近年來，隨著全球經(jīng)濟低迷，我國家具產(chǎn)量和零售額均出現(xiàn)顯著下滑，家具出口遭受重創(chuàng)。作為國內(nèi)第一家具大省的廣東，家具產(chǎn)值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更明顯。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1-4月，廣東家具產(chǎn)量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。面對出口下滑的壓力，廣東家具行業(yè)拓展內(nèi)銷市場，提高國內(nèi)市場占有率的欲望愈發(fā)強烈。

　　自改革開放30多年以來，中國家具行業(yè)迎來了一個高速發(fā)展的“黃金時期”，年增長率一度高達(dá)34.9%，涌現(xiàn)出一批像“芝華仕”、“康耐登”、“喜臨門”、“聯(lián)邦家私”、“左右家私”、“全友家私”、“晚安家居”等馳名商標(biāo)企業(yè),也成長一批像“顧家家居”、“慕思家具”、“斯帝羅蘭”、“米洛家居”和“安曼家具”等有設(shè)計理念個性化的品牌企業(yè)。今年1月，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年中國家具行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6462.75億元，同比增幅14.3%。而在過去的三年間，其生產(chǎn)總值繼續(xù)保持年均18.9%的增長。

　　在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展的同時，家具行業(yè)卻面臨增幅回落、后續(xù)動力不足和發(fā)展相對停滯等問題，有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)家具業(yè)發(fā)展問題多多，究其根源：家具行業(yè)不規(guī)范。而這，在他們看來，全球經(jīng)濟處于深度調(diào)整期，家具行業(yè)要突破自身發(fā)展“瓶頸”，政府、協(xié)會和企業(yè)應(yīng)“有所為”和“有所不為”，加快產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，從內(nèi)部尋找增長動力，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)需要政府引導(dǎo)和支持

　　順德龍江，被譽為“中國家具制造重鎮(zhèn)”和“中國家具材料之都”，有1500多家家具生產(chǎn)企業(yè)，原材料銷售企業(yè)達(dá)10000多家。過去，這種產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢使龍江家具在全國取得舉足輕重的地位，但近年來在國內(nèi)市場激烈的競爭大潮中遭遇一定的重挫。2010年初，當(dāng)?shù)卣�府為加快產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，出臺《龍江鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出“徹底退出家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，卻在家具行業(yè)引起一場震動。后經(jīng)政府出面澄清，但家具企業(yè)卻不知道接下來該怎樣做?再次陷入茫然。目前，龍江家具處于產(chǎn)業(yè)集群的最后一個階段，接下來有三個出路：一是突出重圍，二是維持現(xiàn)狀，三是沒落下去。究竟是哪一個，還要留待時間回答。

　　而在深圳，家具行業(yè)也面臨“被邊緣化”的危險，當(dāng)?shù)卣�府逐漸把這個產(chǎn)業(yè)鼓勵向外遷徙。2012年，深圳家具總產(chǎn)值2000億元，給政府繳納的稅收是89億元，并提供了20萬個就業(yè)崗位。以龍崗為例，比亞迪和華為承擔(dān)了龍崗區(qū)90%的地方稅收。而在家具行業(yè)，每年納稅超過1000萬的企業(yè)僅只有11家，雖然幫助深圳解決了大量的農(nóng)民工就業(yè)和大量的農(nóng)民的廠房出租，但是現(xiàn)在這兩個優(yōu)勢對地方政府來說，哪個孰輕孰重?對此，有專家認(rèn)為，如果深圳家具產(chǎn)業(yè)不趕快升級轉(zhuǎn)型，很快就被淘汰，更不用說深圳家具產(chǎn)業(yè)集群的大發(fā)展。

　　“刺激的過山車”，用來形容當(dāng)前廣東家具行業(yè)的處境是最為之不過的。在過去的五年內(nèi)，廣東家具出口增長幅度呈現(xiàn)一條下滑的曲線，2010年出口額與2009年增長30.3%，2011年比2010年增長10.4%，2012年比2011年增長2%，2013年比2012年增長12.3%，2014年增長預(yù)期將繼續(xù)調(diào)低。針對這個情況，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家具行業(yè)正處在一個“裂變期”，而“裂變期”來源于內(nèi)部競爭和外圍受阻。在全球經(jīng)濟不景氣時，家具企業(yè)總是首當(dāng)其沖受到影響，要么是立足市場強大起來，要么就被市場所淘汰。在他們看來，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)不是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，可通過改造升級轉(zhuǎn)型，仍大有作為。

　　近年來，以“川派”為特色的區(qū)域品牌受到業(yè)界矚目，與其它產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)開始有了明顯的區(qū)別化，成為中國家具行業(yè)的成功典范和借鑒標(biāo)桿。在2001年， 成都市政府先后出臺《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》、《中國西部(新都)家具市場規(guī)劃綱要》等相關(guān)政策文件，對于龍頭企業(yè)、示范企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的有關(guān)重點項目的用地指標(biāo)、技術(shù)改造、資金扶持、稅收政策等問題予以優(yōu)先解決，并做好家具產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的服務(wù)工作，而不是“越位”去參與市場調(diào)節(jié)。截至目前， 成都家具產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積為9000畝，其中3600畝制造業(yè)項目已基本建成投產(chǎn)(包括65個項目)，產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢初顯，發(fā)展顯示出良好態(tài)勢，家具產(chǎn)業(yè)園的影響已經(jīng)擴大。

　　由此可見，在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中，無論是政府、協(xié)會，還是企業(yè)，始終都要堅持“有所為、有所不為”的原則，這對中國家具行業(yè)的健康發(fā)展都是必不可少的。比如說，產(chǎn)業(yè)的事情交給協(xié)會和企業(yè)去管理，政策和服務(wù)的事情交給政府來管理。當(dāng)然，在市場經(jīng)濟的條件下，政府應(yīng)該積極的轉(zhuǎn)變職能，少些行政干預(yù)，多些市場化服務(wù)，這將為家具行業(yè)發(fā)展提供更優(yōu)良的環(huán)境，這就是對家具行業(yè)最大最好的支持。

　　市場競爭應(yīng)從無序到有序

　　早在2009年， 就有業(yè)內(nèi)人士指出，中國家具業(yè)遭遇困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。這就好比家具行業(yè)是一個人，整天不知疲倦、沒有得到良好休息，在身強力壯的時候從沒有擔(dān)心過自己的身體，疾病的隱患就潛伏在其中，一旦遭遇意外情況，相應(yīng)的癥狀就很快會表現(xiàn)出來，家具企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展也是如此。

　　回看國內(nèi)家具市場，國內(nèi)眾多家具品牌面對巨大的市場壓力，甚至采取近乎夸張的促銷手段來維系企業(yè)的生產(chǎn)和運營，本就無序并低劣的價格競爭手段，經(jīng)過新一輪惡性促銷，已大傷元氣。在今年的廣州國際家具展上，某家國內(nèi)著名品牌家具企業(yè)打出了這樣的一個廣告：四件套1.5米的床、2個床頭柜加1個床墊，促銷價1680元，賺足了消費者對他們產(chǎn)品的青睞眼球。后來，經(jīng)過了解才獲知，廠家給經(jīng)銷商的價錢是多少錢?1300元。送貨、安裝、短途運輸，基本上380差不多了。這家品牌家具企業(yè)為什么要這樣做?因為他們要市場份額，目的很簡單，先把在這個領(lǐng)域的對手先給你們清除然后再說。

　　最近，德國世界報《WELT》刊載了一篇題為《花少量的錢買到大量的家具產(chǎn)品》的文章，文中曾提到德國家具產(chǎn)品如此便宜的原因在于德國的家具市場結(jié)構(gòu)。而家具市場結(jié)構(gòu)被所謂的采購協(xié)會如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHK Group等——所控制。目前，德國三分之二的家具零售商隸屬于24個采購協(xié)會的其中一個。這些采購協(xié)會大多是資產(chǎn)達(dá)數(shù)十億的集團，他們的業(yè)務(wù)還包括營銷、融資、保險或危機管理。他們旗下的營業(yè)總額占據(jù)了德國家具營業(yè)額的80%。“我們得到最有利的結(jié)果，而這是單個零售商絕對做不到的。”這樣一來，這些協(xié)會聯(lián)盟維護了行業(yè)的多樣性，既有利于中小型企業(yè)的發(fā)展和生存，又有利于市場朝著持續(xù)、有序、健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展，從而避免了無序競爭給整個家具產(chǎn)業(yè)和市場所帶來無法彌補的創(chuàng)傷。

　　相比德國家具市場競爭的有序化，我們也必須對國內(nèi)家具市場競爭無序化的現(xiàn)狀進行反思。事實上，世界經(jīng)濟危機導(dǎo)致的行業(yè)不景氣并不可怕，最可怕的是，在畸形市場環(huán)境下的無序競爭實際上就是在扼殺自己。當(dāng)前，在中國的家具市場中，家具企業(yè)、商家和專業(yè)市場或者物業(yè)之間是一種松散式合作模式。隨著家具市場逐漸由無序走向有序，由不規(guī)范競爭走向規(guī)范競爭，這對家具行業(yè)和企業(yè)來說，也是一大利好消息。“做好自己就是當(dāng)前對行業(yè)最大的貢獻”，家具行業(yè)的發(fā)展不僅需要國家相關(guān)政策的支持和家具協(xié)會的協(xié)調(diào)和服務(wù)，還需要家具企業(yè)更好的規(guī)范和完善自己，遵守市場的游戲規(guī)則，共同維護市場的正常秩序

　　在此前提下，隨著政府部門與企業(yè)之間的行政隸屬關(guān)系逐步脫鉤后，家具行業(yè)協(xié)會便成為政府與企業(yè)之間的橋梁與紐帶，其宗旨是為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)做好服務(wù)，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，做企業(yè)之所做，即維護企業(yè)的合法權(quán)益、維護公平競爭與市場秩序、協(xié)助政府制定行業(yè)規(guī)劃、研究發(fā)展戰(zhàn)略與政策法規(guī)和組織企業(yè)制定并執(zhí)行行規(guī)行約。在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中，家具行業(yè)協(xié)會的市場管理手段不是運用行政手段，而是組織企業(yè)制定并執(zhí)行行規(guī)行約，規(guī)范行業(yè)行為，遵守市場規(guī)則，加強行業(yè)自律性，從而推動家具行業(yè)的健康發(fā)展。

　　自主品牌提升企業(yè)競爭力

　　東莞作為我國重要的家具生產(chǎn)基地和出口基地，家具產(chǎn)業(yè)是東莞的支柱產(chǎn)業(yè)，2007年東莞家具出口額達(dá)到27.44億美元，約占全國的12.4%。然而，一場突如其來的金融危機沉重打擊了東莞家具產(chǎn)業(yè)。與2007年相比，2008年東莞家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)(都是176家)工業(yè)增加值由39.4億元降為34.4億元;利潤總額由1.76億元降為147萬元。痛定思痛，不難發(fā)現(xiàn)，根源在于：東莞盡管形成了以厚街、大嶺山等鎮(zhèn)為特色的家具集群產(chǎn)業(yè)，但家具產(chǎn)業(yè)和企業(yè)缺少國內(nèi)和國際知名的自主品牌，缺乏核心競爭力。

　　從這個方面來講，品牌是家具企業(yè)發(fā)展的原動力和名片，它們要想做強和做大，必須注重品牌的樹立和創(chuàng)造，走自主品牌之路，舍得重金從國內(nèi)外聘請具有高、尖端技術(shù)的家具設(shè)計人才。企業(yè)有了自己的品牌,加上現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝制作，只要原材料得到保證，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量自然就有保證。只有品牌、質(zhì)量都上來了，產(chǎn)品成本也會降下來了，產(chǎn)品就有了強大的市場競爭力，擴大其市場的占有份額;相反,在激烈的市場競爭下，一些家具企業(yè)則因為產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、質(zhì)量難以保證、信譽度不高等，肯定會相繼被淘汰、退出市場。

　　位于厚街鎮(zhèn)的東莞圣木威家具公司,在東莞的家具廠里面算不上是最大的,員工400多人，但由于產(chǎn)品擁有自己的高端品牌和設(shè)計專利,公司產(chǎn)品的內(nèi)銷毛利率原來可以維持30%甚至50%,即使在經(jīng)歷了各種原材料價格上漲之后,現(xiàn)在也可以維持20%到30%的水平。佛山安曼家具有限公司的銷量近年來能迅速提升,很大的原因是他們有自主設(shè)計產(chǎn)品——“Amany安曼”,十幾年培養(yǎng)起來的研發(fā)能力和通暢的銷售渠道讓這些沙發(fā)實現(xiàn)自身的使用價值。正因為如此,他們的人工成本盡管比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)普遍要高,但也只占他們總成本的3%～4%,新的勞動法出臺并沒有給他們的企業(yè)造成什么影響。

　　同樣，區(qū)域品牌缺失也是制約產(chǎn)業(yè)集群升級發(fā)展的重要瓶頸。由于品牌缺失，國內(nèi)許多家具產(chǎn)業(yè)集群整體上停留在低附加值水平上。從世界著名的產(chǎn)業(yè)集群看，企業(yè)品牌與地區(qū)品牌相互輝映，而且地區(qū)品牌的影響要大于企業(yè)品牌，對中小企業(yè)來說更是如此。比如，意大利家具產(chǎn)業(yè)的顯著特點之一是以統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升整個集群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。“米蘭制造”就是由有關(guān)協(xié)會對集群內(nèi)各家企業(yè)生產(chǎn)的家具的質(zhì)量給予監(jiān)督和保證，對于達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品貼上“米蘭制造”的標(biāo)簽，成為企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)志,由此有力地推動了企業(yè)的營銷,并提升了集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。當(dāng)前，創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量，對家具企業(yè)來說，這將直接關(guān)系到企業(yè)乃至整個行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　一位從事家具行業(yè)的經(jīng)銷商表示：“各個品牌越來越腳踏實地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進行改造，售后服務(wù)在逐步加強……這一系列變化表明，各個品牌的個性越突出，針對的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。”對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，國內(nèi)市場的無序競爭,在很大程度上是由于缺乏品牌意識造成的。外形基本相同、質(zhì)量無明顯差別的各種類型的產(chǎn)品不僅讓消費者眼花繚亂,同時也給弄虛作假者以可乘之機。在他們看來，不論“金融危機”還是“后危機時代”，堅持打造品牌或者增加品牌投入其取得的效果將會比以往更加顯著，品牌的優(yōu)化和提升是家具企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

　　2014年，家具行業(yè)的市場競爭進入白熱化階段。經(jīng)歷搏殺洗牌和升級轉(zhuǎn)型后，家具行業(yè)誰主沉浮?這是未來最大的懸念。但有一點，我們可以確信，未來二十年，中國家具行業(yè)將進入有序發(fā)展時代，但同步帶來的挑戰(zhàn)急需我們革新。開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式，推動行業(yè)升級，打造自主品牌，以更響亮的品牌、更獨特的產(chǎn)品，搶到更大的市場蛋糕，演繹出更加精彩的故事。