在建材市場的品牌聯(lián)盟促銷活動(dòng)當(dāng)中，作為一種富有實(shí)效性和針對(duì)性的營銷手段，砍價(jià)會(huì)被廣泛應(yīng)用并風(fēng)靡一時(shí)。不過，隨著砍價(jià)會(huì)日益疲憊，其促銷形式也變得越發(fā)了無新意，因此如何開發(fā)更具創(chuàng)意的營銷模式以刺激求新求鮮的消費(fèi)者成為商家拓寬更大市場的一道難題。
當(dāng)天的促銷現(xiàn)場，臺(tái)上沒有砍價(jià)師聲嘶力竭與商家討價(jià)還價(jià)，只有高雅藝術(shù)的表演節(jié)目，但消費(fèi)者的熱情依然高漲�；顒�(dòng)主辦方邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)刂鞒秩�，他們諧趣橫生的串場，使現(xiàn)場的氣氛變得格外活躍。在廣大業(yè)主的期待下，金牌聯(lián)盟的十二品牌分成三輪，依次上臺(tái)進(jìn)行明碼報(bào)價(jià)，在第三輪中，薩米特陶瓷以“瓷片全場4折、拋光磚全場3.8折”的“最惠價(jià)”答謝全場。與砍價(jià)會(huì)的價(jià)格存在較大水分不同，這是一場由廠家大力支持下真正的讓利促銷，而撇去砍價(jià)會(huì)的繁瑣環(huán)節(jié)，明碼標(biāo)價(jià)的形式也讓消費(fèi)者覺得實(shí)在而便利。最終，火爆的銷售業(yè)績不僅力證了該模式的成功，也為吉首薩米特年度四場大型促銷活動(dòng)的最后一場畫上了圓滿的句號(hào)。
薩米特吉首金牌聯(lián)盟2013年終“最惠價(jià)”答謝全場
如今，行業(yè)競爭的加劇，市場進(jìn)入了無促不銷乃至促而不銷的怪狀。沒有主動(dòng)積極的促銷，則商家銷量無法提升，但頻繁的促銷活動(dòng)猶如飲鴆止渴，透支了太多的需求，同時(shí)促銷模式的呆滯也難以點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。對(duì)此，吉首薩米特陶瓷總經(jīng)理余小麗認(rèn)為，促銷模式一定要不斷推陳出新，才能激發(fā)更多的市場需求，并且促銷要舍棄粗糙的價(jià)格戰(zhàn)，既要維護(hù)品牌的利益，也要維護(hù)消費(fèi)者的利益，要讓更多的消費(fèi)者購買更多實(shí)惠的薩米特產(chǎn)品。
