隨著城鎮(zhèn)化的進一步推進和發(fā)展，很多企業(yè)都紛紛將重點矛頭轉向了農村，當然家電電器行業(yè)也不例外，現(xiàn)在看看集成灶行業(yè)是否也在“上山下鄉(xiāng)”道路行的通呢？集成灶企業(yè)或可抓住城鎮(zhèn)化建設的機遇，但是集成灶企業(yè)要抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場這塊“蛋糕”并非是容易的事情，集成灶企業(yè)還需慎重考慮。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場或將迎來新的發(fā)展

　　而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場一直被大的集成灶品牌忽視，直接品牌競爭不如城市市場激烈，加之大品牌集成灶價位太高，經銷利潤有限，難以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場有這樣的特點：主要靠店主的信譽、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場適合投入不足的中小集成灶品牌的發(fā)展。

　　因此，目前是集成灶企業(yè)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場的最佳時機。 九正建材網認為，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場，重點在于利用縣級有實力、有分銷資源的集成灶經銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網絡，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級專賣經銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立完善。

　　集成灶企業(yè)應該充分利用這一優(yōu)勢，利用有條件、有誠意的集成灶大戶，把集成灶市場打開。 在建立起縣級專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建立起來。和家電電器專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案，包括：價格政策、貨源供應、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵政策等。

　　集成灶企業(yè)需全方面進行配合發(fā)展

　　配合專賣店摸清轄區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶經銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進行細談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的重點目標。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶經銷戶一般愿意和廠家或縣市有實力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質量或價格的硬傷，一般及時跟進，不留動搖的機會，可以確定經銷合作。已經確定的經銷戶，雙方約定及時簽訂合同供貨。質量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經理聯(lián)系。遇到問題及時配合解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動。

　　通過專賣店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點經銷商進行溝通和交流，協(xié)調好價格穩(wěn)定和市場秩序等問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點比較健全的地區(qū)，公司適當投入廣告，擴大產品影響力和知名度，拉動銷售。重點考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費用低，效果佳。

　　就目前而言集成灶市場的發(fā)展范圍已經越來越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場也逐漸進入集成灶廠商和經銷商的眼中。做好這一塊市場的開場，把握住潛在的市場價值，是的自己的集成灶企業(yè)能夠積厚流廣。