當今衛(wèi)浴江湖風起云涌，誰主沉浮？純屬未知。故各大門派均使出渾身解數(shù)，力求在衛(wèi)浴界嶄露頭角。而在比試的擂臺中，制勝的大招要數(shù)“終端促銷活動”，一出此招，如雷貫耳，其威望廣為人知。就9月以來，不少衛(wèi)浴門派或聯(lián)合營銷，或單一整合，都推出不同形式的促銷活動。然而不是所有門派都懂得大招的精粹，也不是招招命中要害，所以效果也參差不齊。搞好活動的成功秘笈成為各大門派孜孜以求的寶物。

　　東鵬潔具在9月份眾多抱團活動中突圍而出，成功舉辦“黃金100秒，東鵬大鉅惠”萬人團購系列活動。形式為“單一品牌整合營銷”，此招一出，馬上名震衛(wèi)浴江湖。其參與人數(shù)之多、規(guī)模之大，銷售額的節(jié)節(jié)攀升，紛紛得到同行的贊揚。下面給總結了幾點成功秘笈的心法口訣：

　　1、深度動員，全民皆兵

      萬人團購活動敲定后，東鵬潔具馬上行動。組織由總部項目部成員和各地業(yè)務人員組成的20人執(zhí)行推進小組，到5大會場分舵跟參與活動的經(jīng)銷商開展一對一深度動員，調(diào)動弟兄積極性，確保團隊活力。

　　2、促銷技巧，培訓到位

     絕世武功離不開穩(wěn)固的馬步，同樣，活動的開展必須有最基本最牢固的促銷技巧。特請來專業(yè)培訓講師，鉆研和傳授適合東鵬潔具的《捕魚達人十八招》，并在動員會上進行互動培訓、監(jiān)督執(zhí)行，招招到位到心。

　　3、壓力傳遞，對賭PK

     所謂“有壓力才有動力”。東鵬潔具以全新的統(tǒng)計學方法測算任務，并為經(jīng)銷商制定兩兩PK的對賭規(guī)則。當然同時具備對賭獎勵規(guī)則，大大增強了行動積極性，士氣高昂，勢如破竹。

　　4、業(yè)績監(jiān)督，及時應對

　　5大會場特派駐場，每日匯報早晚會狀況，同時匯報業(yè)績，步步精心。并針對弱勢區(qū)域進行分析及應對措施確定，精準有效。

　　5、貼心優(yōu)惠，套餐先行

      “寶劍出鞘，見血封喉”，一不出動，動則到位�；顒蝇F(xiàn)場，突出產(chǎn)品亮點和優(yōu)惠點，并為主銷套餐單獨設立重點展示區(qū)域。不同區(qū)域由不同負責人層層把關，一步到位。

　�。丁⒂行蚩裳�，事半功倍

      活動期間，根據(jù)實際情況，要求客戶先交定、再選貨。另瓷磚潔具必須分開收款，使活動井然有序地進行。

　�。�、歸依本心，保價限價

      抱團初衷是答謝客戶，回饋客戶。不忘初心，在對于活動現(xiàn)場的工廠特供產(chǎn)品，提前做價格保護，不得低于限價銷售。真正做到公平公正，切切實實為客戶謀福利。

      東鵬潔具在萬人團購活動初嘗甜果，離不開東鵬子弟以及江湖各界弟兄的支持。“光說不練假把戲”，我們東鵬潔具將在全國各地舉辦如剛結束的“悅享好衛(wèi)浴雙節(jié)大促銷”、即將到來的“西部展”以及年底“抄底價大會”等活動，屆時會不斷完善東鵬的武林秘笈。