年中工作總結(jié)會(huì)議也創(chuàng)新

　　——新明珠集團(tuán)營(yíng)銷管理中心年中工作會(huì)議報(bào)告與小品相結(jié)合，形式創(chuàng)新，內(nèi)容落地，效果極佳，廣受好評(píng)

　　一向以創(chuàng)新而聞名的新明珠陶瓷集團(tuán)，2014年上半年新明珠集團(tuán)營(yíng)銷管理中心年中工作會(huì)議也創(chuàng)新。

　　7月28日上午，集團(tuán)公司三樓多功能會(huì)議室內(nèi)人員滿座，來(lái)自營(yíng)銷線、總經(jīng)辦的600多名營(yíng)銷人員、排產(chǎn)部人員、售后服務(wù)人員、總經(jīng)辦人員聚集一堂，激情飛揚(yáng)的聽(tīng)取了集團(tuán)副總裁、產(chǎn)銷委主任、營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理彭新峰作的主題為《堅(jiān)定方向急起直追•創(chuàng)新思維誓奪勝利》2014年上半年?duì)I管中心年中總結(jié)報(bào)告和集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷2014年下半年工作思路。集團(tuán)副總裁李列林、梁旺娟、陳先輝和集團(tuán)副總經(jīng)理李重光及各營(yíng)銷中心總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)出席了大會(huì)，市場(chǎng)部、監(jiān)察部相關(guān)人員也都全程聽(tīng)取了彭總和葉總的報(bào)告。

　　彭新峰副總裁從“2014年上半年目標(biāo)考核完成情況、上半年工作成效、存在不足、下半年?duì)I銷新思路”四個(gè)部分進(jìn)行報(bào)告，分別闡述了目標(biāo)考核、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端專賣店形象、促銷活動(dòng)、內(nèi)部管理、創(chuàng)新品牌傳播、創(chuàng)新產(chǎn)品、分銷商管理體制、客戶滿意度調(diào)查、系統(tǒng)化培訓(xùn)及營(yíng)銷新思路等方面，并提到上半年?duì)I管中心制訂了“系統(tǒng)打造競(jìng)爭(zhēng)力、全面提升各項(xiàng)營(yíng)銷工作；塑造強(qiáng)大凝聚力，高效團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)達(dá)成”的工作方針。各品牌、各部門積極開(kāi)始行動(dòng)，外擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化服務(wù)，搶占市場(chǎng)，各項(xiàng)工作都有了一定的成效。

　　在報(bào)告中，彭總還清晰規(guī)劃了營(yíng)銷工作的十二項(xiàng)考核目標(biāo)，涵蓋銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、任務(wù)完成目標(biāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)目標(biāo)等各個(gè)方面，每項(xiàng)考核目標(biāo)都有量化的考核要求。彭總要求營(yíng)銷人員要緊盯目標(biāo)不放松，一切工作都緊緊圍繞目標(biāo)來(lái)開(kāi)展，確保各項(xiàng)目標(biāo)的全面完成。

　　寶劍鋒芒磨礪出，梅花香盡苦寒來(lái)！一個(gè)企業(yè)是否強(qiáng)大，一支隊(duì)伍是否強(qiáng)悍，不是看順境的時(shí)候如何威風(fēng)，而是看逆境的時(shí)候能否堅(jiān)毅不拔，能否同心協(xié)力，能否逆流而上。新明珠20多年來(lái)一步一個(gè)腳印，克服了無(wú)數(shù)困難，戰(zhàn)勝了無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)走到今天。新明珠擁有龐大的規(guī)模和雄厚的企業(yè)實(shí)力。重要的塑造出了我們新明珠人的精神特質(zhì)——敢打硬戰(zhàn)，適時(shí)而變，眾志成城，勇往直前。

　　在會(huì)議中，營(yíng)管中心彭總邀請(qǐng)了營(yíng)銷分院培訓(xùn)部的第一批骨干教師在臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)表演的小品《如何把1000把梳子賣給和尚》，兩個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)挖掘廟里主持的需求，想法設(shè)計(jì)把10梳子初級(jí)版、100把升級(jí)版、1000把梳子終極版賣給和尚的故事。營(yíng)銷戰(zhàn)士們的表演非常精彩，詼諧幽默的語(yǔ)言、滑稽搞笑的動(dòng)作引得全場(chǎng)掌聲連連，氣氛達(dá)到了高潮，中間引用淘寶體、電視購(gòu)物廣告、促銷技巧，圖文并茂的PPT圖片等給大家貢獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷技巧課，戰(zhàn)士們以大膽的造型設(shè)計(jì)與夸張的表演，新穎的課堂模式給大家留下深刻印象。彭總對(duì)這個(gè)小品加以精辟的點(diǎn)評(píng)，她說(shuō)：“積極進(jìn)取的心態(tài)、為客戶著想、迎合顧客心理、營(yíng)銷高招，與梳子店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，切斷供貨渠道。賦梳子理念，把梳子包裝成‘功德梳’和‘智慧梳’等。成功拿下1000把梳子的合作定單。”

　　隨后，葉永楷常務(wù)副總裁對(duì)新產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了深度的講解，對(duì)下半年的工作也提出了嚴(yán)格的要求，更站在集團(tuán)公司整體的高度對(duì)營(yíng)銷人員提出了殷切的期望與深切的鼓勵(lì)。他說(shuō)：“這是一個(gè)全行業(yè)都非常少見(jiàn)的難得的務(wù)實(shí)會(huì)議，這是鼓舞人心、激發(fā)人心的會(huì)議。這是一個(gè)非常創(chuàng)新的會(huì)議，《如何賣梳子賣給和尚》的小品幽默風(fēng)趣之余，教會(huì)我們‘沒(méi)有淡季的市場(chǎng) 只有淡季的思想’ 銷售的秘訣不是賣什么， 而是怎么賣。”

　　彭總與葉總的年中報(bào)告猶如一個(gè)指南針，為全體營(yíng)銷人員指明了奮斗目標(biāo)與工作方向；更是一份營(yíng)銷戰(zhàn)略的饕餮大餐，讓全體營(yíng)銷人員酣暢淋漓地感受到營(yíng)銷的魅力與激情，讓營(yíng)銷人員信心更足地走向崗位、走向市場(chǎng)。