【采訪嘉賓】：亞細(xì)亞集團(tuán)總裁盧偉佳

　　【采訪地點(diǎn)】：中國(guó)陶瓷城總部基地亞細(xì)亞營(yíng)銷中心

　　【采訪時(shí)間】：2014年9月3日上午

　　【主持人】：  美家網(wǎng)編輯  丘利榮&羅秀玲

　　【文字編輯】：丘利榮

左：亞細(xì)亞集團(tuán)總裁盧偉佳  右：美家網(wǎng)CEO 王建 合影

　　導(dǎo)讀：

　　8月28號(hào)，亞細(xì)亞磁磚A-stone系列新品發(fā)布會(huì)震撼亮相，來(lái)自全球300余經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)下單，瞬間創(chuàng)下1.2億元的輝煌業(yè)績(jī)。同時(shí)，亞細(xì)亞集團(tuán)的年輕總裁盧偉佳先生的首次亮相，更向外界傳遞出了一個(gè)信號(hào)---------一個(gè)年輕的、充滿激情和創(chuàng)造力的亞細(xì)亞，一個(gè)潛心五年修煉內(nèi)功的亞細(xì)亞，正以嶄新的雄姿向市場(chǎng)發(fā)起新一輪的沖擊。

　　前不久，國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，限購(gòu)限貸的政策一經(jīng)推出，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)和陶瓷、家裝市場(chǎng)受到較大沖擊。每年季節(jié)交替本應(yīng)“熱”起來(lái)的陶瓷市場(chǎng)，今年卻姍姍來(lái)遲，面對(duì)新的市場(chǎng)“情況”，陶瓷企業(yè)該怎樣發(fā)揮作用，拼出屬于自己的市場(chǎng)蛋糕？今天美家網(wǎng)以“房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，陶瓷旺季去哪了”為主題，對(duì)近期在行業(yè)較為吸引眼球的亞細(xì)亞集團(tuán)總裁盧偉佳進(jìn)行了訪問(wèn)。

　　優(yōu)質(zhì)的品牌始終會(huì)浮出水面

　　【美家網(wǎng)】： 陶瓷行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，您怎么看待目前最新的房產(chǎn)政策？陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何減少房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的影響？

　　【盧偉佳】：在我看來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于基本穩(wěn)定甚至穩(wěn)步上升的狀態(tài)，特別是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間波動(dòng)與眼下限購(gòu)政策逐漸放開(kāi)的“一緊一松”變化，我覺(jué)得未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)更趨于理性，剛性需求支撐市場(chǎng)主流消費(fèi)的情況仍然是房市穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，但在消費(fèi)趨勢(shì)上投資消費(fèi)依然會(huì)小幅回升。關(guān)于陶瓷行業(yè)的發(fā)展，每一個(gè)企業(yè)的情況和選擇的路線都是有所不同的，也就是說(shuō)每家企業(yè)并不是都處于同一水平線，由此，在自然競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“不好的行情始終會(huì)有賣的好的企業(yè)，好的行情也始終會(huì)有倒閉的企業(yè)”的現(xiàn)實(shí)情況所折射出的其實(shí)是優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)基本法則和產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代到來(lái)的明顯信號(hào)。

　　大變革時(shí)期，一些先天孱弱，后期運(yùn)作力度不夠的品牌在市場(chǎng)低迷情況下確實(shí)是雪上加霜。但亂世出英雄，越是復(fù)雜環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)的品牌越會(huì)浮上水面。所以我個(gè)人認(rèn)為外界市場(chǎng)的變化對(duì)陶瓷行業(yè)的發(fā)展所造成的影響很大程度上只是一種客觀理論，甚至是一股強(qiáng)大的推動(dòng)力，至于企業(yè)和品牌如何突圍而出，具體要根據(jù)每家企業(yè)的體質(zhì)與運(yùn)作情況而言。

　　就我們亞細(xì)亞而言，在工程板塊上我們具有很大的優(yōu)勢(shì)，亞細(xì)亞在中國(guó)是頂級(jí)瓷磚的代名詞，為東方明珠電視塔、北京王府井飯店、八萬(wàn)人體育館、浙江大酒店、皇冠大酒店等很多重要工程項(xiàng)目專供瓷磚產(chǎn)品。為此，亞細(xì)亞在保持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)努力，將渠道優(yōu)勢(shì)最大化、放大化！比如此次的新片推廣上，通過(guò)導(dǎo)入應(yīng)景展示、未來(lái)型展示、未來(lái)型銷售、未來(lái)型導(dǎo)購(gòu)等模塊的創(chuàng)新形式，再加上渠道的推力幫助A-stone系列迅速吸引眼球，搶占市場(chǎng)，力爭(zhēng)將Ａ－stone系列新品推向國(guó)際大舞臺(tái)。另一方面，亞細(xì)亞一直以來(lái)都是緊跟消費(fèi)形態(tài)的變化而變化，比如消費(fèi)群體的年輕化，下一步，我們會(huì)更加貼近從消費(fèi)者出發(fā)，充分利用信息時(shí)代的有利條件，將80后購(gòu)房者傾向于精致、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的產(chǎn)品元素最大化向終端進(jìn)行展示，同時(shí)在價(jià)格上推出相對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系，爭(zhēng)取讓最具潮流時(shí)尚又適合大眾消費(fèi)的瓷磚產(chǎn)品及時(shí)出現(xiàn)在千家萬(wàn)戶。    

　　“外行”看“內(nèi)行”陶瓷行業(yè)真正好玩的在后面

　　【美家網(wǎng)】：對(duì)于當(dāng)今陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀您怎么看？

　　【盧偉佳】：亞細(xì)亞集團(tuán)最初是做房地產(chǎn)、做礦業(yè)起家，然后才成立亞細(xì)亞磁磚這個(gè)品牌，所以我們并不是一開(kāi)始就做陶瓷，也可以說(shuō)是“外行”了，當(dāng)然在剛開(kāi)始也有被行業(yè)嘲笑“一個(gè)賣泥巴的跑來(lái)賣瓷磚”。但是經(jīng)過(guò)這么年發(fā)展，亞細(xì)亞磁磚已是中國(guó)頂級(jí)瓷磚的代名詞，那么從我們這個(gè)曾經(jīng)的“外行”來(lái)看現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的發(fā)展，我覺(jué)得陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有真正白熱化，不少小牌子也還能生存，我相信以后競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)持續(xù)上升，畢竟在我看到的成熟行業(yè)其實(shí)在結(jié)構(gòu)、在形態(tài)上都有不同程度的定型，而陶瓷行業(yè)我還沒(méi)有看到，廠商到代理商到消費(fèi)者之間還是有很大空間和價(jià)值可去挖掘的。

　　未來(lái)一段時(shí)期的陶瓷行業(yè)發(fā)展在我看來(lái)前景很廣闊的，一方面陶瓷行業(yè)受政治、政策的影響不大，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)在陶瓷行業(yè)幾乎不存在，這已經(jīng)為陶瓷行業(yè)發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)非常舒適的環(huán)境與空間。至于前段時(shí)間的房地產(chǎn)“事變”我覺(jué)得并沒(méi)有對(duì)陶瓷行業(yè)造成太大影響，而真正陶瓷行業(yè)的風(fēng)暴還在后面，陶瓷競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)根本上就是在鍛煉陶瓷企業(yè)的智慧。如果參照其他行業(yè)的發(fā)展情況，相信隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈陶瓷行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越好玩。另一方面，排列行業(yè)前十位的企業(yè)，目前只有兩三家企業(yè)的董事長(zhǎng)與“富二代”實(shí)現(xiàn)很好的企業(yè)“交接儀式”，而我們亞細(xì)亞在經(jīng)過(guò)修煉內(nèi)功同時(shí)不僅順利完成了“交接”，并且用過(guò)去五年的時(shí)間來(lái)沉淀和建設(shè)，目前已經(jīng)深深扎根建陶行業(yè)了，我認(rèn)為在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期這個(gè)方面如果能走在前面則安全系數(shù)自然會(huì)更高。

　　“我的團(tuán)隊(duì)可上可下，你行你就來(lái)”

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在宏觀市場(chǎng)并不景氣，您會(huì)如何鼓舞你的團(tuán)隊(duì)在艱難時(shí)期突破困境，打造不一樣的亞細(xì)亞呢？

　　【盧偉佳】：俗話說(shuō)，“不想做將軍的士兵不是好士兵！”，我對(duì)于我的團(tuán)隊(duì)的要求有激情，有夢(mèng)想，只要你有能力，總裁的位置你來(lái)當(dāng)，沒(méi)能力，sorry你可以走了。在這個(gè)前提下，我們亞細(xì)亞會(huì)利用自身資源打造一個(gè)平臺(tái)-打造建陶行業(yè)第一大平臺(tái)，成就亞細(xì)亞的員工與團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想！比如我們對(duì)亞細(xì)亞的團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)目標(biāo)：明年亞細(xì)亞的銷售總經(jīng)理賺不到500萬(wàn)他的能力值得公司懷疑，亞細(xì)亞的銷售副總賺不到300萬(wàn)也是個(gè)廢物，大區(qū)經(jīng)理賺不到100萬(wàn)也是基本沒(méi)用。因?yàn)槠髽I(yè)不是做慈善，企業(yè)已經(jīng)給你資源、給你平臺(tái)，如果你還沒(méi)有能力拿那個(gè)500萬(wàn)、300萬(wàn)、100萬(wàn)，那么公司會(huì)深思你是否有能力待在這個(gè)崗位上？在我個(gè)人看來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是人的競(jìng)爭(zhēng)，只要你有能力你就可以上。

　　此外，21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，也是一個(gè)新舊交接的時(shí)代，80后、90后已然登臺(tái)，但仍顯青澀，當(dāng)下社會(huì)的話語(yǔ)權(quán)還是掌握在老一輩手中。雖然，中國(guó)的快速發(fā)展是在這一二十年，但因社會(huì)快速變革所帶來(lái)的代際間的代溝還是明顯存在的，比如老一輩在生活習(xí)性、思想方式，價(jià)值觀都是與我們這些80、90后有非常大的不同。那么我們是順應(yīng)他們，改變他們還是改變自己，這對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀塑造非常關(guān)鍵。這也與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維很相似：互聯(lián)互通，其核心內(nèi)容是如何站在消費(fèi)者、客戶、股東、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈、轉(zhuǎn)化和滿足他們需求及平衡之間利益。只有在企業(yè)內(nèi)部有一致的價(jià)值觀，統(tǒng)一的目標(biāo)，順應(yīng)潮流，同心協(xié)力，必能創(chuàng)造一個(gè)有朝氣、有未來(lái)的企業(yè)。

　　建立亞細(xì)亞的商業(yè)王國(guó)，成就亞細(xì)亞的商業(yè)夢(mèng)想

　　【美家網(wǎng)】：近年來(lái)，很多陶瓷企業(yè)都在下沉終端渠道，您如何看待？對(duì)于終端的打造，亞細(xì)亞磁磚有什么樣的規(guī)劃？

　　【盧偉佳】：現(xiàn)在終端所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)局面和廠家是相識(shí)的，廠家更像是終端競(jìng)爭(zhēng)的縮影，亞細(xì)亞在未來(lái)終端端口的打造上，是希望把一線城市作為一個(gè)平臺(tái)，然后將這個(gè)平臺(tái)無(wú)限延伸下去。信息化社會(huì)的發(fā)展可以說(shuō)是一日千里，大量信息的傳播和匯集，使得商家、商品在消費(fèi)者面前也越來(lái)越透明，以往信息不對(duì)稱情況下的高盈利時(shí)代已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，所以現(xiàn)在的企業(yè)家們對(duì)未來(lái)終端發(fā)展需要思考一個(gè)問(wèn)題，就是如何在信息對(duì)稱的前提下賺合理的利潤(rùn)？這也是一個(gè)原因，為什么說(shuō)現(xiàn)在做生意難做，主要是以前在信息不對(duì)稱的前提下企業(yè)賺錢太容易。所以這也說(shuō)明，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有白熱化，這體現(xiàn)在上游感覺(jué)一片冷清，而終端的活動(dòng)只要你搞，場(chǎng)面依然會(huì)很火爆，依然能夠攪動(dòng)市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在做生意，已經(jīng)不叫賣東西了，叫“營(yíng)銷型推銷”，這需要團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃、戰(zhàn)略，三者相輔相成、缺一不可，所以未來(lái)的生意會(huì)越來(lái)越難做，也更具挑戰(zhàn)性。在我看來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷方式會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成代理商的思維，我們亞細(xì)亞的核心代理項(xiàng)目在一線城市的營(yíng)銷方式只要一個(gè)：必須做大品牌！而這正是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。未來(lái)的營(yíng)銷板塊，會(huì)是一個(gè)以廠家為主的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，其中的分工：由房地產(chǎn)企業(yè)和家裝公司做上游的集采，代理商做落地服務(wù)，以O(shè)2O為集采方式，做到線上線下的一體化服務(wù)系統(tǒng)。未來(lái)的代理商職能也將有所變化，在藝術(shù)化、品牌化、設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的氛圍和空間中的運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可以依靠自身資源的整合和推動(dòng)力，搶占終端資源。市場(chǎng)始終屬于“第一個(gè)吃螃蟹的人”，未來(lái)亞細(xì)亞集團(tuán)定位，會(huì)為更多有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，包括在品牌上、生產(chǎn)板塊有訴求的人，打造一個(gè)適合他們的平臺(tái)——建陶行業(yè)第一大平臺(tái)，通過(guò)未來(lái)幾年乃至幾十年的不懈進(jìn)取與努力，讓亞細(xì)亞更具品牌號(hào)召力、更有藝術(shù)性、更有競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力、更與時(shí)俱的反應(yīng)能力，來(lái)成就亞細(xì)亞商業(yè)王國(guó)的夢(mèng)想。