【中國建材網(wǎng)】“入園之前，公司員工10人，現(xiàn)在已經(jīng)增長到20人。”德化卓越陶瓷電子商務(wù)部負責人鄧風云告訴記者，從5月份入駐園區(qū)到現(xiàn)在，公司電商部門的規(guī)模已經(jīng)擴大一倍，業(yè)務(wù)量也隨之增加。

　　日前，記者在德化電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園走訪時發(fā)現(xiàn)，像卓越一樣，通過入駐園區(qū)、抱團協(xié)作而不斷壯大的陶瓷電商企業(yè)越來越多，目前已經(jīng)有66家企業(yè)正式入駐園區(qū)，包括60家電商企業(yè)和6家公共服務(wù)機構(gòu)。

　　搭平臺促進企業(yè)抱團協(xié)作

　　據(jù)了解，中國瓷都·德化電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，總建筑面積2萬平方米，采用“租賃廠房改造、政府主導(dǎo)建設(shè)、專業(yè)團隊運營、企業(yè)免費入駐”的模式進行運作，通過“一園區(qū)五平臺”，集聚全縣電子商務(wù)人才、金融、技術(shù)、資源，提供公共服務(wù)、推進協(xié)同創(chuàng)新、強化龍頭引領(lǐng)、實現(xiàn)孵化創(chuàng)業(yè)，目的就是實現(xiàn)電商企業(yè)抱團發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)園建立后，企業(yè)間的抱團協(xié)作正在逐步實現(xiàn)，入駐企業(yè)博為藝品在園區(qū)工作人員的牽線搭橋下，與福建省德化真泰爾陶瓷有限公司進行合作。“真泰爾公司有品牌、質(zhì)量、款式等優(yōu)勢，我們則有強大的線上銷售團隊和豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，雙方合作各取所需。”博為藝品負責人林錦彬說，自合作以來，公司銷售額每天都在增長。

　　鑫盛網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司以提供培訓(xùn)和代運營服務(wù)為主，入駐園區(qū)后，通過園區(qū)平臺的宣傳，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴張，“以前每個月培訓(xùn)的人數(shù)就30多個，現(xiàn)在平均每個月培訓(xùn)的人數(shù)有350多個。”鑫盛網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負責人方德盛告訴記者。

　　“通過建立創(chuàng)業(yè)園，把分散在各個角落的電商企業(yè)整合進園區(qū)，產(chǎn)生了極大的集聚效應(yīng)，目前園區(qū)除66家入駐企業(yè)外，周邊還吸引集聚數(shù)十家電商企業(yè)和電商配套服務(wù)企業(yè)。”德化縣電商協(xié)會副秘書長洪泉泉稱。

　　降成本園區(qū)實行三年免租

　　除了搭建園區(qū)企業(yè)間的合作平臺，完善陶瓷電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，園區(qū)的建立，還為入駐企業(yè)節(jié)省了運營成本，幫助企業(yè)更好地做大做強。

　　“園區(qū)實行的是三年免租政策，還經(jīng)常提供免費的人員培訓(xùn)服務(wù)，等于幫我們節(jié)省了成本，沒有租金的壓力，企業(yè)將更多的資金用在發(fā)展業(yè)務(wù)、擴大規(guī)模上。”鄧風云稱，這也是自己的電商團隊入駐園區(qū)后，能夠快速擴張規(guī)模的原因之一。

　　據(jù)了解，目前園區(qū)著力打造公共服務(wù)平臺，引進6家第三方專業(yè)公司搭建陶瓷產(chǎn)業(yè)特色專業(yè)服務(wù)平臺，為電商企業(yè)提供信息咨詢、團隊培養(yǎng)、品牌塑造、運營推廣、攝影包裝、金融支持、速遞倉儲、商標注冊等一系列公共服務(wù)。

　　此外，還引進工商部門和質(zhì)檢部門入園區(qū)服務(wù)，提供工商注冊、免費產(chǎn)品檢測，并通過免費培訓(xùn)和高校人才對接會，為入駐企業(yè)解決人才困境。

　　“集中發(fā)展模式，改變了電子商務(wù)無序發(fā)展狀況，一方面達成了很多共識，如協(xié)商統(tǒng)一價格，避免打價格戰(zhàn)而內(nèi)耗，共同打造‘中國瓷都·德化’區(qū)域品牌等；另一方面，通過互相學(xué)習(xí)、溝通交流、共同培訓(xùn)，解決了很多發(fā)展陶瓷電子商務(wù)的共性問題。”洪泉泉稱。

　　促轉(zhuǎn)型線上營銷開辟新通路

　　創(chuàng)業(yè)園的建立，最直觀的效果就是陶瓷銷售量迅速提升，目前，德化通過電商平臺銷售的快遞量超2萬單/日、銷售額200多萬元/日，特別是茶具網(wǎng)購，目前已占全國茶具網(wǎng)絡(luò)銷售市場份額的80%。但更重要的是，電商這一新型業(yè)態(tài)激活了德化陶瓷產(chǎn)業(yè)潛在發(fā)展動力，推動了陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變提升。

　　據(jù)介紹，傳統(tǒng)的陶瓷營銷主要是通過展會、品牌店、加盟店等“線下”渠道來獲得訂單和銷售產(chǎn)品，這種營銷模式受資金、人員、空間等因素影響很大，而且市場拓展也相對較慢，而電子商務(wù)恰好可以彌補這一不足。

　　從去年開始，德化縣幾家較大的電商企業(yè)在短時間內(nèi)打開了市場，形成了自己的品牌影響力，這讓傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)很“震動”，也真正見識了“線上”營銷模式的“強勁”。

　　陶瓷電商產(chǎn)業(yè)園建立后，隨著園區(qū)企業(yè)銷售規(guī)模的增長，越來越多的企業(yè)開始設(shè)立電商部門或電商子公司，通過線上營銷開辟銷售新通道。

　　目前，德化縣1400多家陶瓷企業(yè)中，自建官方網(wǎng)站的有300多家，開網(wǎng)店的有1800多家；在全球最大的B2B采購批發(fā)平臺“阿里巴巴”上，通過誠信認證的有727家，占全縣陶瓷企業(yè)的52%。自今年2月份起，從德化寄出的網(wǎng)絡(luò)銷售快遞單量，每月以40%的速度在增長，今年德化縣陶瓷產(chǎn)品“線上”銷售額有望突破10億元。