在企業(yè)促銷活動中，一份旅游大獎是比較受歡迎的。而組織一場遠(yuǎn)距離的旅游，也只有很少的一些實力比較強的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)。
特地陶瓷是這種旅游式促銷的熱衷者，今年一場因星海岸�；u而發(fā)起的巴厘島六日游成為最近一段時間的熱點，此前的幾年中，特地陶瓷已經(jīng)連續(xù)舉辦過東南亞游、內(nèi)蒙古綠墾基地環(huán)保游、總部基地團(tuán)購游等。
據(jù)活動參與者的反饋，非常難得的是，特地陶瓷發(fā)起的每一場旅游式活動都有始有終，每一個環(huán)節(jié)都保證了嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行，做到了公正公開公平，每一項獎品都有兌現(xiàn)。這與一些企業(yè)只有活動、沒有獎品完全不一樣。
旅游式促銷的方略
每年的4月份，都是建筑陶瓷品牌集中大促的熱鬧時期，特地陶瓷每年都不會錯過這場風(fēng)云盛會，4月份中旬，“磚筑中國夢”全民訂貨相繼在近20個省市拉開帷幕，同時出爐的還有“嘗鮮星海岸，浪漫巴厘島游”的旅游促銷。
據(jù)事后的觀察發(fā)現(xiàn)，在建筑陶瓷行業(yè)，今年以知名旅游景點為主題大獎的促銷活動僅特地陶瓷一家，而放在各行業(yè)里比較，能夠?qū)⒁粓雎糜未黉N全程執(zhí)行的品牌中，特地陶瓷同樣令人矚目。
從主題的策劃、策略的制定、流程的安排，到旅游活動的組織、旅游景點的參觀，并且在整個過程中滲透品牌的影響、組織事件的傳播，需要較高水平的策劃與周密安排。
在這場星海岸的旅游促銷中，特地陶瓷采用了抽獎券的方式，設(shè)定了購買“星海岸”�；u每滿5000元就可獲得抽獎劵一張、多買多抽的參與辦法，一般來講，每個訂購這款產(chǎn)品的家庭都可能拿到至少2張抽獎券，提高了業(yè)主的積極性。
在整個活動展開過程中，特地陶瓷都安排了連續(xù)的宣傳，確保消費者通過權(quán)威媒體了解活動信息，并且建立信任感，即使在6月17日的抽獎現(xiàn)場，也有新浪、搜狐、鳳凰以及陶城報社等30多名媒體記者見證，并且出現(xiàn)了特地陶瓷董事長馮紅健及多名高管。
在促銷獎項與獎品的安排上，特地陶瓷重視了層級與差異化，一等獎共10名，當(dāng)然就是巴厘島浪漫六日游這樣的大獎；而20名二等獎，獎品則是施華洛世奇水晶套裝，既與一等獎形成了鮮明的差異，同時又顯得有檔次，能夠吸引目標(biāo)客戶群體的注意。
在啟程前往巴厘島時，特地陶瓷安排了總部展廳與生產(chǎn)線的參觀，客戶們再一次零距離接觸品牌，有可能形成一輪新的口碑傳播。
旅游促銷里的特地精神
投入一場巴厘島六日游，整整17人的團(tuán)隊，還是需要一定的經(jīng)費支持，換成一般的企業(yè)，可能采用內(nèi)部人士頂替，但這種“潛規(guī)則”從來都不適用于特地陶瓷，只要做出的承諾，都會嚴(yán)格的履行，在這場旅游促銷中體現(xiàn)得淋淳盡致。
“這是一種誠信的精神，放到目前的市場環(huán)境下，顯得很獨特，而且非�？少F，我們認(rèn)為，這也正是特地陶瓷精英、格調(diào)、張揚的品牌主張體現(xiàn)。”一位市場人士分析認(rèn)為，主流的一線品牌、主流的精英知識分子，理應(yīng)代表正能量的社會潮流。
巴厘島是美麗的，星海岸�；u也是美麗的，這種精神同樣非常美麗，巴厘島告訴我們，生活可以更加美好，人生的體驗還可以與現(xiàn)在完全不同，而特地陶瓷通過星海岸�；u為人們打造居家體驗上的獨特，正如朗朗夜色下曼妙的仲夏海灘，讓人沉醉，身自在，心逍遙。
