家具行業(yè)觸電已經(jīng)成為大趨勢(shì)，而如何讓線上與線下相結(jié)合，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難題。傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維，但線下資源和經(jīng)驗(yàn)豐富，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靈活、快速，但消費(fèi)體驗(yàn)是個(gè)難題，難以“接地氣”。Fabfurnish網(wǎng)站則走了一條線下運(yùn)營(yíng)，線上同步，且以線上為主的道路。

　　該公司由德國(guó)創(chuàng)新工廠Rocket Internet所推動(dòng)成立，并表示，在繼續(xù)看好傳統(tǒng)零售模式的同時(shí)，其“面包和黃油”——意即主要收入來(lái)源，仍將繼續(xù)來(lái)自在線銷售收入。

　　最近，印度的家居和家飾產(chǎn)品市場(chǎng)在線下和線上都闖入了很多新面孔。在線上市場(chǎng)，有例如Pepperfry、Urban Ladder和 Zansar這樣的經(jīng)營(yíng)者，線下則有Evok、Home Town和Home Centre這樣的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者。印度的家居和家飾產(chǎn)品的市場(chǎng)估計(jì)達(dá)到44000億盧比(約合人民幣4400億)。

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　　家具迷獲悉，印度在線時(shí)尚家居零售商FabFurnish宣布，已經(jīng)在線上與線下結(jié)合的兩棲運(yùn)營(yíng)模式中獲得了成功，并且有著很好的銷售前景。

　　“很多家居時(shí)尚用品的購(gòu)買都沖動(dòng)購(gòu)買，這個(gè)領(lǐng)域的在線市場(chǎng)有著很好的空間。家具產(chǎn)品可能需要邊逛邊買，不過我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以保證合理價(jià)格上的高品質(zhì)，”FabFurnish的共同創(chuàng)辦人崴巴吾·阿革瓦(Vaibhav Aggarwal)說(shuō)道。

　　家具迷了解到，阿革瓦(Vaibhav Aggarwal )在2012年與其他兩個(gè)同事崴巴吾·喬普拉(Vikram Chopra)和梅于爾·阿格拉沃爾(Mehul Agrawal)，一起創(chuàng)立了FabFurnish。公司有四家實(shí)體店，用來(lái)為顧客提供用戶體驗(yàn)，阿格拉沃爾(Mehul Agrawal)說(shuō)，他們的產(chǎn)品銷售到廣布印度的5萬(wàn)個(gè)郵編區(qū)域。

　　FabFurnish銷售的產(chǎn)品共有超過2.5萬(wàn)個(gè)SKUs，如家居用品、家具和配件、床和浴室用具、家居裝飾產(chǎn)品、燈具、廚房用具、烘焙用具以及餐具等等。“到1月份，我們會(huì)將產(chǎn)品類別增加到5萬(wàn)種。”他說(shuō)道。

　　阿格拉沃爾(Aggarwal)說(shuō)，公司實(shí)行的是雙重模式——目錄導(dǎo)向兼市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式。“我們的目標(biāo)是與設(shè)計(jì)導(dǎo)向模式相區(qū)分，并且在特定類別如家具產(chǎn)品中采取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格水平。我們想要成為家具和家居市場(chǎng)中的在線宜家。”

　　FabFurnish稱每天有75000次點(diǎn)擊訪問，“我們的在線購(gòu)物的客單價(jià)是大約2500盧比(約和人民幣244元)。

　　關(guān)于家具的運(yùn)輸方面，阿格拉沃爾說(shuō)，顧客可以選擇貨到付款，或者購(gòu)買大件物品的話可以預(yù)付大約10%的定金,余額在交貨時(shí)付清，公司也在開始提供離線NEFT銀行轉(zhuǎn)帳。

　　(編譯：高單單)