2013年的地板市場(chǎng)伴隨著剛性需求的上漲也逐漸出現(xiàn)了銷量回暖的趨勢(shì)，相比去年同期而言，一些一線地板品牌在長(zhǎng)沙市場(chǎng)都有30%-50%不等漲幅，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)龇@著。
明碼實(shí)價(jià)成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
地板市場(chǎng)也不容小覷，針對(duì)家居建材行業(yè)上半年的不尋常表現(xiàn)，某專業(yè)人士表示，今年上半年家居市場(chǎng)整體上漲，氣勢(shì)高昂，但是容量增加的同時(shí)也出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。“好的越好，差的就被淘汰，殘酷競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)促就商家良性發(fā)展”。
除了市場(chǎng)大環(huán)境的推動(dòng)外，明碼實(shí)價(jià)成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場(chǎng)存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的銷售方式將會(huì)逐漸成為主流。
營(yíng)銷模式多樣化發(fā)展
縱觀今年上半年的地板市場(chǎng)，新品上市的時(shí)間普遍推遲，。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年市場(chǎng)大環(huán)境不好，很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于地板行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在人工費(fèi)和原料費(fèi)增長(zhǎng)的今年，商家的利益空間在被一再的壓縮，借由3、4月份密集的展會(huì)和各種節(jié)假日低價(jià)售出囤貨，同時(shí)也為品牌贏得更多的營(yíng)銷空間。
然而，消費(fèi)者面對(duì)“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細(xì)化的道路似乎成為今年上半年的獨(dú)特風(fēng)景，商家將更多的精力投入到營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對(duì)品質(zhì)的把關(guān)上。某地板品牌的負(fù)責(zé)人表示，今年上半年不論是從店面還是人員培訓(xùn)上都做出調(diào)整。而面對(duì)時(shí)下流行的“抱團(tuán)營(yíng)銷”，某地板品牌負(fù)責(zé)人表示絕對(duì)不會(huì)盲目跟風(fēng)，加強(qiáng)渠道推廣和產(chǎn)品信息透明度，真正回饋消費(fèi)者保證品牌信譽(yù)才是首要。
以品質(zhì)和服務(wù)凸顯優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者買建材首先關(guān)心的是什么?價(jià)格。某品牌地板今年上半年可謂不遺余力的打響價(jià)格戰(zhàn)，不論是活動(dòng)頻次和力度都是空前的。相比以往，該品牌今年拋棄設(shè)計(jì)師路線，真正讓利消費(fèi)者，成功轉(zhuǎn)型渠道，也有部分地板品牌將愛心傳遞至雅安災(zāi)區(qū)，感恩路線成為今年上半年的主要方向，在此基礎(chǔ)上超值回饋消費(fèi)者，感恩客戶。
“大牌低價(jià)”成為今年上半年地板市場(chǎng)的熱詞，而品牌意識(shí)的加強(qiáng)也顯而易見。同時(shí)，服務(wù)也是今年許多地板品牌進(jìn)行的重要戰(zhàn)略。
