中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展近三十年，涌現(xiàn)了一批又一批的衛(wèi)浴品牌，衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。很多商家迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，或已深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，或徘徊在企業(yè)生死邊緣，無(wú)力顧及高端營(yíng)銷技巧，也無(wú)法掩飾面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦躁，衛(wèi)浴行業(yè)如能做好“饑餓營(yíng)銷”，或許也是一條出路。
饑餓營(yíng)銷“吊”住了消費(fèi)者胃口
說(shuō)起“饑餓營(yíng)銷”，大家自然會(huì)想到小米手機(jī)。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，早早守候電腦屏幕，發(fā)動(dòng)多人共搶，但最后還是沒(méi)搶到，這樣一來(lái)，小麥?zhǔn)謾C(jī)銷量不僅暴漲，而且也無(wú)形中營(yíng)造了一種火熱的氛圍。
都說(shuō)“得不到的永遠(yuǎn)是最好的”。當(dāng)周圍人都在討論小米的時(shí)候，肯定會(huì)有從眾心理的消費(fèi)者想去了解個(gè)究竟，這也就成就了小米的營(yíng)銷。反觀國(guó)內(nèi)，運(yùn)用這一營(yíng)銷方法的蘋果手機(jī)也獲得極大地成功，這么看來(lái)，有時(shí)候適當(dāng)?shù)?ldquo;吊”一下大家的胃口，對(duì)于自己的產(chǎn)品還是很有效果的。
衛(wèi)浴行業(yè)也可試水饑餓營(yíng)銷
“饑餓營(yíng)銷”在衛(wèi)浴行業(yè)同樣有用武之地，當(dāng)然機(jī)會(huì)只留給準(zhǔn)備好的人。如果衛(wèi)浴行業(yè)的商家，能過(guò)跨越低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)爭(zhēng)鋒對(duì)麥芒的鴻溝，研發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，滿足用戶更加個(gè)性化的需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量建立市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度，為衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)環(huán)境，就是給“饑餓營(yíng)銷”打?qū)嵙烁?/font>
企業(yè)品牌有了質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，“饑餓營(yíng)銷”就是臨門一腳的事。目前的衛(wèi)浴行業(yè)，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，大多采取“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的方法，別人怎么做自己跟著做，今年消費(fèi)者喜歡什么，明年基本不會(huì)有太大變化，這就是“饑餓營(yíng)銷”致勝的沃土。“饑餓營(yíng)銷”講究的是差異化，只有差異化才能吸引消費(fèi)者，差異化才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一如紅米的勝出。主張自我、張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在別人都做同樣產(chǎn)品的時(shí)候，同樣需要差異化。把握機(jī)會(huì)，認(rèn)真考察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做一次勇敢的當(dāng)機(jī)立斷，觸動(dòng)消費(fèi)者最瘋狂的擁有欲望，便是“饑餓營(yíng)銷”取勝的真諦了。
