據(jù)來自卡佛陶瓷磚的最新統(tǒng)計信息，本月8日開業(yè)的該品牌，在開業(yè)期間成功簽約客戶81家，客戶訂貨金額(首發(fā)金額)超過了1300萬元，而年度代理合同金額(注：一年一簽，2013年度截止于2013年12月31日)則達到了3400萬元。這是9月16日下午14時，卡佛陶營銷副總經(jīng)理潘維科在接受記者采訪時透露的權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

 　　潘維科手持IPAD向記者介紹卡佛陶的多媒體體驗系統(tǒng)

　　潘維科告訴記者，本次開業(yè)簽約的經(jīng)銷商都曾操作過一二線品牌，而定位中檔價格中等偏低走高性比路線的卡佛陶瓷磚，對這類經(jīng)銷商有非常強的吸引力。

　　我們在終端以專區(qū)銷售為主，目前專賣店占了經(jīng)銷商店面的6成。”潘維科稱，其終端專賣店大多在150平方米左右，“我們的運營理念是‘小投入，高回報’，終端店面基本沒有樣板間，我們用多媒體體驗系統(tǒng)進行展示，效果更直觀。”他表示，在終端店面租金日益上漲的情況下，經(jīng)銷商的利潤越來越小，所以卡佛陶瓷磚采用了這種展示方式。“我們的系統(tǒng)很直觀，可以展示不同的效果，不但能模擬空間效果，還能生成方案，生成二維碼，消費者在店內(nèi)把二維碼用手機拍下來，回家后上我們的官網(wǎng)，只要輸入二維碼，他選中的方案就能完整呈現(xiàn)，一家人可以坐在家里選擇方案。”

　　潘維科表示，這種消費者定制的營銷模式，是卡佛陶瓷磚的戰(zhàn)略方向，目前卡佛陶瓷磚已經(jīng)有一個團隊在專門操作。“經(jīng)銷商從終端搜集到的樓盤戶型、平面圖、高度以及樓盤實景照片等資料，我們的團隊根據(jù)這些資料，可以通過系統(tǒng)建造出模型，讓消費者進行體驗，從而做出最優(yōu)選擇。”他還透露，建一個模型只需要兩至三天時間。

　　據(jù)了解，卡佛陶瓷磚新穎的營銷理念，為其帶來了實實在在的銷售業(yè)績。潘維科介紹，“樣本還沒到，我們就已經(jīng)通過IPAD系統(tǒng)賣出了磚，其中福建廈門有6單共12萬元(微晶石、全拋釉)，成都還有2單，浙江樂清也有。”

　　宣稱卡佛陶瓷磚未來會走電商渠道的潘維科還表示，卡佛陶將在網(wǎng)上建小型的體驗店，吸引消費者就近到實體體驗店。“今年秋季陶博會期間，我們還會拿出更新的營銷模式，支持想創(chuàng)業(yè)、有夢想的八O后、九O后。陶瓷行業(yè)要跟上市場的發(fā)展步伐。”至于這種能跟上市場發(fā)展步伐的更新的營銷模式是什么，潘維科除了告訴記者與電子商務有關(guān)外，其他則不予透露，他表示“到時再見分曉”。（作者：申志  ）

 　　 卡佛陶工作人員向記者演示設在二樓展廳內(nèi)的多媒體體驗系統(tǒng)

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