近日，因為產(chǎn)能過剩問題嚴(yán)重，廣東省重點陶瓷產(chǎn)區(qū)之一的恩平產(chǎn)區(qū)近20%的生產(chǎn)線停窯，山東淄博產(chǎn)區(qū)也約有30條生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)。陶瓷作為衛(wèi)浴產(chǎn)品的重要原材料，產(chǎn)能過剩問題也“輻射”到了衛(wèi)浴行業(yè)，加之近年部分衛(wèi)浴企業(yè)的無序擴張，留下一堆爛攤子，產(chǎn)能過剩就是“后遺癥”之一。當(dāng)產(chǎn)能過剩遇上傳統(tǒng)的7、8月銷售淡季，市場要短時間內(nèi)“消化”產(chǎn)能將更加艱難。因此，衛(wèi)浴企業(yè)首先要做的就是平衡產(chǎn)銷，再以淡季營銷“助消化”。

　　衛(wèi)浴企業(yè)可內(nèi)收外拓

　　衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)平衡產(chǎn)銷，開拓新市場。衛(wèi)浴行業(yè)競爭日益激烈，不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價格戰(zhàn)的囹圄。采取收縮生產(chǎn)線的方式應(yīng)對淡季市場，不僅減少了生產(chǎn)成本等方面的費用，而且減少了企業(yè)的庫存壓力。

　　衛(wèi)浴企業(yè)除收縮生產(chǎn)線外，還應(yīng)積極開拓市場。存貨的堆積不利于資金回籠，要開拓市場，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)能還能提高產(chǎn)品競爭力，以達到開拓新市場之效。此外加強和原材料供應(yīng)商以及經(jīng)銷商等之間的合作關(guān)系，這將為企業(yè)降低成本、獲取更好的銷售成績等帶來不小的幫助。

　　淡季營銷更需看重需求和服務(wù)

　　業(yè)內(nèi)人士表示衛(wèi)浴企業(yè)在淡季更應(yīng)注重營銷，這將會是衛(wèi)浴企業(yè)的一個重要轉(zhuǎn)折點。衛(wèi)浴企業(yè)要重新細分市場，考慮消費者的需求，根據(jù)實際情況，進行專門的量身定制，讓消費者感受到個性化服務(wù)的魅力。因為只有更加迎合消費者的需求進行設(shè)計，才能更好地引起消費者購買的欲望。

　　衛(wèi)浴企業(yè)如今最缺乏的是服務(wù)理念，賺快錢的時代一去不復(fù)返，企業(yè)只有對產(chǎn)品進行深耕細作，對用戶心理和消費習(xí)慣用心揣摩，將用戶體驗研究到極致，才會在更加年輕的消費群體中獲得好評。或許衛(wèi)浴企業(yè)最應(yīng)該將改賣出去的僅僅是產(chǎn)品的思想，改變?yōu)闉橘u出去的不僅僅是產(chǎn)品的思想，更多的是賣服務(wù)。只要用戶在使用產(chǎn)品，那么企業(yè)對該產(chǎn)品和該用戶就應(yīng)該負(fù)責(zé)。

　　即便在淡季衛(wèi)浴企業(yè)也不能無為而治，淡季不乏商機。衛(wèi)浴企業(yè)可將即將過去的8月當(dāng)成金九銀十來臨的熱身，做好內(nèi)部調(diào)整，養(yǎng)精蓄銳。通過這些優(yōu)化的戰(zhàn)略調(diào)整，增強品牌競爭力。