在企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，一份旅游大獎(jiǎng)是比較受歡迎的。而組織一場(chǎng)遠(yuǎn)距離的旅游，也只有很少的一些實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)。
特地陶瓷是這種旅游式促銷(xiāo)的熱衷者，今年一場(chǎng)因星海岸�；u而發(fā)起的巴厘島六日游成為最近一段時(shí)間的熱點(diǎn)，此前的幾年中，特地陶瓷已經(jīng)連續(xù)舉辦過(guò)東南亞游、內(nèi)蒙古綠墾基地環(huán)保游、總部基地團(tuán)購(gòu)游等。
據(jù)活動(dòng)參與者的反饋，非常難得的是，特地陶瓷發(fā)起的每一場(chǎng)旅游式活動(dòng)都有始有終，每一個(gè)環(huán)節(jié)都保證了嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行，做到了公正公開(kāi)公平，每一項(xiàng)獎(jiǎng)品都有兌現(xiàn)。這與一些企業(yè)只有活動(dòng)、沒(méi)有獎(jiǎng)品完全不一樣。
旅游式促銷(xiāo)的方略
每年的4月份，都是建筑陶瓷品牌集中大促的熱鬧時(shí)期，特地陶瓷每年都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)風(fēng)云盛會(huì)，4月份中旬，“磚筑中國(guó)夢(mèng)”全民訂貨相繼在近20個(gè)省市拉開(kāi)帷幕，同時(shí)出爐的還有“嘗鮮星海岸，浪漫巴厘島游”的旅游促銷(xiāo)。
據(jù)事后的觀察發(fā)現(xiàn)，在建筑陶瓷行業(yè)，今年以知名旅游景點(diǎn)為主題大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)僅特地陶瓷一家，而放在各行業(yè)里比較，能夠?qū)⒁粓?chǎng)旅游促銷(xiāo)全程執(zhí)行的品牌中，特地陶瓷同樣令人矚目。
從主題的策劃、策略的制定、流程的安排，到旅游活動(dòng)的組織、旅游景點(diǎn)的參觀，并且在整個(gè)過(guò)程中滲透品牌的影響、組織事件的傳播，需要較高水平的策劃與周密安排。
在這場(chǎng)星海岸的旅游促銷(xiāo)中，特地陶瓷采用了抽獎(jiǎng)券的方式，設(shè)定了購(gòu)買(mǎi)“星海岸”�；u每滿5000元就可獲得抽獎(jiǎng)劵一張、多買(mǎi)多抽的參與辦法，一般來(lái)講，每個(gè)訂購(gòu)這款產(chǎn)品的家庭都可能拿到至少2張抽獎(jiǎng)券，提高了業(yè)主的積極性。
在整個(gè)活動(dòng)展開(kāi)過(guò)程中，特地陶瓷都安排了連續(xù)的宣傳，確保消費(fèi)者通過(guò)權(quán)威媒體了解活動(dòng)信息，并且建立信任感，即使在6月17日的抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，也有新浪、搜狐、鳳凰以及陶城報(bào)社等30多名媒體記者見(jiàn)證，并且出現(xiàn)了特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅健及多名高管。
在促銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品的安排上，特地陶瓷重視了層級(jí)與差異化，一等獎(jiǎng)共10名，當(dāng)然就是巴厘島浪漫六日游這樣的大獎(jiǎng)；而20名二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品則是施華洛世奇水晶套裝，既與一等獎(jiǎng)形成了鮮明的差異，同時(shí)又顯得有檔次，能夠吸引目標(biāo)客戶(hù)群體的注意。
在啟程前往巴厘島時(shí)，特地陶瓷安排了總部展廳與生產(chǎn)線的參觀，客戶(hù)們?cè)僖淮瘟憔嚯x接觸品牌，有可能形成一輪新的口碑傳播。
旅游促銷(xiāo)里的特地精神
投入一場(chǎng)巴厘島六日游，整整17人的團(tuán)隊(duì)，還是需要一定的經(jīng)費(fèi)支持，換成一般的企業(yè)，可能采用內(nèi)部人士頂替，但這種“潛規(guī)則”從來(lái)都不適用于特地陶瓷，只要做出的承諾，都會(huì)嚴(yán)格的履行，在這場(chǎng)旅游促銷(xiāo)中體現(xiàn)得淋淳盡致。
“這是一種誠(chéng)信的精神，放到目前的市場(chǎng)環(huán)境下，顯得很獨(dú)特，而且非常可貴，我們認(rèn)為，這也正是特地陶瓷精英、格調(diào)、張揚(yáng)的品牌主張?bào)w現(xiàn)。”一位市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，主流的一線品牌、主流的精英知識(shí)分子，理應(yīng)代表正能量的社會(huì)潮流。
巴厘島是美麗的，星海岸�；u也是美麗的，這種精神同樣非常美麗，巴厘島告訴我們，生活可以更加美好，人生的體驗(yàn)還可以與現(xiàn)在完全不同，而特地陶瓷通過(guò)星海岸�；u為人們打造居家體驗(yàn)上的獨(dú)特，正如朗朗夜色下曼妙的仲夏海灘，讓人沉醉，身自在，心逍遙。
