【美家網(wǎng)報(bào)道】2013年11月28日，中國(guó)建材網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊亞太家居網(wǎng)、美家網(wǎng)等10多家媒體前往順德歐勃倫衛(wèi)浴有限公司的工廠進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)。

歐勃倫會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)議室中交談

　　廣東省佛山市歐勃倫衛(wèi)浴制造有限公司銷售總監(jiān)包鵬程、歐勃倫衛(wèi)浴公司大區(qū)經(jīng)理陳鑫伊等歐勃倫企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)熱情接待各位媒體朋友。

　　【記者】包總，您能簡(jiǎn)單說(shuō)一下歐勃倫公司的具體情況嗎？

　　【包鵬程】歐勃倫在國(guó)內(nèi)發(fā)展才兩年半的時(shí)間。是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化大型仿古浴室柜企業(yè)，在業(yè)內(nèi)享有“仿古柜世家”的盛譽(yù)，公司堅(jiān)持以質(zhì)量和服務(wù)求生存的發(fā)展原則，以客戶的滿意度作為考量自己的標(biāo)準(zhǔn)，建立了一個(gè)完善的售前、售后服務(wù)系統(tǒng)，為世界消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最及時(shí)有效的服務(wù)。

　　我們專業(yè)做實(shí)木仿古市場(chǎng)浴室柜，起初我們選在東北打開(kāi)我們的市場(chǎng)，目前專賣店情況：東北區(qū)域有13家、上海4家、其他城市或者地區(qū)等共40多家專賣店，公司計(jì)劃今年年底再增開(kāi)，達(dá)到60家，產(chǎn)值爭(zhēng)取突破3000萬(wàn)。

　　【記者】歐勃倫為什么選擇在東北鋪開(kāi)市場(chǎng)？

　　【包鵬程】這與毛主席的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略是一樣的。歐勃倫品牌進(jìn)入市場(chǎng)前期，由于南方市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以我們選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的北方。再加上東北消費(fèi)者對(duì)木材有著一種天性的狂熱喜愛(ài)，讓我們有一個(gè)很大的市場(chǎng)拓展空間，而且事實(shí)也證明我們的戰(zhàn)略是對(duì)的。歐勃倫不但成功的覆蓋了整個(gè)東北，而且也已經(jīng)在中國(guó)各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果。成為一個(gè)仿古柜強(qiáng)勢(shì)新銳品牌。

歐勃倫衛(wèi)浴制造有限公司銷售總監(jiān)　包鵬程

　　【記者】產(chǎn)品在不斷發(fā)展的過(guò)程中，近幾年衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐勃倫以怎樣的產(chǎn)品迅速在行業(yè)中崛起？您覺(jué)得今年的產(chǎn)品趨勢(shì)是怎樣的？

　　【包鵬程】歐勃倫得到發(fā)展，是有原因的。首先，歐勃倫從產(chǎn)品出發(fā)。在質(zhì)量、款式上面下功夫，24道復(fù)雜工序，經(jīng)過(guò)打磨，再到成品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格控制的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，歐勃倫所有設(shè)計(jì)風(fēng)格源自于歐洲皇室宮廷藝術(shù)，以中國(guó)古老的傳統(tǒng)榫卯木工結(jié)構(gòu)，再輔以中國(guó)現(xiàn)代高端消費(fèi)者的審美要求，形成了一種歐勃倫獨(dú)有的“歐勃倫貴族風(fēng)格”。另外，我們的實(shí)木、五金配件、油漆等材料都是使用知名品牌，讓消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量放心。第二，我們的生產(chǎn)交貨期控制得很好。行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)與經(jīng)銷商或者消費(fèi)者承諾30天交貨，其實(shí)真正做到的沒(méi)有多少家。而歐勃倫這方面做得很好。第三，我們注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。從材料到半成品再到成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人把控，特別注重雕花工藝，目前市場(chǎng)口碑還是可以的。

　　產(chǎn)品趨勢(shì)的話，依我看來(lái)有兩個(gè)。

　　第一個(gè)是節(jié)能環(huán)保。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平的提高，對(duì)于健康也越來(lái)越重視。所以，行業(yè)中，產(chǎn)品越來(lái)越注重節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)。我們歐勃倫也注意到了這一點(diǎn)，目前正與華潤(rùn)洽談相關(guān)合作。我們都知道，華潤(rùn)在節(jié)能環(huán)保上非常重視，如果商談成功，華潤(rùn)會(huì)提供全部的技術(shù)支持，這也是我們追求做好做精的一個(gè)方向。歐勃倫準(zhǔn)備在明年， 實(shí)行“假一賠十”的誠(chéng)信消費(fèi)。

　　第二個(gè)是簡(jiǎn)單現(xiàn)代、功能化。我們參照很多工程案列，研究發(fā)現(xiàn)行業(yè)仿古浴室柜一直做得都很繁瑣，像雕花方面，沒(méi)有注重功能方面的開(kāi)發(fā)。衛(wèi)浴空間的的需求，，如果沒(méi)有抽屜和鏡柜的，就很混亂的感覺(jué)。所以，簡(jiǎn)單功能化這是產(chǎn)品的趨勢(shì)。我們預(yù)計(jì)將按照這樣的趨勢(shì)要求，開(kāi)發(fā)8個(gè)系列參加明年上海衛(wèi)浴展。

歐勃倫衛(wèi)浴制造有限公司員工廠門(mén)前合影

　　【記者】近兩年企業(yè)促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷等等，您如何看待這些營(yíng)銷手法?營(yíng)銷的整體趨勢(shì)會(huì)怎樣發(fā)展？

　　【包鵬程】這些手段對(duì)于企業(yè)的整體形象的提升是非常有幫助的，但是，也要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。就我們歐勃倫目前情況來(lái)看，還不能在營(yíng)銷方面大展手腳，還需要沉淀，也估計(jì)這兩年，我們會(huì)慢慢顯示我們的實(shí)力。

　　【記者】2013年，您覺(jué)得內(nèi)外壓力下中國(guó)泛家居行業(yè)會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢？貴公司將有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　【包鵬程】泛家居“大整合” 這是中國(guó)必然的趨勢(shì)。目前，中國(guó)的牌子大大小小不下20萬(wàn)，像美國(guó)才有60多個(gè)品牌，其實(shí)是市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了成熟化，隨著國(guó)民消費(fèi)水平的提高，品牌意識(shí)的增強(qiáng)，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，勢(shì)必向這樣的趨勢(shì)前進(jìn)。當(dāng)然，在趨勢(shì)下，我們專業(yè)品牌的發(fā)展空間還是不可小窺的。整合的趨勢(shì)就像大錘子，一錘就是一大片，而我們專業(yè)做仿古浴室柜，就像是一根針，每個(gè)地方都能扎根，哪里需要就插進(jìn)哪里，兩個(gè)發(fā)展并沒(méi)有什么沖突。這也是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的發(fā)展方向，這也將是我們未來(lái)要堅(jiān)持的發(fā)展方向！

歐勃倫工廠一角

　　巡游歐勃倫工廠

　　記者走訪工廠，發(fā)現(xiàn)歐勃倫工廠雕花是純手工的，工人們很細(xì)致很認(rèn)真地做，一個(gè)女師傅告訴我們，這些雕花需要很大的精力去塑造，線條的柔和乃至每個(gè)點(diǎn)的雕刻都很講究，這就增加了作品的難度，不過(guò)，歐勃倫人性化管理，讓人充滿信心，即使再難，也能克服。

歐勃倫女師傅手工雕花

　　整個(gè)廠房彌漫著木質(zhì)的香味，包總從專業(yè)的角度告訴我們，歐勃倫的浴室柜是沒(méi)有油漆味道的，一個(gè)簡(jiǎn)單的浴室柜經(jīng)過(guò)很多道工序，保證作品美觀的同時(shí)也注重健康，歐勃倫本著相互學(xué)習(xí)、相互交流的精神，歡迎業(yè)內(nèi)人士前來(lái)順德北滘參觀指導(dǎo)歐勃倫工廠。

　　據(jù)悉，歐勃倫衛(wèi)浴明年將擴(kuò)大到一萬(wàn)多平方，全力推向市場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面已經(jīng)有相應(yīng)的規(guī)劃，明年歐勃倫的招商將會(huì)追求質(zhì)的變化，腳踏實(shí)地地干，爭(zhēng)取明年銷量突破4千萬(wàn)。