2014年7月28日深夜，家居電商品牌美樂樂CEO高揚(yáng)發(fā)布微信宣稱，正式開始以4999-37600元的價(jià)格預(yù)售“從美國原裝進(jìn)口”，并擁有 “正規(guī)合法進(jìn)口渠道”的美國三大床墊品牌產(chǎn)品，包括Simmons(國內(nèi)俗稱席夢(mèng)思)、King Koil(國內(nèi)俗稱金可兒)、Sealy(國內(nèi)俗稱絲 漣)，“價(jià)格是國內(nèi)零售價(jià)的一半甚至1/3不到”。
當(dāng)天正是一些電商企業(yè)因?yàn)橹儋u假而陷入誠信危機(jī)的日子，被高揚(yáng)稱為“電商最黑暗的一天”。高揚(yáng)這條微信不但將美樂樂與那些電商品牌劃清了界限，而且直接把三大進(jìn)口美國床墊品牌推進(jìn)了輿論漩渦，還讓美樂樂成為“向進(jìn)口床墊暴利宣戰(zhàn)”的斗士，樹立起顛覆者的形象。
應(yīng)該說，美樂樂是稱得上顛覆者的。進(jìn)口床墊價(jià)格虛高并不是秘密，只是一直以來沒人敢于捅破，如今美樂樂公開殺價(jià)，當(dāng)然會(huì)對(duì)一貫賣高價(jià)的經(jīng)銷商們 帶來一定沖擊。高揚(yáng)甚至用半調(diào)侃半強(qiáng)硬的語言回答“電商銷售進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格是傳統(tǒng)實(shí)體店的一半，實(shí)體店經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)”這一問題，稱經(jīng)銷商們“只有兩個(gè)選 擇”，一是“通過法律手段與美樂樂打官司，這個(gè)官司會(huì)教育消費(fèi)者現(xiàn)在的進(jìn)口美國床墊是個(gè)暴利行業(yè)”，二是“提升管理運(yùn)營(yíng)效率，大幅降價(jià)與美樂樂競(jìng)爭(zhēng)，最終 消費(fèi)者受益”。顯然，美樂樂準(zhǔn)備好了要打價(jià)格戰(zhàn)，連打官司都不怕！
不過，拿三個(gè)美國床墊品牌開刀，美樂樂根本無意也無力撼動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的高價(jià)格體系，充其量也不過是做一回?cái)嚲终吡T了。稍加注意高揚(yáng)的微信就會(huì) 發(fā)現(xiàn)，美樂樂只是“預(yù)售”三大美國床墊品牌的產(chǎn)品，手頭并無現(xiàn)貨，消費(fèi)者預(yù)訂后再去采購，預(yù)訂的數(shù)量多了，就可以和提供產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)討價(jià)還價(jià)，如果太少，也 沒關(guān)系，賠本賺點(diǎn)兒吆喝以增加流量和點(diǎn)擊率，對(duì)于美樂樂這種吸引了大量風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，燒點(diǎn)錢算什么！ 更值得注意的是，三個(gè)品牌都打著“美國” 標(biāo)簽，實(shí)際上無論是席夢(mèng)思、金可兒還是絲漣，在中國市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品均不是來自美國，這就使得美樂樂從美國采購來的產(chǎn)品，與在中國市場(chǎng)上經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品根 本是風(fēng)馬牛不相及，完全不同的產(chǎn)品比較價(jià)格，除了具有炒作價(jià)值以外，哪有什么實(shí)際意義！
美樂樂正在從電商產(chǎn)品品牌向電商產(chǎn)品平臺(tái)轉(zhuǎn)型，招攬大批家居品牌入駐是當(dāng)務(wù)之急。通過對(duì)三大美國進(jìn)口床墊品牌的價(jià)格扼殺，美樂樂給人們的印象是價(jià)格真便宜，不但能吸引消費(fèi)者的訂單，更會(huì)引來品牌商的合作。
顛覆者也好，攪局者也罷，美樂樂在這次爭(zhēng)戰(zhàn)中終歸是受益者。這才是高揚(yáng)不辭辛勞、半夜三更發(fā)微信點(diǎn)燃戰(zhàn)火的真正緣由吧！
