“堅持從團隊自身需求出發(fā)，學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)各成功品牌的經(jīng)驗，加快建設(shè)和完善營銷團隊，才能開辟一條適合自身發(fā)展的道路。”作為今年初剛面世的新品牌，面對趨向飽和的建陶市場，以潘維科為代表的卡佛陶營銷團隊深知創(chuàng)新營銷模式對于開拓市場的關(guān)鍵作用。

　　身為卡佛陶營銷副總經(jīng)理的潘維科，已有近10年的建陶銷售經(jīng)驗。在他看來，新品牌要在日趨白熱化的市場中取得核心競爭力，必須緊跟市場趨勢，從經(jīng)銷商角度出發(fā)，研究出一條有利于品牌壯大的路子。

　　“借助數(shù)字營銷與商學(xué)院的經(jīng)驗，我們充分利用數(shù)字導(dǎo)購系統(tǒng)直接與消費者對接，以及向終端輸出總部人才，以專業(yè)知識解決經(jīng)銷商所遇難題。”潘維科認(rèn)為，上述做法能真正讓經(jīng)銷商的投入與產(chǎn)出成正比。值得一提的是，卡佛陶采取了“中端定位低價走”的策略，充分發(fā)揮營銷優(yōu)勢，先從傳統(tǒng)批發(fā)集散地入手，從大批富有潛力的分銷商中，培育出具有品牌意識的經(jīng)銷商。

　　位于中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的卡佛陶展廳將于9月8日舉行開業(yè)慶典暨招商大會，屆時將邀請來自全國各地200多位經(jīng)銷商、行業(yè)人士及新聞媒體到場，共同見證卡佛陶的全新品牌形象�？ǚ鹛盏刃袠I(yè)新生力量的興起，不可避免的將對傳統(tǒng)銷售模式造成沖擊，并逐步探索出新的建陶營銷渠道。

　　數(shù)字展示最大限度降低成本

　　目前，越來越多經(jīng)銷商將資金轉(zhuǎn)移出建陶領(lǐng)域，進行跨行業(yè)多種經(jīng)營，甚至于有部分經(jīng)銷商直接退出建陶行業(yè)，這跟代理建陶品牌的投資回報率低不無關(guān)系。

　　從潘維科處了解到，建陶經(jīng)銷商基本上兩年就要改造一次店面，樣板間的裝修幾乎每月都會進行，最后到手的利潤過低。

　　以iPad、觸摸屏等為載體的3D導(dǎo)購系統(tǒng)，不僅降低了經(jīng)銷商的裝修成本，提高投資回報率，增強經(jīng)銷商對卡佛陶的認(rèn)可度和忠誠度;而且為消費者提供了更加方便的選磚服務(wù)。

　　另外，卡佛陶目前正在探索電商渠道，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺推廣產(chǎn)品和提升形象。潘維科認(rèn)為，此做法將在產(chǎn)品和服務(wù)有效結(jié)合的同時，進一步拓展了經(jīng)銷商的盈利手段。

　　人才“選拔”與“派出”并舉

　　據(jù)了解，目前卡佛陶正在和華南部分“211”工程大學(xué)商談合作項目，計劃在各院校的藝術(shù)設(shè)計類本科三年級學(xué)生中組織招聘，選拔有意向、有潛力的學(xué)生，提前簽訂培養(yǎng)協(xié)議和就業(yè)協(xié)議，然后進行定向培養(yǎng)。“這些學(xué)生中，很大一部分將是我們未來的設(shè)計和營銷骨干。”潘維科向記者透露，經(jīng)過卡佛陶商學(xué)院職業(yè)化、有針對性培養(yǎng)的部分學(xué)生，會根據(jù)各自的成長情況，有選擇性地分配到各地經(jīng)銷店擔(dān)任駐店設(shè)計師。因此，卡佛陶商學(xué)院除了定期向各地經(jīng)銷商提供分批培訓(xùn)外，還充當(dāng)著培養(yǎng)總部人才的角色。

　　經(jīng)卡佛陶總部挑選和派出的人才，一方面可對終端導(dǎo)購人員進行相關(guān)培訓(xùn)，提升銷售能力;另一方面可向門店工作人員傳播品牌觀念，增強品牌推廣。

　　據(jù)采訪，卡佛陶商學(xué)院會不定期邀請來自香港、臺灣地區(qū)的設(shè)計大師進駐，向?qū)W員傳授設(shè)計方面的專業(yè)素養(yǎng)知識，還會邀請營銷大師開講授課，傳授銷售、風(fēng)水等方面的技能，切實提升他們的業(yè)務(wù)能力。(記者 霍敏儀)