摘要：

　　何新明終于圓了上市夢(mèng)了。去年底，籌備上市近十年的東鵬控股，打破國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)香港零上市的紀(jì)錄，成功登陸香港主板，這一舉動(dòng)是東鵬走出佛山的里程碑事件。

　　然而，建陶行業(yè)不少企業(yè)上市后開(kāi)始走下坡的現(xiàn)象被歸結(jié)為“行業(yè)上市魔咒”。在如影隨形的行業(yè)上市魔咒與“陶”離佛山的說(shuō)法下，東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)何新明在近日接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“東鵬必須要走出去才能做大，但東鵬的根一定是留在佛山。”何新明表示，在東鵬的戰(zhàn)略布局中，陶瓷商業(yè)綜合體、總部基地是東鵬在佛山未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，這幾年?yáng)|鵬在佛山的投資額也因此達(dá)到了企業(yè)成立42年以來(lái)的最高點(diǎn)。

　　在何新明“根在佛山”的表態(tài)背后，既有“佛山陶瓷行業(yè)在制造環(huán)節(jié)外遷后并不存在產(chǎn)業(yè)空心化問(wèn)題”的理性判斷，也有“沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬”的感性情懷。

　　■人物簡(jiǎn)介

　　何新明 廣東東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)。他在東鵬負(fù)債1.4億時(shí)開(kāi)始“二次創(chuàng)業(yè)”，全面接管東鵬，讓這家曾經(jīng)不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一躍成為目前國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)一線(xiàn)的龍頭企業(yè)。在國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)一直有著上市難、上市后更難的魔咒之下，一直希望中國(guó)陶瓷贏得世界尊重的何新明，逆勢(shì)而上，十年磨一劍，在去年底推動(dòng)?xùn)|鵬控股成功登陸香港主板，打破國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)香港零上市的紀(jì)錄。

廣東東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng) 何新明

　　談上市魔咒

　　必須打破“誰(shuí)規(guī)范誰(shuí)死”的怪圈

　　上市對(duì)企業(yè)有利也有弊，一些企業(yè)上市后發(fā)展不好，有上市帶來(lái)運(yùn)營(yíng)透明度提高以及上市后公司管理團(tuán)隊(duì)波動(dòng)過(guò)大、沒(méi)有堅(jiān)持主業(yè)等原因。對(duì)于行業(yè)現(xiàn)存在的“誰(shuí)規(guī)范誰(shuí)死”的怪圈必須打破。

　　記者：十年磨一劍，東鵬為行業(yè)實(shí)現(xiàn)一大創(chuàng)舉，成為國(guó)內(nèi)首家成功赴港上市的陶瓷企業(yè)。上市后，你認(rèn)為給你和企業(yè)帶來(lái)了哪些改變？

　　何新明：對(duì)于東鵬，2013年是自豪的一年。東鵬十年磨一劍，孜孜以求的上市愿望終于實(shí)現(xiàn)了，同時(shí)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)下十年來(lái)最高水平，效益得到同步增長(zhǎng)，在去年底成為了行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，我們感到很驕傲，很自豪，這有賴(lài)于東鵬人的努力，為了上市準(zhǔn)備了十年，一直朝著這個(gè)目標(biāo)，最后才修成正果，我自己是深有感觸。

　　客觀來(lái)說(shuō)，上市對(duì)企業(yè)是有利有弊。

　　企業(yè)通過(guò)上市提升了品牌力，在資本市場(chǎng)掛牌后，每天眾多的股民和投資者都在關(guān)注你。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)很好的融資平臺(tái)，對(duì)于員工而言，則有利于更好地吸引高端人才，留住人才。而東鵬在香港這樣的國(guó)際化城市上市，對(duì)推動(dòng)?xùn)|鵬國(guó)際化會(huì)有很好的作用。

　　上市后也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不足。首先上市意味著我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的透明度很高，什么都要告訴對(duì)手，我們?cè)诿魈帲�他們�(cè)诎堤�。第二是企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)也會(huì)帶來(lái)各種成本，比起一些沒(méi)有上市的企業(yè)，如果他們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，那我們的成本就自然會(huì)更高，這等于我們之間的競(jìng)爭(zhēng)是一種不平等條件下的競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：陶瓷行業(yè)存在這么一些企業(yè)，在成功上市后出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，乃至摘牌，因?yàn)閿?shù)量并不少，有人甚至稱(chēng)之為陶瓷行業(yè)的上市魔咒，對(duì)于東鵬你們會(huì)如何去規(guī)避這種現(xiàn)象的發(fā)生？

　　何新明：在陶瓷行業(yè)里面，的確有不少企業(yè)上市之后出現(xiàn)問(wèn)題。之所以東鵬上市成為焦點(diǎn)，也是因?yàn)榍懊婧芏嗥髽I(yè)上市后沒(méi)有走好。其實(shí)東鵬能不能走出這種陰影，關(guān)鍵是東鵬是否了解這些企業(yè)為什么會(huì)這樣，如果我們能夠了解他的原因，去避免，我認(rèn)為是可以走出這個(gè)陰影。

　　在我看來(lái)，造成他們上市后發(fā)展不利，外部原因就是上述企業(yè)上市后運(yùn)營(yíng)透明度提高，帶來(lái)的成本等各方面變化，內(nèi)部則可以總結(jié)為公司管理團(tuán)隊(duì)波動(dòng)過(guò)大，上市后沒(méi)有形成企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力和沒(méi)有堅(jiān)持發(fā)展主業(yè)等三大內(nèi)因。

　　記者：那么東鵬會(huì)怎么做？

　　何新明：對(duì)于東鵬來(lái)說(shuō)，首先我們要把上市融資資金用好，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，把投資者的資金用在企業(yè)最重要的地方，我們會(huì)加強(qiáng)各大基地的產(chǎn)能建設(shè)，提升我們的制造水平，提升我們企業(yè)自動(dòng)化水平。

　　其次，我們會(huì)加大科研投入，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，保持東鵬在行業(yè)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大品牌和渠道的投入，進(jìn)一步提升我們的優(yōu)勢(shì)。

　　在團(tuán)隊(duì)方面，給予更高的重視，進(jìn)一步去穩(wěn)定管理層和高端人才，保持這個(gè)企業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展，不要上市后就換人了。其實(shí)這就是經(jīng)驗(yàn)。東鵬只要汲取上述上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)，上市之后就能夠防止這方面的問(wèn)題發(fā)生。

　　其實(shí)我們更應(yīng)該看到，很多公司上市后得到快速發(fā)展，成為行業(yè)的絕對(duì)老大，成為國(guó)內(nèi)非常有實(shí)力，世界上非常有影響力的公司，就像美的等。當(dāng)然，對(duì)于上市后“誰(shuí)規(guī)范誰(shuí)就死”這種怪圈是必須打破的，我也希望東鵬在陶瓷行業(yè)能帶個(gè)好頭，也為行業(yè)樹(shù)個(gè)榜樣。

　　談運(yùn)營(yíng)主體變更

　　總部基地是東鵬在佛山未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)

　　東鵬的戰(zhàn)略布局中，陶瓷商業(yè)綜合體、總部基地是東鵬在佛山未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，這幾年?yáng)|鵬在佛山的投資額達(dá)到了企業(yè)成立42年以來(lái)的最高點(diǎn)。清遠(yuǎn)基地是東鵬全國(guó)五個(gè)生產(chǎn)基地中產(chǎn)能最大的基地，“東鵬這幾個(gè)基地在所在地的同行業(yè)納稅都是最高的。”

　　記者：談到上市，離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)主體變更的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)其實(shí)為什么選擇把運(yùn)營(yíng)主體放在清遠(yuǎn)？

　　何新明：放在清遠(yuǎn)是有它的道理。東鵬目前在全國(guó)擁有5個(gè)生產(chǎn)基地，清遠(yuǎn)是其中最大的一個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占到了我們總產(chǎn)能的50%。

　　我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)該永遠(yuǎn)都在一個(gè)地方。東鵬做大后，不僅要走出佛山，還要走出廣東，走出中國(guó)，走向世界。其實(shí)佛山、清遠(yuǎn)兩地政府的態(tài)度都是非常開(kāi)明的，政府也是鼓勵(lì)我們走出去。就像國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén)一樣。所以我覺(jué)得，沒(méi)有必要去計(jì)較東鵬注冊(cè)地在什么地方，佛山是我們的注冊(cè)地，清遠(yuǎn)也是我們的注冊(cè)地。

　　至于東鵬姓什么？我的回答還是那一句，不姓清也不姓佛，姓東，名鵬。對(duì)于東鵬未來(lái)發(fā)展會(huì)在哪里，關(guān)鍵要看這個(gè)地方有沒(méi)有給企業(yè)發(fā)展空間，有沒(méi)有給企業(yè)更好的服務(wù)。企業(yè)的流動(dòng)很正�！，F(xiàn)在，東鵬的納稅兩邊都沒(méi)有減少。

　　其實(shí)東鵬走出去是把蛋糕都做大了，就目前佛山土地資源的情況，不可能還回來(lái)佛山做生產(chǎn)線(xiàn)。但有一點(diǎn)很明確，佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育了我們東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無(wú)論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬。

　　記者：未來(lái)如何定位在佛山的戰(zhàn)略？

　　何新明：佛山未來(lái)在東鵬的戰(zhàn)略布局中，繼續(xù)定位為一個(gè)研發(fā)中心、總部基地。未來(lái)我們?cè)诜鹕酵顿Y重點(diǎn)主要會(huì)在中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城和陶瓷總部基地，還有東鵬目前正在修建的總部基地，在佛山主要都是商業(yè)綜合體的投資，和在清遠(yuǎn)相比，兩者是差異化的發(fā)展，但可以明確的是，兩邊我們都在投資，都有好的發(fā)展。

　　記者：這么說(shuō)，東鵬的資產(chǎn)其實(shí)沒(méi)有離開(kāi)佛山，目前的節(jié)點(diǎn)可以說(shuō)是東鵬在佛山42年以來(lái)投資的最頂峰嗎？

　　何新明：是的，東鵬的資產(chǎn)一直都還在佛山，我們不可能在佛山再去建生產(chǎn)線(xiàn)，我們未來(lái)在佛山的投資重點(diǎn)主要會(huì)是一些商業(yè)綜合體。

　　談大數(shù)據(jù)

　　擁抱大數(shù)據(jù)未來(lái)5年銷(xiāo)售額要破百億

　　大數(shù)據(jù)就是對(duì)數(shù)據(jù)的充分利用，通過(guò)大數(shù)據(jù)，必然改變傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式，但有了互聯(lián)網(wǎng)，并不代表就放棄了傳統(tǒng)的做法，必須是兩者的結(jié)合，而這種結(jié)合也必將引領(lǐng)佛山制造業(yè)的再一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　記者：在上市后的各種變化中，包括目前大數(shù)據(jù)的浪潮下，在商業(yè)模式上，東鵬是否會(huì)發(fā)生一些變化？

　　何新明：整個(gè)商業(yè)模式會(huì)有個(gè)新的思路出來(lái)。

　　我們一直都在研究環(huán)境的變化，包括消費(fèi)者需求的變化。隨著網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的發(fā)展，隨著80、90后成為消費(fèi)主流，東鵬必須與時(shí)俱進(jìn)，否則就會(huì)被淘汰。

　　東鵬一直積極擁抱大數(shù)據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，東鵬是業(yè)內(nèi)唯一一家真正把SAP系統(tǒng)用好的企業(yè)。SAP系統(tǒng)對(duì)于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理、財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營(yíng)決策都起到了非常重要的作用

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，東鵬會(huì)更多的考慮如何對(duì)這種大數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)用。這種運(yùn)用不僅在于公司內(nèi)部，還在于公司外部，包括與合作伙伴的銜接。在數(shù)據(jù)的共享，互動(dòng)，聯(lián)動(dòng)，以此提高效率，提高我們的業(yè)績(jī)。

　　現(xiàn)在正在計(jì)劃中的是，我們準(zhǔn)備把SAP系統(tǒng)建立到每一位經(jīng)銷(xiāo)商中，為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商建立這個(gè)系統(tǒng)，一方面幫助我們的合作伙伴提升互聯(lián)網(wǎng)的利用能力，加強(qiáng)廠(chǎng)商之間的互動(dòng)，另一方面，我們也能以此了解經(jīng)銷(xiāo)商，建立起更緊密的廠(chǎng)商關(guān)系。

　　其實(shí)所謂的大數(shù)據(jù)，說(shuō)白了，就是對(duì)數(shù)據(jù)的充分利用，這種數(shù)據(jù)不止是一家的數(shù)據(jù)，而是多家的數(shù)據(jù)共享。常說(shuō)要制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)這就是一個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)，改變傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式。

　　記者：相比家電等行業(yè)，建陶行業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域是否難度要大一些？

　　何新明：對(duì)于建陶行業(yè)，不能簡(jiǎn)單的去做電子商務(wù)，因?yàn)樘沾尚l(wèi)浴產(chǎn)品其實(shí)是半成品，而不像買(mǎi)個(gè)家電。我們是需要把網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合起來(lái)的。網(wǎng)上可以成為一種集客平臺(tái)，讓客戶(hù)在線(xiàn)上了解品牌，了解產(chǎn)品，再到線(xiàn)下進(jìn)行體驗(yàn)，這樣兩者就成為了一個(gè)整體。

　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，改變了陶瓷行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，但一定不是推翻重來(lái)，兩者是一種結(jié)合的過(guò)程，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的過(guò)程，是一種滿(mǎn)足消費(fèi)者最大需求的過(guò)程。這種結(jié)合，我認(rèn)為在佛山未來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，都是值得思考的問(wèn)題�，F(xiàn)在東鵬也非常重視這一塊，目前已經(jīng)有了公司內(nèi)外專(zhuān)屬部門(mén)作為機(jī)構(gòu)配置。其實(shí)如何去擁抱大數(shù)據(jù)，這并不是什么高深的技術(shù)，我們只是缺思路、缺觀點(diǎn)。

　　當(dāng)然，我相信建陶行業(yè)擁抱大數(shù)據(jù)其實(shí)會(huì)很快，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，一旦找到結(jié)合點(diǎn)就會(huì)很快。

　　記者：對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展，東鵬是否設(shè)立了目標(biāo)，增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源于哪些地方？

　　何新明：我們的規(guī)劃是，以上市為契機(jī)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額破百億。這種增長(zhǎng)一方面來(lái)源于瓷磚，利用瓷磚品牌在行業(yè)的領(lǐng)先位置，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)在的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，去加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，上市后，重點(diǎn)去支持潔具品牌的渠道建設(shè)，特別是加強(qiáng)瓷磚和衛(wèi)浴的協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)潔具的高速發(fā)展，我們希望能夠整合瓷磚和衛(wèi)浴，因?yàn)樾l(wèi)浴的基數(shù)還比較小，希望把它打造為東鵬未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　我們也正有一些并購(gòu)計(jì)劃，可能會(huì)考慮向整體家居發(fā)展，或者在瓷磚領(lǐng)域做整合。

　　記者：對(duì)于未來(lái)幾年建陶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，你有怎樣的判斷？在可預(yù)見(jiàn)的形勢(shì)下，東鵬如何適應(yīng)這種趨勢(shì)？

　　何新明：剛剛過(guò)去的2013年，佛山陶瓷行業(yè)的形勢(shì)是不錯(cuò)的。很多人都在擔(dān)心制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移會(huì)不會(huì)有造成產(chǎn)業(yè)空心化，事實(shí)證明這種擔(dān)心是沒(méi)有必要的。我從中國(guó)陶瓷城和總部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的發(fā)展形勢(shì)有增無(wú)減，兩個(gè)場(chǎng)館的出租率都超過(guò)98%。

　　對(duì)于未來(lái)幾年，我相信陶瓷行業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。人們的收入、消費(fèi)能力必然會(huì)不斷提升，中高端市場(chǎng)的消費(fèi)力會(huì)不斷提高，另外城鎮(zhèn)化的帶動(dòng)下，未來(lái)5年，還有2億多的人們進(jìn)城，市場(chǎng)的需求會(huì)很旺盛，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有極大的利好。

　　在可預(yù)見(jiàn)的形勢(shì)下，東鵬會(huì)繼續(xù)把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　■精彩觀點(diǎn)

　　◎佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育我們東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無(wú)論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬。

　　◎以前經(jīng)常有一種擔(dān)心，就是對(duì)于陶瓷制造環(huán)節(jié)外遷后，到底會(huì)不會(huì)有產(chǎn)業(yè)空心化的問(wèn)題，事實(shí)證明，這種擔(dān)心是沒(méi)有必要的。

　　◎上市對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是有利有弊。有利的地方在對(duì)提升品牌力、更好地實(shí)現(xiàn)融資包括對(duì)高端人才、對(duì)推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化都有很大的好處。但上市后，意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)透明度更高，什么都要告訴對(duì)手，變成你在明，對(duì)手在暗。

　　◎在陶瓷行業(yè)內(nèi)確實(shí)有企業(yè)上市后出現(xiàn)了問(wèn)題，東鵬能不能走出這個(gè)陰影，關(guān)鍵是東鵬是否了解造成這種現(xiàn)象的原因。在我看來(lái)，企業(yè)內(nèi)因占主要，包括團(tuán)隊(duì)的變更，上市后有沒(méi)有形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有繼續(xù)堅(jiān)持主業(yè)等。

　　◎所謂大數(shù)據(jù)，就是對(duì)數(shù)據(jù)的充分利用，不是一家企業(yè)自己的數(shù)據(jù)，而是要做大數(shù)據(jù)的共享。我們經(jīng)常說(shuō)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)，就是改變傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用模式、商業(yè)模式的一次契機(jī)。大數(shù)據(jù)對(duì)于陶瓷行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的顛覆，絕對(duì)不是推翻重來(lái)，一定是一種雙方結(jié)合的過(guò)程。

　　■數(shù)讀

　　五大基地

　　東鵬目前在全國(guó)擁有五大基地，分別是位于廣東清遠(yuǎn)、佛山、湖南灃縣、山東淄博以及江西豐城。來(lái)自東鵬控股招股書(shū)提供的數(shù)據(jù)顯示，截止2013年6月，在東鵬的五大生產(chǎn)基地中，廣東清遠(yuǎn)的產(chǎn)能以9.06億元成為東鵬最大的一個(gè)生產(chǎn)基地。

　　3個(gè)商業(yè)綜合體

　　近年?yáng)|鵬不斷加大對(duì)商業(yè)綜合體的投資，目前正在同時(shí)開(kāi)工的商業(yè)綜合體包括3個(gè)，分別是位于佛山的華夏中央廣場(chǎng)、以及位于山東淄博和湖南常德的陶瓷商業(yè)綜合體。

　�。�記者／ 葉潔純 龔晶）