導(dǎo)讀: 春季是裝修旺季，更是家居賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)沖刺節(jié)點(diǎn)。于是，聚商行動(dòng)、爆破營(yíng)銷(xiāo)、總裁簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式陸續(xù)上陣；“擊穿底價(jià)”、“去頭價(jià)”等大幅度優(yōu)惠層出不窮；建材以舊換新、家裝服務(wù)再升級(jí)等領(lǐng)先行業(yè)的舉措不斷推出。

　　春季是裝修旺季，更是家居賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)沖刺節(jié)點(diǎn)。于是，聚商行動(dòng)、爆破營(yíng)銷(xiāo)、總裁簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式陸續(xù)上陣；“擊穿底價(jià)”、“去頭價(jià)”等大幅度優(yōu)惠層出不窮；建材以舊換新、家裝服務(wù)再升級(jí)等領(lǐng)先行業(yè)的舉措不斷推出。京城主流家居賣(mài)場(chǎng)本季又開(kāi)展哪些大型促銷(xiāo)？推出哪些服務(wù)升級(jí)？在大型促銷(xiāo)背后有哪些問(wèn)題？    

　　賣(mài)場(chǎng)新舉是把雙刃劍

　　在家居市場(chǎng)較為冷淡的這兩年，為了讓商家盈利，也為了讓賣(mài)場(chǎng)更具有主動(dòng)權(quán)，賣(mài)場(chǎng)方不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、升級(jí)服務(wù)。從積極的角度來(lái)看，這對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)利好舉動(dòng)；是一個(gè)不斷完善家居行業(yè)服務(wù)的必然趨勢(shì)。但是，與商戶、廠商的交流中，你聽(tīng)到的多是訴苦與無(wú)奈。商家感覺(jué)，被套上的“緊箍咒”越來(lái)越多。

　　被全國(guó)連鎖型賣(mài)場(chǎng)“綁架”的所謂戰(zhàn)略型合作伙伴的商戶們，疲于奔波于各地市場(chǎng)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與“總裁簽售”環(huán)節(jié)。一位主流家具品牌老總稱，去年和其他幾位老總，每月有20天在各地跑市場(chǎng)的情況，去年有3個(gè)月。累到在機(jī)場(chǎng)睡著了，飛機(jī)開(kāi)走了，大家都全然不知。

　　風(fēng)靡各大家居賣(mài)場(chǎng)的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”，商戶在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)證了營(yíng)銷(xiāo)“奇跡”，掙得盆滿缽溢之后，也不得不承認(rèn)，這是“以價(jià)換量”，兩三天的火爆銷(xiāo)售，透支了未來(lái)一個(gè)月的銷(xiāo)售份額。

　　以舊換新業(yè)務(wù)的推出，是給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的利好舉措。商戶卻承擔(dān)了額外的拆解、搬運(yùn)、運(yùn)輸?shù)裙ぷ�；原�?lái)一車(chē)運(yùn)輸5戶家具，現(xiàn)在以舊換新，需要裝上拆解的舊家具，一車(chē)最多運(yùn)3戶家具了。

　　商戶響應(yīng)參與家居賣(mài)場(chǎng)的大規(guī)模促銷(xiāo)、新服務(wù)新舉措，實(shí)為無(wú)奈之舉。品牌家具、建材只能割肉放血以低價(jià)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額；以支出更多的人工成本、攤薄企業(yè)利潤(rùn)來(lái)保持相應(yīng)的市場(chǎng)占有率。