【導讀】沈陽五洲城•瓷海國際陶瓷展貿(mào)中心暨招商中心日前正式對外開放，吸引各大陶瓷龍頭企業(yè)、經(jīng)銷商等慕名前來參觀、考察。五洲城•瓷海國際項目以突出的區(qū)域優(yōu)勢，一流的硬件設施，創(chuàng)新的運營模式，贏得了與會嘉賓的一致青睞。于11月28日-29日舉辦的“商聚五洲城，智創(chuàng)大瓷海”溫泉峰會暨第二屆重塑東北陶瓷商業(yè)模式研討會更是迎來超過240名商界、業(yè)界的精英代表的積極參與，引發(fā)了各大陶企、經(jīng)銷商、開發(fā)商及社會媒體的高度關注及熱烈追捧，在業(yè)內(nèi)掀起一股解讀大東北陶瓷商貿(mào)發(fā)展的熱潮。

　　于11月28日-29日舉辦的“商聚五洲城，智創(chuàng)大瓷海”溫泉峰會暨第二屆重塑東北陶瓷商業(yè)模式研討會圓滿結(jié)束。本次研討會群英匯聚，沈陽市蘇家屯區(qū)政協(xié)主席張淑英，沈陽市蘇家屯區(qū)副區(qū)長王志剛，沈陽市法庫縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任張洪占，中國建材市場協(xié)會秘書長蘇綸，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會流通分會秘書長劉勇，遼寧省廣東商會會長江建海、家具協(xié)會會長祖樹武，錦州市陶瓷協(xié)會會長、錦州金意陶陶瓷有限公司總經(jīng)理陳旭，智富集團董事長丁勤富、智富集團東北區(qū)總裁朱立平，沈陽碧桂園房地產(chǎn)公司投資顧問陳良，簡一陶瓷董事長李志林，廣東宏宇集團市場部總監(jiān)王勇，佛山浪鯨衛(wèi)浴有限公司銷售總經(jīng)理朱文剛，沈陽簡一陶瓷有限公司總經(jīng)理劉力強，沈陽金意陶陶瓷有限公司總經(jīng)理劉振彬，以及來自馬可波羅、宏宇陶瓷集團、浪鯨衛(wèi)浴、歐神諾、歐美陶瓷、意利寶、金牌亞洲、澳翔陶瓷、典美陶瓷等多家知名陶衛(wèi)企業(yè)代表，還有沈陽、吉林、營口、錦州等東北各地的經(jīng)銷商，包括馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、金意陶、簡一、歐神諾、金絲玉瑪、羅馬利奧、嘉俊、惠萬家、科勒、TOTO、法恩莎、箭牌、浪鯨、惠達等知名品牌的廠家、經(jīng)銷商代表和部分開發(fā)商，共計超過240人共同出席本次盛會。

　　本次研討會以當?shù)匦袠I(yè)經(jīng)濟發(fā)展為基礎，結(jié)合大沈陽商圈發(fā)展現(xiàn)狀和地方政府優(yōu)惠政策，圍繞“‘中國夢’給家居建材商帶來新機遇與新挑戰(zhàn)”以及“大流通時代下，陶瓷商貿(mào)平臺的服務與創(chuàng)新”兩大主題，緊扣中國陶瓷行業(yè)發(fā)展脈搏，開展以主題演講、跨界對話、休閑交流等形式的研討會交流。研討會呈現(xiàn)出專業(yè)性、多維度、針對性、跨界性五大特色，對探索東北陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型之路和創(chuàng)新商業(yè)模式具有重大意義。

　　“中國夢”

　　解讀大東北陶業(yè)發(fā)展趨向

　　十八大三中全會的勝利召開，掀起了全民對“中國夢”的解讀潮。而對業(yè)內(nèi)的企業(yè)和經(jīng)銷商來說，從“中國夢”延伸而來的“陶瓷夢”，究竟會對家居建材行業(yè)產(chǎn)生怎樣的深刻影響？

　　從宏觀來看，中國建材市場協(xié)會秘書長蘇綸認為，“中國夢”圍繞安居和樂業(yè)來發(fā)展，可分為兩部分：一方面推動房地產(chǎn)行業(yè)加速健康成長，這對建材行業(yè)是一個利好消息；另一方面則對促進產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升、倡導環(huán)保建材有非常好的導向作用，能使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更快速、合理。

　　對此，簡一陶瓷董事長李志林則有不同見解，認為十八大三中全會強調(diào)了全面深化改革：在經(jīng)濟方面，明確表示市場在資源配置方面的定位，促使資源消耗型企業(yè)加大力度進行科研創(chuàng)新；企業(yè)作為創(chuàng)新的主體，要以市場為導向進行立項和資源配置。

　　從行業(yè)角度來看，遼寧省家具協(xié)會會長祖樹武表示，建材行業(yè)作為區(qū)域發(fā)展的重要項目，不論是政策支持還是區(qū)域地理配套，都有很好的發(fā)展前景；而要做好家居建材市場，必須做好三點：優(yōu)質(zhì)團隊、強勁實力和科學定位。

　　沈陽金意陶陶瓷有限公司總經(jīng)理劉振彬認為，所有商業(yè)發(fā)展必須迎合市場大環(huán)境；總結(jié)近幾年的發(fā)展形勢，未來陶瓷行業(yè)的模式將是“1+N”：1是總部基地的概念，是指品牌的輸出點，給消費者一個信心，這個1尤為重要；N是超市、賣場、本土建材市場并存。以五洲城為例，其地理位置和市場定位便符合未來家居建材的發(fā)展趨勢。同時，劉總表示，賣場要在充分研究消費者購買方式的前提下，才能確立賣場的運營模式和服務形式。

　　從區(qū)域發(fā)展角度看，五洲城總經(jīng)理朱立平認為“中國夢”帶來的是更多的機遇，地區(qū)政策傾斜、生活水平提升、消費習慣改變等，都將為東北陶瓷的眾多商家?guī)�來巨大的發(fā)展空間。

　　而深入到廠家、經(jīng)銷商、賣場如何緊握中國夢所衍生的市場機遇，嘉賓們也發(fā)表了各自的見解。

　　眾多大品牌企業(yè)在過去一年的業(yè)績增長保持在20%-50%的幅度，未來的競爭必須是品牌的競爭，品牌力的作用愈發(fā)凸顯。李志林用自身企業(yè)的發(fā)展例子闡明以品牌為核心去開拓市場的重要性。另一方面，電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，作為經(jīng)銷商的劉振彬目前正在籌劃進軍電商領域，“當前電商和電話營銷等新銷售渠道帶來的效益越來越明顯，我們要想方設法順應這個發(fā)展趨勢。”他透露，日后營銷渠道之間沒有嚴格的界定，多元化的銷售方式要協(xié)同并進方能創(chuàng)造更多的可能性。

　　大流通時代

　　共謀商貿(mào)服務模式

　　伴隨各地建材賣場的快速發(fā)展，越來越多陶企接受并實現(xiàn)大流通服務模式，大流通時代已然降臨。對此，業(yè)內(nèi)專家就五洲城•瓷海國際商貿(mào)服務平臺的打造提出了不同建議。

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會流通分會秘書長劉勇認為，“未來賣場拼比的是服務意識和運作模式，如何讓商戶的運營成本降到最低永遠是賣場思考的問題”，建材賣場飛速變化，零售市場份額縮小，電商渠道顯露鋒芒，作為大東北最具規(guī)模的陶瓷商業(yè)集散地，五洲城•瓷海國際應著力打造一站式服務，實現(xiàn)展示、貿(mào)易、倉儲、物流、辦公一體化，同時深入了解經(jīng)銷商銷售模式、經(jīng)營模式和服務模式，以及消費者的購買能力、購買需求和便利性服務。

　　沈陽簡一陶瓷有限公司總經(jīng)理劉力強從經(jīng)銷商的立場出發(fā)，表示經(jīng)銷商最關心的是是否有一個很好的門店和市場，目前在沈陽市場這方面是比較欠缺的，并認為沈陽亟需集定位高端、區(qū)位便利、配套完善、服務到位于一體的建材賣場出現(xiàn)。

　　而提及服務方式，佛山浪鯨衛(wèi)浴有限公司銷售總經(jīng)理朱文剛指出，百姓購買產(chǎn)品不僅需要符合基本功能，而且要符合自身品位和品質(zhì)。朱總表示，區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式，精準主動營銷更能有效實現(xiàn)低成本化，同時希望五洲城•瓷海國際可以針對商家推行個性化定制的精準營銷服務，為商家宣傳降低成本。

　　這低成本化的提出的到廣東宏宇集團市場部總監(jiān)王勇的肯定，王總提出，五洲城•瓷海國際要幫助入駐商家度過艱難期，讓他們著實看到該區(qū)域發(fā)展的遠景利益。對此，智富集團東北區(qū)總裁朱立平透露，五洲城•瓷海國際的4樓將打造成大家居O2O線下體驗館，以實現(xiàn)客流的高集中匯聚，促進銷售客單的成交量。五洲城巨資打造“五洲E城”，將構(gòu)筑B2B、B2C大數(shù)據(jù)網(wǎng)銷平臺，集中式為企業(yè)提供網(wǎng)上貿(mào)易和品牌推廣服務，幫助商家打通渠道，促進銷售，做到24小時制永續(xù)經(jīng)營。

　　另外，記者了解到，為構(gòu)建全方位的綜合商平臺，五洲城•瓷海國際將為商家提供線上線下快捷交易，現(xiàn)貨、期貨同步交易，強大的金融服務支撐，完善的倉儲物流系統(tǒng)，國際領先的會展會務服務，大服務配套體系，商務策劃、推廣、包裝體系，完善的生活配套共八大服務體系。五洲城•瓷海國際從品牌、價格、渠道、服務四方面，與商家實現(xiàn)效益共贏，并使讓東北陶瓷迎來全新的發(fā)展機遇。