現(xiàn)在哪里？

　　精彩回答：第一，我們堅(jiān)持十年來(lái)以仿古磚為核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是很關(guān)鍵的，無(wú)論在行業(yè)還是終端消費(fèi)者，他們都會(huì)約定俗從地認(rèn)為羅馬利奧是做仿古磚的專(zhuān)業(yè)者；第二，在中國(guó)整個(gè)仿古磚領(lǐng)域里，我們產(chǎn)品的規(guī)格、配套、產(chǎn)品運(yùn)用以及專(zhuān)賣(mài)店展示系統(tǒng)，我們都是做得比較到位的；第三，在最近這兩年來(lái)，我們的產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新的力度，都是比較強(qiáng)的。去年我們推出了新視界內(nèi)墻磚，在行業(yè)里引起了很大的關(guān)注，我們的代理商和終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度都是很高的。這系列對(duì)09年的銷(xiāo)售也有很大的拉動(dòng)提升。

　　今年十二月份我們準(zhǔn)備推出比較高端的，能夠代表仿古磚未來(lái)兩年研發(fā)方向的全新系列產(chǎn)品，我們命名為超真石，它包括十幾款產(chǎn)品，三種規(guī)格，幾十個(gè)編號(hào)。這新產(chǎn)品一波一波地推，也拉升我們品牌的形象和提升我們的銷(xiāo)售。

　　五問(wèn)：目前羅馬利奧的發(fā)展勢(shì)頭如此良好，請(qǐng)問(wèn)你們未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　精彩回答：致力于把羅馬利奧品牌做強(qiáng)做大，加大力度提升品牌的知名度，美譽(yù)度和形象；第二要提高羅馬利奧仿古磚的產(chǎn)能，使之排在同行的前列。到年底，我們的清遠(yuǎn)工業(yè)園就會(huì)投產(chǎn)，這工業(yè)園有一千多畝，估計(jì)可以做成十二條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能上來(lái)以后，羅馬利奧在生產(chǎn)、成本以及規(guī)模這一塊就會(huì)顯示出很大的優(yōu)勢(shì)；第三，從市場(chǎng)占有率來(lái)講，我們要把羅馬利奧往更好的目標(biāo)，更好的排名推進(jìn)。

　　六問(wèn)：在眾多的行業(yè)品牌當(dāng)中，請(qǐng)問(wèn)你們追求怎樣的行業(yè)地位？

　　精彩回答：在集團(tuán)何總的帶領(lǐng)下，致力將羅馬利奧打造成仿古兼行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　七問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們十周年活動(dòng)的整體規(guī)劃是怎么樣的呢？

　　精彩回答：整個(gè)十周年活動(dòng)推廣就是圍繞三大塊，第一是“品牌十周年，全國(guó)尋找十大設(shè)計(jì)師”，這是跟中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)合作的；第二是“感恩大回報(bào)，全國(guó)尋找十大快樂(lè)家庭”；第三是“十年精品，十周好禮”，這是對(duì)羅馬利奧消費(fèi)者的真情回饋。

　　八問(wèn)：未來(lái)羅馬利奧將如何打造自身的江湖地位？

　　精彩回答：一個(gè)品牌要靠腳踏實(shí)地，一步一步地做起來(lái)。羅馬利奧要打造自身的江湖地位，最終是圍繞著做大做強(qiáng)。一個(gè)品牌要做大做強(qiáng)，正如人的兩條腿一樣，必須要交叉前行，不能同時(shí)走，我們要在一個(gè)時(shí)間段里做大，一個(gè)時(shí)間段里做強(qiáng)，保持品牌的穩(wěn)步前進(jìn)。

馬暉與美家網(wǎng)代表

　　九問(wèn)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，請(qǐng)問(wèn)羅馬利奧的主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪里？

　　精彩回答：首先是十年的專(zhuān)業(yè)，十年專(zhuān)注于仿古磚品牌的建立，包括我們的推廣，生產(chǎn)還是研發(fā)；第二是我們的產(chǎn)品，無(wú)論是從它的規(guī)格、配套、研發(fā)，還是創(chuàng)新，我們都做得比較好；第三，在整合營(yíng)銷(xiāo)這一塊，這兩年我們做得比較貼近市場(chǎng)；第四，我們整個(gè)服務(wù)體系做得比較完善，服務(wù)比較到位，這種體系包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，以及對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)的引導(dǎo)。

　　十問(wèn)：羅馬利奧將如何打造自己的品牌呢？

　　精彩回答：進(jìn)一步加強(qiáng)和打造羅馬利奧的品牌，重點(diǎn)從以下幾方面著手。第一，以產(chǎn)品為核心，不遺余力地做好產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品的運(yùn)用與設(shè)計(jì)；第二，我們不斷地在整合營(yíng)銷(xiāo)這一塊，提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；第三，我們將不遺余力地去構(gòu)建六星級(jí)的服務(wù)體系，包括品牌對(duì)合作伙伴的服務(wù)，以及對(duì)終端消費(fèi)者服務(wù)的延伸；第四，我們努力構(gòu)建品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整體提升的系統(tǒng)，以后我們將投入大量的人力物力去打造這樣的系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這樣的系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)公司規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)。

特別鳴謝：

本次采訪(fǎng)的順利進(jìn)行特別感謝冠星陶瓷企業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售副總經(jīng)理王貴蘇先生及羅馬利奧常務(wù)副總經(jīng)理馬暉先生的配合和支持！