“我這批積壓的窗簾布原本是出口的，門幅比國內(nèi)的要窄，很難找到肯收購的買家。”柯橋一位窗簾布供應(yīng)商汪先生如是說，但讓他意外的是，就是這樣一批難賣的庫存布，卻快速對接到了買家，讓他拿回了急需的資金。

　　原來汪先生半個月前生產(chǎn)了一批13萬米的窗簾布，打算出口迪拜。但由于敘利亞戰(zhàn)爭局勢，出口受阻，這批窗簾布就積壓了下來。國外的窗簾門幅一般為1.5米，比國內(nèi)的要窄，所以半個月來，汪先生多方聯(lián)系，也沒能找到肯收購的買家，而他正在興建的工廠則急等著資金補(bǔ)充。正當(dāng)汪先生焦慮萬分時，一位專做庫存外銷的采購商找上了門，現(xiàn)款提貨，買走了這批窗簾布，而促成雙方對接的，就是幫助汪先生在網(wǎng)上輕紡城庫存布市場發(fā)布庫存信息的運(yùn)營人員。汪先生表示，他的工廠建設(shè)急需資金，這批窗簾布不得已折價出售雖然很心痛，但多虧了庫存布市場，這么快把庫存換回了資金。

　　庫存布快銷緩解資金壓力 對企業(yè)發(fā)展具有重要影響

　　目前我國紡織行業(yè)存在嚴(yán)重的庫存問題，有業(yè)內(nèi)人士這樣打比方，即使現(xiàn)在中國所有的面料企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的服裝面料起碼能為每一個中國人做一套衣服。也有企業(yè)老板這樣說：“辛辛苦苦忙了幾年，賺來的錢都在倉庫里面——庫存”。

　　紡織庫存是各服裝廠、制衣廠、服飾廠、家紡廠、紡織廠、印染廠等生產(chǎn)廠家生產(chǎn)剩余的面料。目前市場上庫存布通常的處理方式主要是放在在柯橋門市或各二級市場(如廣州中大，杭州四季青等)掛樣出售，如果年底尚未賣出，則多數(shù)會低折扣一次性處理，由中間商簡單分類后出售給二級分銷商再到庫存門市，最終由門市銷售給終端服裝廠等。多環(huán)節(jié)的銷售大大折損了面料商的既得利益，也分散了終端服裝廠選擇面。多環(huán)節(jié)的銷售也使庫存布銷售對接速率過低，筆者走訪庫存布實體市場時，有商戶就表示，銷售庫存布很大程度靠運(yùn)氣。

　　據(jù)網(wǎng)上輕紡城統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年柯橋市場面料庫存量超過100億，近幾年每年以超過10%的增幅在增長，這其中70-80%是正品，是沒有任何問題的面料。大量的積壓，不僅占用公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤。

　　庫存布市場負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)存貨的增多可能導(dǎo)致一系列的問題，如應(yīng)收賬款同期大幅增長、短期借款同期增長、現(xiàn)金同期減少。如果企業(yè)的銷售額還在陸續(xù)增長，那么隨著生意大幅增長，短期借款也要成倍增加，而隨之而來的借貸利潤又將是一筆巨大支出。

　　庫存就是資金的一種凍結(jié)。如果沒有回籠資金，或資金被最大化地占用在各項資產(chǎn)中，無法讓資金“轉(zhuǎn)”起來，就會造成資金的流動性和變現(xiàn)能力嚴(yán)重不足，甚至?xí)�陷入�?yán)重的財務(wù)危機(jī)，嚴(yán)重影響企業(yè)未來的經(jīng)營和發(fā)展。舉個例子來說，假設(shè)一家工廠有1000萬的庫存，他通過網(wǎng)上輕紡城庫存布市場以成本價的80%賣給一家終端企業(yè)，即獲取800萬現(xiàn)金，獲取了品牌的廣告宣傳的無形資產(chǎn)，資金上看似虧損200萬。但如果一直放在倉庫中， 800萬的運(yùn)營資金按商業(yè)貸款利率6.31%(2013年)算，一年需要支出50.48萬，再加之占用倉儲人力費(fèi)、貨物折舊費(fèi)，綜合對比起來，前者是反虧為盈的。

　　庫存布網(wǎng)銷將加劇競爭?

　　近期，網(wǎng)上輕紡城庫存布市場運(yùn)營團(tuán)隊也就“如何快銷庫存”這個問題與柯橋的紡織企業(yè)進(jìn)行了座談討論。座談會上，十余家紡織企業(yè)暢所欲言，對入駐庫存布市場期間的切身體驗發(fā)表看法，企業(yè)普遍認(rèn)為庫存布市場的開設(shè)對于企業(yè)而言具有實際意義，同時期望網(wǎng)上輕紡城平臺能對庫存布市場及其中的商戶投入更大的宣傳力度，幫助企業(yè)將庫存布信息盡可能多地發(fā)布給采購商。

　　庫存布市場運(yùn)營團(tuán)隊對企業(yè)庫存現(xiàn)狀及銷售方式也進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，企業(yè)普遍表示，庫存量小至幾千米，多至百萬米，都有積壓。而目前的銷售方式多為累積大批量再出售，倉儲上有一定的壓力。對此，庫存布市場運(yùn)營團(tuán)隊建議企業(yè)改變庫存大量累積的習(xí)慣，積極將小批量的庫存尾貨銷售出去，避免倉儲壓力及資金周轉(zhuǎn)壓力阻滯企業(yè)發(fā)展。

　　目前網(wǎng)上輕紡城庫存布市場上線已有兩個月，市場訪問量已達(dá)20多萬次，在線展示的庫存面料商品數(shù)達(dá)到3000多款，據(jù)該市場負(fù)責(zé)人介紹，市場每天有100款左右的庫存布信息會更新上線，一般季節(jié)性單品動銷快，每款上線3-5天就會有10個以上的有效咨詢，最高單品點擊量達(dá)到萬余次。

　　千款庫存布同臺展銷，會不會引起價格競爭，讓供應(yīng)商賣不了好價錢?對此庫存布市場負(fù)責(zé)人表示，面料品類繁多，每一款庫存都有其特殊性，可以對接采購商各自不同的實際需求，有些采購商看中品質(zhì)，有些采購商則衡量的是價格，引起競爭幾率不大。庫存布市場最大的作用是解決信息不對稱，為供應(yīng)商與采購商搭建一個溝通橋梁，用網(wǎng)絡(luò)平臺的快捷來提升對接效率。“我們所期待的是，供應(yīng)商銷庫存不再碰運(yùn)氣或拼低價，而是真正能快速對接到正好有這個需求的采購商，減少庫存面料的價值流失。” 該市場負(fù)責(zé)人如是說。