6.28日下午，清華大學(xué)EMBA同學(xué)會(huì)企業(yè)家們相約富蘭克衛(wèi)浴智慧新城總部，富蘭克衛(wèi)浴董事長就“品牌是怎樣煉成的”展開了主題演講，丁衛(wèi)所堅(jiān)持的“品牌就是人格”的經(jīng)營理念也贏得了企業(yè)家同學(xué)們的熱情點(diǎn)評。
在這次演講會(huì)中，丁衛(wèi)暢談了富蘭克品牌的產(chǎn)品定位、營銷思路及市場前景，為大家講述“品牌是怎樣煉成的”。首先，品牌就是人品，有擔(dān)當(dāng)，講誠信，遵守商業(yè)規(guī)則和價(jià)值公理就是品牌，做品牌就是要做人格。先做人再做事，說到就做到，全心經(jīng)營企業(yè)，給員工創(chuàng)造更好的價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，這也是丁總一直強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營理念。
22歲大學(xué)畢業(yè)，24歲年成功創(chuàng)業(yè)，這就是年輕的80后企業(yè)家丁衛(wèi)。成功不是偶然，而是必然。方向+堅(jiān)持=成功，先找出企業(yè)的核心競爭力，核心優(yōu)勢產(chǎn)品，走差異化道路，專注古典浴室柜，不斷重復(fù)再重復(fù)，即做產(chǎn)品的深度，也做產(chǎn)品的高度，方可立于不敗之地。俗話說，術(shù)業(yè)有專攻。緊握拳頭，要聚焦，當(dāng)別人用10%的精力做仿古浴室柜，我們企業(yè)則要用100%的精力去做仿古浴室柜。做產(chǎn)品，做市場，做品牌要比別人更細(xì)分，更聚焦，做更細(xì)分領(lǐng)域的最強(qiáng)者。資本杠桿是末，企業(yè)造血功能是本；營銷是末，產(chǎn)品是本，不能本末倒置；做品牌是馬拉松賽跑，要一步一個(gè)腳印，拒絕盲目擴(kuò)張，要耐得住寂寞。同時(shí)，心態(tài)決定出路，要抱有“農(nóng)夫心態(tài)”，切忌操之過急。
丁總說道：“當(dāng)人們想買仿古浴室柜，就找富蘭克，這就是品牌。”一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者的心中形成烙印，進(jìn)入人的心智,就是品牌。如果不能在消費(fèi)者心中成為前兩名的品牌，充其量稱為牌子，不是品牌。因?yàn)?ldquo;二元定律”告訴我們，人的心智空間是有限，每個(gè)品類，人們只會(huì)記住兩個(gè)品牌。什么是好的產(chǎn)品？外觀美，實(shí)用性，高品質(zhì)，消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。簡言之，人無我有，人有我優(yōu)。怎樣去設(shè)計(jì)和開發(fā)一個(gè)好產(chǎn)品？使用角度設(shè)計(jì)，因?yàn)樽詈玫脑O(shè)計(jì)都是來源于生活。丁總引用《易經(jīng)》中的一句話：“乾上坤下，為泰。”簡單來說，就是把顧客置于最高的位置，主人置于下方。因?yàn)槟軌虮幌M(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。為什么高價(jià)總是打敗低價(jià)？定價(jià)等于定天下，產(chǎn)品高價(jià)就意味著高利潤，高成本，高品質(zhì)，這是一個(gè)良性循環(huán)。怎樣給產(chǎn)品注入文化與內(nèi)涵？學(xué)會(huì)講故事，因?yàn)槿挚坑惭b，七分靠軟裝，適當(dāng)?shù)貫楫a(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，能夠塑造良好的企業(yè)形象。
富蘭克作為歐式整體衛(wèi)浴空間的開創(chuàng)者，努力打造中國古典浴室柜第一專業(yè)品牌。以歐式浴室柜為主導(dǎo)，歐式整體衛(wèi)浴產(chǎn)品為輔，是富蘭克一直堅(jiān)持的銷售模式。丁總認(rèn)為，做企業(yè)只有堅(jiān)持“�！I(yè)”、“專注”、“極致”才能成功。所謂“專業(yè)”、“專注”、“極致”，就是聚焦一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，并且認(rèn)真把這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)做到極致，就是成功。所以，丁總的結(jié)論是，做企業(yè)必須堅(jiān)持專業(yè)化，或者基于自己核心競爭力的有限多元化。
對于市場前景，丁總說要抱著樂觀積極的心態(tài)去迎接信息工業(yè)革命的到來，同時(shí)認(rèn)為未來是微信大數(shù)據(jù)時(shí)代。哪家企業(yè)能夠把微信服務(wù)做到精細(xì)化和高效化，就能夠占領(lǐng)一定的市場份額。企業(yè)家要有跨界整合、互聯(lián)網(wǎng)思維，這樣企業(yè)才不會(huì)被大勢所拋棄，成為最后的贏家。接下來，丁總試圖將服務(wù)的精細(xì)化與管理的精細(xì)化全面打通，成為行業(yè)首個(gè)擁抱微信大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)之一。
丁總分享，我們已經(jīng)走過了產(chǎn)品時(shí)代，企業(yè)形象時(shí)代，品牌定位時(shí)代，隨著商業(yè)競爭的不斷升級，市場正經(jīng)歷著第四次演變，即將進(jìn)入到商業(yè)模式時(shí)代，商業(yè)模式現(xiàn)在成為市場競爭的最高層次從而取代傳統(tǒng)商業(yè)模式。然而，什么才是最好的商業(yè)模式？這值得大家去深入探討。丁總說：“能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)商、代理商、消費(fèi)者和企業(yè)員工配置的最優(yōu)化，相關(guān)利益者的交易結(jié)構(gòu)達(dá)到互惠互利局面，聚焦未來的商業(yè)模式才是最好。”
交流會(huì)現(xiàn)場
當(dāng)丁總演講完畢，臺下掌聲一片，紛紛對他的說法表示贊同。隨后，清華大學(xué)EMBA同學(xué)企業(yè)家交流會(huì)在歡聲笑語中落下完美的帷幕。（作者：趙楚琪）
