據(jù)來自卡佛陶瓷磚的最新消息，剛剛于本月8日開業(yè)的卡佛陶瓷磚，在開業(yè)期間成功簽約客戶約90家，客戶訂貨金額(首發(fā)金額)超過了1300萬元。

　　卡佛陶瓷磚營銷副總經(jīng)理梁旺洪告訴記者，開業(yè)期間共有150戶(200人)客戶來到卡佛陶瓷磚，成功簽約客戶約90家，每個客戶的簽約金額(年度代理)基本在百萬元以上，具體總數(shù)尚在統(tǒng)計中，目前已經(jīng)初步統(tǒng)計出來的訂貨金額(首發(fā)金額)超過1300萬元。“我們的‘數(shù)字展廳’——42寸的觸摸屏，送出了42多臺，首發(fā)金額20萬元以上才送。”梁旺洪表示，本次開業(yè)期間，卡佛陶瓷磚向客戶推出了超平釉、微晶石各12款，其中冰晶系列(仿玉微晶石)、緋云系列(卡佛陶主打的形象區(qū)格產(chǎn)品微晶石)最受客戶歡迎。

　　“我們的終端下沉到了縣級市，以華東、華南區(qū)域為主，東北、華北、西北、西南區(qū)域也都有。客戶有的是業(yè)務邀請過來的，有的則是客戶帶客戶過來的，有的一個甚至帶了四五個來。”梁旺洪興奮地表示，卡佛陶瓷磚開發(fā)終端采用了新模式，最主要的方式就是讓批發(fā)類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，將其原有的渠道和資源轉(zhuǎn)到做品牌來。“價格與他們之前做批發(fā)差別不會太大，可以品牌、批發(fā)兼容。”梁旺洪認為，經(jīng)銷商單做批發(fā)就沒有品牌溢價空間，但如果馬上轉(zhuǎn)做品牌放棄批發(fā)，又要從零開始，而卡佛陶瓷磚在終端采用的品牌、批發(fā)相結(jié)合的模式，可以瞬間提升卡佛陶在終端的影響力。

　　“最重要的是模塊化快速建店，所以終銷商對我們很有信心。”梁旺洪還表示，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營不能單單定位在產(chǎn)品、價格上，核心競爭力應該落在商業(yè)模式上。“我們給經(jīng)銷商灌輸?shù)睦砟钍�，將來賺錢不是靠賣磚賺錢，而是靠服務理念賺錢。”（申志）