現(xiàn)階段，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的成功，除了企業(yè)的扶持幫助，也需要經(jīng)銷(xiāo)商有把控市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。

近年來(lái)房?jī)r(jià)的一些起伏，也多多少少影響到了地板企業(yè)，地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也受到了一定的波及，如何在外界不利因素的影響下做好自己的代理經(jīng)銷(xiāo)工作就成了許多經(jīng)銷(xiāo)商不得不思考的問(wèn)題。

　　主動(dòng)出擊，全面發(fā)展

　　與同期相比，康輝地板寧波北侖代理商汪章軍店面的銷(xiāo)售也受到了一定影響，影響雖然不大，但是汪章軍和企業(yè)還是很重視，在分析了造成這一局面的原因之后制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。王章軍說(shuō)：“首先，應(yīng)該讓剛需的消費(fèi)者來(lái)選擇我們，要做到這一點(diǎn)，就必須把服務(wù)做好，把專(zhuān)業(yè)的態(tài)度拿出來(lái)，客戶(hù)不來(lái)店面里，我們就去客戶(hù)面前，換一種方式讓客戶(hù)看到我們的產(chǎn)品。我們會(huì)有一定推廣，但是不會(huì)盲目做廣告，畢竟，我們的成本提升，就意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格要有一定的提升，這樣肯定不行，所以我們堅(jiān)持用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)，最專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，去感動(dòng)客戶(hù)。

　　其次代理商汪章軍認(rèn)為：“現(xiàn)在我們不僅僅在地板這個(gè)范圍里了。地板是我們的老本行，我們肯定要做好，但是如果我們能給消費(fèi)者提供更多的東西，消費(fèi)者自然有更大的可能來(lái)選擇你�，F(xiàn)在我們寧波北侖店是一個(gè)整體家居的店面，我們有地板、木門(mén)、木飾面和地暖，整合營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者逛一家，能完成好幾項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)任務(wù)。”

　　逐個(gè)擊破，把握市場(chǎng)

　　在此同時(shí)，林昌地板江蘇淮安代理商姜女士認(rèn)為：“近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，價(jià)格的下行，使得市場(chǎng)的觀(guān)望度日趨嚴(yán)重，對(duì)于與其息息相關(guān)的建材家居行業(yè)影響很大。前期對(duì)我們當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)和建材家居市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地細(xì)致的考察了解!

　　這幾年我們當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)相當(dāng)之多，較前幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度有所放緩，但規(guī)模已達(dá)到歷史之最!這就說(shuō)明建材家居這個(gè)行業(yè)還是有很大空間，有很大的需求市場(chǎng)!通過(guò)對(duì)我們當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)及商戶(hù)的考察了解，大部分商戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況還是比較良好的，只是市場(chǎng)日趨成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度較以前有所加重!一些還是停留在原有的坐等客戶(hù)上門(mén)的商家經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)店面也是門(mén)可羅雀。”

　　“而......一些及時(shí)迎合市場(chǎng)改變?cè)�有�?jīng)營(yíng)理念主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的商家生意卻經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，業(yè)績(jī)也較以前有很大增長(zhǎng)!”通過(guò)考察了解之后，我們經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從幾個(gè)點(diǎn)，逐個(gè)擊破，第一點(diǎn)，企業(yè)一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控，品質(zhì)是企業(yè)生存發(fā)展的根基也是我們經(jīng)銷(xiāo)商的生存之本，品質(zhì)不穩(wěn)定一切都是零。第二點(diǎn)，企業(yè)要有較為實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)!現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，只有主動(dòng)出擊、引領(lǐng)市場(chǎng)才能發(fā)展長(zhǎng)久!第三點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、價(jià)格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時(shí)。

　　九正建材網(wǎng)認(rèn)為，不管是地板行業(yè)還是其他行業(yè)，都應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，作為企業(yè)方或是經(jīng)銷(xiāo)方，都需要從市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需求等，作為消費(fèi)者也可以在市場(chǎng)上得到一些信息，來(lái)選擇自己做需要的物品，所以小編認(rèn)為無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)都應(yīng)該有相應(yīng)的了解。