港姐楊思琦艷麗亮相三亞冠珠  穿越上海灘情景營銷再引行標(biāo)------人氣爆棚的三亞冠珠感恩12年店慶活動(dòng)側(cè)記

　　帶著舊時(shí)代烙印的留聲機(jī)、舊海報(bào)等物品，穿著碎花上衣和黑布鞋的賣花女孩，四處游走的賣煙姑娘，拉著黃包車的車夫……一場魅力十足的穿越之旅、一次激情四射的樂購盛會(huì)、盡情玩百家樂大贏家、骰子大樂透游戲、親身體驗(yàn)坐黃包車等別具魅力的舊海灘風(fēng)情、看港姐冠軍變身舊上海名媛、見證“許文強(qiáng)”和“馮程程”演繹傾城之戀、買價(jià)格超惠的冠珠瓷磚、贏令人心動(dòng)的豪華大禮、99朵康乃馨、父親節(jié)的愛心許愿樹、人山人海、人氣暴朋……這就是6月15日三亞冠珠12周年店慶大酬賓活動(dòng)的現(xiàn)場，吸引了上千人的關(guān)注。

　　12年的穩(wěn)健成長和實(shí)力積淀，成就了一個(gè)品牌的高度；12年冠珠陶瓷在三亞落地生根、開花結(jié)果。6月15日，新明珠陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷、集團(tuán)第一營銷中心總經(jīng)理鄧勇、三亞冠珠總代理蔡永福、市場一部經(jīng)理王俊芳等眾多領(lǐng)導(dǎo)共同見證了冠珠陶瓷在三亞的發(fā)展迎來嶄新一頁。香港小姐冠軍楊思琦變身上海灘名媛，親臨三亞冠珠12周年店慶大酬賓活動(dòng)現(xiàn)場，上演了一場“穿越上海灘·搶到裸奔價(jià)”的狂歡鉅惠，盡顯上海灘和冠珠陶瓷的無盡魅力! 

　　經(jīng)過一天接待、籌備工作，當(dāng)天晚上，活動(dòng)尚未開始，三亞冠珠旗艦店內(nèi)外早已被熱情的業(yè)主堵得水泄不通；店內(nèi)導(dǎo)購員每人著裝老上海復(fù)古的旗袍早早等候著嘉賓和業(yè)主們，驚險(xiǎn)刺激的骰子大樂透游戲更是將現(xiàn)場火熱的氛圍推向高潮，除此之外，活動(dòng)現(xiàn)場的復(fù)古留聲機(jī)和舊式電話、四處游走的賣煙姑娘、帥氣逼人的“斧頭幫”兄弟，拉著黃包車的車夫……讓在場的嘉賓業(yè)主仿佛真正穿越到80年代的舊上海，流連忘返、樂享其中!最激動(dòng)人心的時(shí)刻莫過于香港小姐冠軍楊思琦出場。當(dāng)楊思琦小姐踏上舞臺(tái)，便引發(fā)了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲、尖叫聲和吶喊聲，她面帶微笑頻頻向觀眾揮手，讓業(yè)主朋友們真心感受到港姐冠軍的親切，大家紛紛拿出自己的手機(jī)留下這激動(dòng)的時(shí)刻；在現(xiàn)場，精彩紛呈的夜上海大型歌舞晚會(huì)、“許文強(qiáng)”的震撼登場，身著上海灘舊式旗袍的模特手持冠珠微晶石新品款款走秀讓人眼前一亮，特別是在現(xiàn)場的穿插的感恩父親節(jié)，舞臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓們都收到意外的驚喜，一份很感人的祝福，包括業(yè)主們都收到來自三亞冠珠全體員工的祝福和溫馨的康乃馨。在這場盛大的情景式促銷活動(dòng)中，業(yè)主們不僅體驗(yàn)了一次難得視覺盛宴，更重要的是感受到了冠珠瘋狂給力的折扣大餐�，F(xiàn)場還播放一段非常溫馨感人的視頻，讓在座的嘉賓和觀眾都非常感動(dòng)。

　　此次活動(dòng)，冠珠推出多款暢銷精品，冰點(diǎn)價(jià)回饋廣大業(yè)主，掀起了現(xiàn)場一輪又一輪的搶購浪潮;如此鉅惠讓在場每個(gè)業(yè)主無法像往常那樣理性了，此時(shí)此刻只有一個(gè)想法“現(xiàn)在不買、更待何時(shí)”! 除此之外，令人心動(dòng)的容聲雙開門大冰箱、冠珠高檔智能馬桶、純金金條等大獎(jiǎng)一一揭曉，引來臺(tái)下消費(fèi)者陣陣歡呼，真正的土豪獎(jiǎng)品讓消費(fèi)者拿到手軟！整個(gè)活動(dòng)期間，店內(nèi)人潮涌動(dòng)，人氣爆棚，業(yè)主們爭先恐后詢問和下單，而導(dǎo)購們則紛紛忙著推介和開單，全體工作人員也都齊裝上陣，忙得不亦樂乎！業(yè)主們?cè)谙矐c歡樂的氣氛和史無前例的優(yōu)惠搶購中滿載而歸！

　　正所謂十年磨一劍,三亞冠珠12年的成長更是朝露鋒芒，據(jù)悉，此次活動(dòng)最終共吸引上千名市民，最終下單400多單，再次在6月份刷新了當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅匿N售記錄，成為全市矚目的焦點(diǎn)。

　　在筆者采訪中，三亞冠珠經(jīng)銷商蔡永福很有感觸地說：“非常感謝冠珠陶瓷的團(tuán)隊(duì)，無論是執(zhí)行力還是創(chuàng)意都是一流，在總部的大力支持下，此次開業(yè)活動(dòng)取得了顯著成效。從策劃到落地執(zhí)行，活動(dòng)的籌備和宣傳時(shí)間用了一個(gè)多月，卻在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆破，收獲很多個(gè)大訂單。這不但充分證明了冠珠陶瓷品牌的魅力和在三亞的影響力，也充分展現(xiàn)了冠珠陶瓷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。”

　　第一營銷中心總經(jīng)理鄧勇在發(fā)言中說：“三亞冠珠陶瓷旗艦店是冠珠陶瓷最優(yōu)秀的合作伙伴，雄厚的公司實(shí)力，超前的經(jīng)營理念和操作手法，在三亞建材市場聲名顯赫。今天三亞冠珠12周年店慶大型酬賓活動(dòng)，給客戶帶來鉅惠的同時(shí)，又邀請(qǐng)了香港小姐冠軍楊思琦小姐親臨現(xiàn)場。現(xiàn)場還有濃郁的上海灘風(fēng)情布置和游戲，希望廣大用戶，買得開心，用得放心。”

　　市場一部經(jīng)理王俊芳表示：很多人以為，我們今年推動(dòng)的新模式，叫作“上海灘” 模式。其實(shí)不是，我把它叫作“情景營銷”模式。情景營銷的概念是我自己想出來的。上海灘是情景營銷模式的其中一種手法，我們要兼顧的是穿越到的年代要與冠珠有關(guān)聯(lián)點(diǎn)，要符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好。在我看來是營造一種情景式的銷售環(huán)境，整個(gè)環(huán)境是復(fù)古還原到那個(gè)時(shí)代的感受，是立體化、系統(tǒng)性的方案落地，如上海灘，就有留聲機(jī)、賣花女、黃包車等等，都是為了營造這種立體式的情景氛圍，讓客人在參與的過程中更加容易地去感受我們的企業(yè)文化，消費(fèi)我們的產(chǎn)品。

　　這幾年，終端的促銷戰(zhàn)非常激烈。作為市場部，我們要想辦法，第一，如何做到不一樣，要做出差異化營銷。目前，冠珠是整個(gè)行業(yè)中第一家推出情景營銷模式并真正執(zhí)行落地成功的品牌。我們選擇的年代是在中國的歷史發(fā)展長河中，在全球具有鮮明東方特色的年代，與我們冠珠民族品牌的定位相吻合；第二，情景年代與我們促銷內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)�，F(xiàn)在的促銷形式紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商很無奈，消費(fèi)者也很疲憊。我們這次提煉的上海灘情景營銷，主題叫作“穿越上海灘，搶到裸奔價(jià)”，號(hào)召的就是一種產(chǎn)品價(jià)值回歸理念，真正讓利給消費(fèi)者，讓他們買得開心，用得放心。我們把文化營銷、娛樂營銷與傳統(tǒng)的營銷手法作了很好的結(jié)合。

　　其次，這次三亞的促銷落地，做得更加徹底，更加到位。首先，整套促銷物料非常有創(chuàng)意，單張就采用了民國時(shí)期號(hào)外的形式去表現(xiàn)；第二，活動(dòng)的細(xì)節(jié)很講究，大到留聲機(jī)、舊式電話、黃包車、青石板地毯，小到所有工作人員的服裝、發(fā)型、配飾……都追求精致還原。第三，這次的上海灘活動(dòng)做的是夜場，真正把夜上海的感覺表現(xiàn)得淋漓盡致。在這次活動(dòng)中，每一個(gè)人都是主角，每一個(gè)工作人員、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、消費(fèi)者，都參與其中，樂在其中。真正實(shí)現(xiàn)了一個(gè)集體的狂歡夜。”還有集團(tuán)副總李重光深夜在微信群看到“現(xiàn)場直播的盛況”也即興贊道：“一流的團(tuán)隊(duì)、能干的兄弟、肯拼的將士、敢贏的業(yè)績，冠珠雄起！”

　　集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷對(duì)此次活動(dòng)給予很高的評(píng)價(jià)，他說：“冠珠陶瓷采用了別出心裁的情景營銷促銷手段，令人倍感新鮮,使銷售業(yè)績收獲事半功倍、水到渠成的效果。希望冠珠陶瓷在終端客戶中大規(guī)模復(fù)制、推廣這種新的營銷模式，不斷將其做深做透，收獲更多精彩，達(dá)到冠珠品牌又一次大提升。”

　　經(jīng)過幾天加班加點(diǎn)的策劃專員鄭麗娟和詹毅等人經(jīng)過一個(gè)月的緊張奮戰(zhàn)，這一刻大家臉上洋溢著開心的笑容，詹毅高興地說：“三亞冠珠的成功不是靠運(yùn)氣，而是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，蔡總的優(yōu)秀理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫龋瑢?dǎo)購們相互的親和力。真的沒有淡季的市場，只有的談季的思想，同時(shí)感謝團(tuán)隊(duì)伙伴們的合力和執(zhí)行力。” 鄭麗娟說：“這次活動(dòng)再一次挑戰(zhàn)了新的高度，和三亞冠珠的團(tuán)隊(duì)合作已是第三場大型活動(dòng)，每一場都人氣爆棚、突破銷量。大家像一家人，充滿溫馨和感動(dòng)。感謝臨時(shí)加的父親節(jié)感恩環(huán)節(jié)，感動(dòng)在場的每一個(gè)人，感謝銷售線的鼎力支持，也特別感謝我的親密戰(zhàn)友彭婷雯、詹毅、淑儀等人的幫助一起加班熬夜，大家合作相當(dāng)愉快！今天父親節(jié)，祝大家父親節(jié)快樂，祝三亞的團(tuán)隊(duì)越來越棒！”

　　一分耕耘一分收獲。在業(yè)主們開心的笑聲中，活動(dòng)以優(yōu)異的銷售業(yè)績圓滿落下帷幕，三亞冠珠收獲了優(yōu)異的業(yè)績和旺盛的人氣。此次活動(dòng)大獲成功，標(biāo)志著冠珠陶瓷 “穿越上海灘·搶到裸奔價(jià)”營銷模式的真正落地。再次證明了冠珠品牌的實(shí)力和魅力。這種以“穿越大戲”復(fù)古情景的營銷活動(dòng)激起了消費(fèi)者的搶購熱情，將原本平靜的建材市場帶動(dòng)得風(fēng)生水起，不僅進(jìn)一步鞏固了其在三亞消費(fèi)者心目中購磚首選地位，同時(shí)這種營銷活動(dòng)的創(chuàng)舉也將成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)！（小燕 詹毅）