“堅(jiān)持從團(tuán)隊(duì)自身需求出發(fā)，學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)各成功品牌的經(jīng)驗(yàn)，加快建設(shè)和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能開辟一條適合自身發(fā)展的道路。”作為今年初剛面世的新品牌，面對(duì)趨向飽和的建陶市場(chǎng)，以潘維科為代表的卡佛陶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深知?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式對(duì)于開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵作用。
身為卡佛陶營(yíng)銷副總經(jīng)理的潘維科，已有近10年的建陶銷售經(jīng)驗(yàn)。在他看來(lái)，新品牌要在日趨白熱化的市場(chǎng)中取得核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，從經(jīng)銷商角度出發(fā)，研究出一條有利于品牌壯大的路子。
“借助數(shù)字營(yíng)銷與商學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，我們充分利用數(shù)字導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)直接與消費(fèi)者對(duì)接，以及向終端輸出總部人才，以專業(yè)知識(shí)解決經(jīng)銷商所遇難題。”潘維科認(rèn)為，上述做法能真正讓經(jīng)銷商的投入與產(chǎn)出成正比。值得一提的是，卡佛陶采取了“中端定位低價(jià)走”的策略，充分發(fā)揮營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，先從傳統(tǒng)批發(fā)集散地入手，從大批富有潛力的分銷商中，培育出具有品牌意識(shí)的經(jīng)銷商。
位于中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的卡佛陶展廳將于9月8日舉行開業(yè)慶典暨招商大會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地200多位經(jīng)銷商、行業(yè)人士及新聞媒體到場(chǎng)，共同見證卡佛陶的全新品牌形象�？ǚ鹛盏刃袠I(yè)新生力量的興起，不可避免的將對(duì)傳統(tǒng)銷售模式造成沖擊，并逐步探索出新的建陶營(yíng)銷渠道。
數(shù)字展示最大限度降低成本
目前，越來(lái)越多經(jīng)銷商將資金轉(zhuǎn)移出建陶領(lǐng)域，進(jìn)行跨行業(yè)多種經(jīng)營(yíng)，甚至于有部分經(jīng)銷商直接退出建陶行業(yè)，這跟代理建陶品牌的投資回報(bào)率低不無(wú)關(guān)系。
從潘維科處了解到，建陶經(jīng)銷商基本上兩年就要改造一次店面，樣板間的裝修幾乎每月都會(huì)進(jìn)行，最后到手的利潤(rùn)過(guò)低。
以iPad、觸摸屏等為載體的3D導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，不僅降低了經(jīng)銷商的裝修成本，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)卡佛陶的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度;而且為消費(fèi)者提供了更加方便的選磚服務(wù)。
另外，卡佛陶目前正在探索電商渠道，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣產(chǎn)品和提升形象。潘維科認(rèn)為，此做法將在產(chǎn)品和服務(wù)有效結(jié)合的同時(shí)，進(jìn)一步拓展了經(jīng)銷商的盈利手段。
人才“選拔”與“派出”并舉
據(jù)了解，目前卡佛陶正在和華南部分“211”工程大學(xué)商談合作項(xiàng)目，計(jì)劃在各院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)類本科三年級(jí)學(xué)生中組織招聘，選拔有意向、有潛力的學(xué)生，提前簽訂培養(yǎng)協(xié)議和就業(yè)協(xié)議，然后進(jìn)行定向培養(yǎng)。“這些學(xué)生中，很大一部分將是我們未來(lái)的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷骨干。”潘維科向記者透露，經(jīng)過(guò)卡佛陶商學(xué)院職業(yè)化、有針對(duì)性培養(yǎng)的部分學(xué)生，會(huì)根據(jù)各自的成長(zhǎng)情況，有選擇性地分配到各地經(jīng)銷店擔(dān)任駐店設(shè)計(jì)師。因此，卡佛陶商學(xué)院除了定期向各地經(jīng)銷商提供分批培訓(xùn)外，還充當(dāng)著培養(yǎng)總部人才的角色。
經(jīng)卡佛陶總部挑選和派出的人才，一方面可對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提升銷售能力;另一方面可向門店工作人員傳播品牌觀念，增強(qiáng)品牌推廣。
據(jù)采訪，卡佛陶商學(xué)院會(huì)不定期邀請(qǐng)來(lái)自香港、臺(tái)灣地區(qū)的設(shè)計(jì)大師進(jìn)駐，向?qū)W員傳授設(shè)計(jì)方面的專業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，還會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷大師開講授課，傳授銷售、風(fēng)水等方面的技能，切實(shí)提升他們的業(yè)務(wù)能力。(記者 霍敏儀)
