采訪主題：設(shè)計(jì)謀未來  英雄聚通利

　　采訪對(duì)象：佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理  孔繁湛 

　　采訪地點(diǎn)：廣東佛山通利大理石瓷磚營(yíng)銷中心

　　采訪時(shí)間：2014年7月1日

　　【編者】：美家網(wǎng)編輯  聶海棋

佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理 孔繁湛

　　【美家網(wǎng)】孔總，您好，感謝您在百忙中接受美家網(wǎng)的采訪！通常每年的下半年都是陶瓷銷售的旺季，請(qǐng)問您如何看待下半年的發(fā)展？

　　【孔繁湛】我覺得下半年是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。在旺季這樣的一個(gè)大環(huán)境下，比如時(shí)裝方面如果沒有好的銷售手段終端做的不好，就會(huì)出現(xiàn)制約的現(xiàn)在。所以在下半年我們會(huì)計(jì)劃做到產(chǎn)品的質(zhì)量要好，終端網(wǎng)絡(luò)發(fā)展要好。因?yàn)閬砦覀冞@里的客戶都是有目的性的，所以我們要給客戶一個(gè)高品質(zhì)選購(gòu)環(huán)境。

　　【美家網(wǎng)】21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，除了舉辦活動(dòng)推廣外，網(wǎng)絡(luò)推廣也是必不可少一環(huán)，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面貴公司會(huì)有什么舉措嗎？

　　【孔繁湛】我們會(huì)在各大的陶瓷網(wǎng)站進(jìn)行推廣。讓各大網(wǎng)站能夠迅速提高我們企業(yè)品牌的知名度，協(xié)助我們快速打開銷售市場(chǎng)。

　　走不尋常路

　　【美家網(wǎng)】貴公司邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師組織開展終端設(shè)計(jì)師進(jìn)行推廣活動(dòng)。市場(chǎng)上的推廣策略很多為什么貴公司會(huì)選擇這樣一個(gè)推廣方式呢？意義何在？

　　【孔繁湛】做好渠道的關(guān)鍵掌握在設(shè)計(jì)師上。設(shè)計(jì)師能夠讓顧客領(lǐng)略產(chǎn)品認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的應(yīng)用進(jìn)行比較。并且現(xiàn)場(chǎng)組織設(shè)計(jì)師來演講，讓設(shè)計(jì)師來培訓(xùn)新人，用他們獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)理念帶動(dòng)渠道手，提出更好的設(shè)計(jì)方案和別人不一樣的設(shè)計(jì)方案。從而提升產(chǎn)品的使用空間。這就是設(shè)計(jì)師推廣的意義所在。

　　注重創(chuàng)新

　　【美家網(wǎng)】2014已過半，下半年貴公司在推廣方面還會(huì)有哪些突破？

　　【孔繁湛】第一主要是創(chuàng)新。在2014年我們會(huì)計(jì)劃推出新一代的產(chǎn)品，使我們企業(yè)獨(dú)有的，其他同行沒有的產(chǎn)品。我們會(huì)用一年的時(shí)間來推出新產(chǎn)品。第二我們會(huì)加大員工的培訓(xùn)，打造市場(chǎng)，讓客戶下沉到市場(chǎng)來。

　　成為行業(yè)的“渠道之王”

　　【美家網(wǎng)】活動(dòng)的主題是設(shè)計(jì)某未來，請(qǐng)問貴公司在做好推廣樹立了良好的品牌形象后，未來的下一步是什么呢？

　　【孔繁湛】在全國(guó)都知道通利，認(rèn)同通利的大前提下，我們會(huì)嚴(yán)格要求自身，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品要精，服務(wù)要好，渠道要好，終端網(wǎng)絡(luò)廣的理念精神。在未來，努力讓通利成為行業(yè)里的“渠道之王”。

　　務(wù)實(shí)求發(fā)展

　　【美家網(wǎng)】在大理石瓷磚這樣的一個(gè)新興的領(lǐng)域里，通利品牌的具體品牌化發(fā)展策略有哪些呢？

　　【孔繁湛】大理石是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在行業(yè)里也有企業(yè)是號(hào)稱大理石專家的也很多，可都是一些很零散的，真正做全面的沒有。所以我們要堅(jiān)定不移的把通利做好，做大，擴(kuò)大領(lǐng)域，成為行業(yè)里的強(qiáng)者。不斷深入稀有品內(nèi)去，力求做到更逼真更好。讓消費(fèi)者的應(yīng)用效果好，和好的使用功能。另一方面我們?cè)诤献黝I(lǐng)域會(huì)挖掘國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓外國(guó)客戶加盟。希望在2015年讓通利在行業(yè)內(nèi)，渠道內(nèi)，國(guó)際內(nèi)成為一個(gè)跨國(guó)際的企業(yè)。

　　【美家網(wǎng)】好的。非常感謝孔總能抽出時(shí)間接受我們的采訪！

　　總結(jié)：在與通利的孔總采訪的時(shí)候，小編發(fā)現(xiàn)，通利在大理石瓷磚這樣一個(gè)新興的領(lǐng)域里能夠迅速的發(fā)展起來，離不開孔總清晰發(fā)展思路。并且能夠落實(shí)到實(shí)際中。再者就是孔總很重視創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)如果只是千篇一律的循環(huán)的生產(chǎn)舊的產(chǎn)品的話，那么很快被行業(yè)淘汰。所以孔總在創(chuàng)新方面也做了很多的努力，也收到很好的成效。另一方面就是孔總很注重每個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展，比如渠道的發(fā)展。小編相信，在未來，以通利的實(shí)力，一定能夠成為孔總所期望的“渠道之王”。