創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)可贊 產(chǎn)品本身價(jià)更高
近日，有業(yè)內(nèi)人士曝出“蘇丹曉被拘，唯一衛(wèi)浴有可能倒閉”的消息，據(jù)稱有貴陽(yáng)某地經(jīng)銷(xiāo)商在佛山唯一衛(wèi)浴總部大哭不止，微信、微博等網(wǎng)絡(luò)上都在熱傳和討論此事，事件發(fā)酵后各大眾媒體也都陸續(xù)跟進(jìn)和炒作。
唯一衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人吳懷剛稱，唯一衛(wèi)浴總部關(guān)門(mén)是他們內(nèi)部商量后決定的，并且只是暫時(shí)的，預(yù)計(jì)會(huì)在本周三、四(9月4、5日)重新開(kāi)門(mén)。但9月5日下午，記者致電吳懷剛，他稱不清楚事情進(jìn)展，具體事宜由品牌部負(fù)責(zé)處理，記者聯(lián)系唯一衛(wèi)浴品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，其手機(jī)一直處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。
唯一衛(wèi)浴“出事”后，業(yè)內(nèi)外掀起了“唯一模式”的大討論。有人認(rèn)為，唯一衛(wèi)浴敗在了“營(yíng)銷(xiāo)上的大手筆”和“對(duì)自身產(chǎn)品的忽視”;有人認(rèn)為，唯一衛(wèi)浴對(duì)電商的嘗試和創(chuàng)新，給行業(yè)做出了積極地探索和貢獻(xiàn);甚至有人稱，蘇丹曉做唯一衛(wèi)浴似乎并不只在賺錢(qián)，而是有其他打算。業(yè)內(nèi)專家呼吁，我們應(yīng)該客觀理性地去看待唯一衛(wèi)浴事件，我們做不到雪中送炭，更不能落井下石。
記者探訪：
唯一衛(wèi)浴和唯一酒店大門(mén)緊鎖
9月2日下午，記者來(lái)到佛山中國(guó)陶瓷總部基地，在去E座的唯一衛(wèi)浴展廳的路上，還能看到路燈桿上掛著的王力宏豎著大拇指的宣傳廣告，但唯一衛(wèi)浴的展廳大門(mén)依然緊鎖，員工顯然都已離去。
玻璃門(mén)上貼著一張公告，寫(xiě)著“即日起，公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整頓”，上面附著公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、品牌等部門(mén)的聯(lián)系方式，但并未說(shuō)明整頓原因，也無(wú)整頓結(jié)束時(shí)間，公告的落款日期為2013年8月30日。記者透過(guò)玻璃大門(mén)往里看，不遠(yuǎn)處堆著一些報(bào)紙，整個(gè)大廳顯得雜亂不堪。
唯一衛(wèi)浴一位高管接受記者采訪時(shí)表示，“內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整頓”指的是對(duì)內(nèi)部進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和分配的調(diào)整，包括供應(yīng)鏈、產(chǎn)品線和薪酬待遇方面的調(diào)整，以及將企業(yè)運(yùn)作中“綱領(lǐng)和基礎(chǔ)性的東西定下來(lái)”。由于唯一集團(tuán)是蘇丹曉個(gè)人控股，因此，必須由蘇丹曉拍板，唯一集團(tuán)“內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整頓”才能結(jié)束。
然而，唯一衛(wèi)浴一位不愿透露姓名的員工稱，“他們已經(jīng)很久沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)蘇總(蘇丹曉)，蘇總很少來(lái)總部基地上班，平時(shí)的辦公場(chǎng)所主要在九鼎國(guó)際，除了非常重要的事情預(yù)約她，一般都很少見(jiàn)到她。”
佛山市公安局禪城分局透露，由于涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪，蘇丹曉目前已被警方刑事拘留。“將按刑事案件進(jìn)行處理，能否取保候?qū)�，還要看案情。下一步，蘇丹曉也有可能將面臨逮捕、起訴。” 禪城分局經(jīng)偵部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，案件正處于調(diào)查階段，詳細(xì)案情暫不方便透露。
據(jù)稱，蘇丹曉平時(shí)在九鼎國(guó)際辦公，而最近也有經(jīng)銷(xiāo)商到那里去找她。記者于9月2日下午，來(lái)到香港唯一集團(tuán)位于佛山九鼎國(guó)際的唯一連鎖酒店，發(fā)現(xiàn)該酒店玻璃門(mén)也已經(jīng)上了鎖，上邊同樣貼了一張通知單，寫(xiě)著“內(nèi)部升級(jí)中，不便之處，請(qǐng)?jiān)?rdquo;。酒店旁邊超市的工作人員稱，該酒店是前幾天關(guān)的門(mén)，后來(lái)一直沒(méi)再開(kāi)過(guò)。
記者隨后來(lái)到位于霧崗路的另一家唯一連鎖酒店，該酒店并未關(guān)門(mén)歇業(yè)，依然敞開(kāi)大門(mén)，正常營(yíng)業(yè)。酒店前臺(tái)稱這家酒店與九鼎國(guó)際的唯一酒店同屬一家，而九鼎國(guó)際的唯一店關(guān)門(mén)她并不知情。
高管回應(yīng)：
怕與經(jīng)銷(xiāo)商沖突才暫時(shí)關(guān)門(mén)
唯一衛(wèi)浴一位高管透露，9月1日，蘇丹曉父親來(lái)佛山召開(kāi)集團(tuán)高層緊急會(huì)議稱，“蘇總(蘇丹曉)很快就會(huì)回來(lái)，處理好這件事”，集團(tuán)高層做了一些工作事情進(jìn)展匯報(bào)，而集團(tuán)方則主要在這個(gè)會(huì)上安撫員工情緒，并承諾薪酬問(wèn)題一定會(huì)解決。
記者9月3日下午致電蘇丹曉父親蘇廣昭，先是手機(jī)處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。半小時(shí)后，他打回電話，稱正在廣州打點(diǎn)滴，不方便接聽(tīng)電話，聲音顯得疲憊。
對(duì)于網(wǎng)上傳言，因資金問(wèn)題，唯一衛(wèi)浴已經(jīng)拖欠員工兩個(gè)多月工資，涉及金額達(dá)100多萬(wàn)。該高管稱，“公司是每月15號(hào)發(fā)工資，這樣算來(lái)，確實(shí)有兩個(gè)多月沒(méi)發(fā)工資了，拖欠高管的工資比普通員工還要厲害”。
但該高管稱，唯一衛(wèi)浴總部關(guān)門(mén)，并不主要是資金缺乏和拖欠工資的問(wèn)題，而是因?yàn)樘K丹曉出事的消息由總部員工那里傳到了終端，很多終端經(jīng)銷(xiāo)商前幾天來(lái)到唯一總部展廳討說(shuō)法和鬧事，陶瓷城總部基地怕這些經(jīng)銷(xiāo)商與唯一員工發(fā)生過(guò)激沖突，甚至出現(xiàn)打砸搶等行為，影響到正常的工作環(huán)境和社會(huì)秩序，才與唯一衛(wèi)浴高層商量后決定短時(shí)間內(nèi)先把門(mén)關(guān)了。
他同時(shí)認(rèn)為，唯一員工和各地經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)必要沖動(dòng)，因?yàn)橥锨返男劫Y錢(qián)款等，最不濟(jì)也會(huì)通過(guò)政府社會(huì)等各方面干涉，通過(guò)各種方式發(fā)放和補(bǔ)貼。
記者致電唯一衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人吳懷剛，他建議記者不要再深究，唯一衛(wèi)浴總部的門(mén)是他們自己商量后關(guān)的，并且只是暫時(shí)的，預(yù)計(jì)會(huì)在本周三、四重新開(kāi)門(mén)。但9月5日下午，記者再次致電吳懷剛，他稱具體事宜由品牌部負(fù)責(zé)處理，他不清楚事情進(jìn)展，記者聯(lián)系唯一衛(wèi)浴品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，其手機(jī)一直處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。
策劃公司：
早就預(yù)言到唯一衛(wèi)浴今年會(huì)出事
一家曾與唯一衛(wèi)浴合作過(guò)的企業(yè)策劃公司負(fù)責(zé)人告訴記者，她早就預(yù)言到蘇丹曉今年會(huì)在經(jīng)濟(jì)上出事，這與國(guó)家今年的經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)大環(huán)境有關(guān)。這家策劃公司兩年前就與唯一衛(wèi)浴終止了合作，其負(fù)責(zé)人說(shuō)，通過(guò)對(duì)唯一衛(wèi)浴的工廠走訪等，隨著雙方合作程度慢慢加深，她發(fā)現(xiàn)蘇丹曉做衛(wèi)浴品牌及其他的實(shí)體產(chǎn)業(yè)似乎都并不賺錢(qián)。
她道出了3年前與唯一衛(wèi)浴合作的意向及過(guò)程。三年前正是潮州衛(wèi)浴喊著口號(hào)要走向全國(guó)的時(shí)候，潮州的一些品牌像恒潔衛(wèi)浴等都借機(jī)發(fā)力，并逐漸在業(yè)內(nèi)贏得名聲，她認(rèn)為作為陶瓷衛(wèi)浴世家的蘇丹曉，這時(shí)想踏踏實(shí)實(shí)的推出一個(gè)衛(wèi)浴品牌很正常，就與唯一衛(wèi)浴開(kāi)始了合作。
剛開(kāi)始時(shí)，唯一衛(wèi)浴還沒(méi)有自己的辦公室，她就經(jīng)常去唯一集團(tuán)下屬的唯一酒店辦公，但她發(fā)現(xiàn)這些酒店里沒(méi)什么客人，酒店也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)之道，因此猜測(cè)這些酒店并沒(méi)盈利。她在合作前期去唯一衛(wèi)浴在潮州拿貨的工廠參觀過(guò)，并且因?yàn)槲ㄒ恍l(wèi)浴要在中山、三水附近圍地辦浴室柜、淋浴房工廠，而協(xié)助唯一撰寫(xiě)投資報(bào)告、尋找專業(yè)性人才。
該負(fù)責(zé)人說(shuō)，“花了大半年幫唯一衛(wèi)浴找產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，做打樣，后來(lái)組裝產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)能提供給企業(yè)的只有不足200萬(wàn)的產(chǎn)品”，但終端經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一個(gè)唯一的店需交10萬(wàn)定金，往往是經(jīng)銷(xiāo)商店里唯一的貨都擺不滿，只好再擺一些其他品牌的產(chǎn)品，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為衛(wèi)浴是設(shè)備型產(chǎn)品，跟瓷磚不一樣，因此做品牌必須要有產(chǎn)品。
“后來(lái)，唯一衛(wèi)浴要請(qǐng)王力宏代言，我們是極力反對(duì)的”，該負(fù)責(zé)人說(shuō)，一個(gè)品牌連自己的產(chǎn)品都沒(méi)有竟然要請(qǐng)代言人，這種現(xiàn)象不是為了做衛(wèi)浴也極不正常，跟策劃公司的理念也完全不同，因此也就終止了合作。她認(rèn)為，不管唯一有多少產(chǎn)業(yè)和資金，但想做好衛(wèi)浴一定要有戰(zhàn)略、要專注。
據(jù)了解，去年六月份，唯一衛(wèi)浴與內(nèi)黃縣人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，唯一衛(wèi)浴將在內(nèi)黃縣簽下2000畝地，并興建生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)人士透露，唯一衛(wèi)浴簽訂協(xié)議后，一直沒(méi)有付夠項(xiàng)目款，也沒(méi)有按進(jìn)程興建生產(chǎn)基地，因此可能是內(nèi)黃方面的這個(gè)項(xiàng)目出問(wèn)題了，導(dǎo)致蘇丹曉出事。但也有人認(rèn)為，雖然合同簽了錢(qián)沒(méi)給，但土地也沒(méi)拿到，如果唯一沒(méi)有單方面將合同賣(mài)給其他企業(yè)獲取利潤(rùn)，也構(gòu)不成合同詐騙。
潮州業(yè)內(nèi)知情人士透露，今年5月份，他曾見(jiàn)到潮安縣法院在當(dāng)?shù)卣{(diào)查蘇丹曉，說(shuō)是有人告唯一老板蘇丹曉，稱借給了她1500萬(wàn)，加上利息、律師費(fèi)等共1700萬(wàn)，因此順德法院委托潮安縣法院對(duì)蘇丹曉進(jìn)行調(diào)查，要求她還錢(qián)或回應(yīng)，但蘇丹曉沒(méi)理，可能因?yàn)檫@個(gè)原因被拘留了。 針對(duì)這個(gè)猜測(cè)，記者致電順德區(qū)人民法院，對(duì)方稱立案有保密性質(zhì)，不方便查閱。
目前，業(yè)內(nèi)人士幾乎都把唯一出事原因歸結(jié)到唯一內(nèi)部資金運(yùn)營(yíng)問(wèn)題上。但也有人認(rèn)為，蘇丹曉還把許多的精力放在了跨業(yè)投資上，唯一集團(tuán)涉足到酒店、服裝店等許多其他領(lǐng)域，她甚至沒(méi)有精力踏實(shí)做唯一衛(wèi)浴，而且在虛擬投資上花費(fèi)不少。
蘇丹曉：
把風(fēng)光留給別人，把彷徨留給自己
唯一衛(wèi)浴董事長(zhǎng)蘇丹曉在新浪微博上的簽名是，“一個(gè)人的胸懷決定一個(gè)人的舞臺(tái)!你的胸懷有多大;你的舞臺(tái)就有多大!”
她最新一條新浪微博發(fā)于8月23日，微博里說(shuō)“容易走的都是下坡路”。這條微博是：[很經(jīng)典的六句話]①容易走的都是下坡路;②自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么;③命，乃失敗者借口;運(yùn)，乃成功者的謙詞;④打動(dòng)人心的最佳方法，是談他最珍愛(ài)的東西;⑤品格不由你占有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的;⑥郁悶時(shí)，坐下來(lái)犒勞自己，原諒別人，也放過(guò)自己。
記者發(fā)現(xiàn)，蘇丹曉在2011年就注冊(cè)了微博，微博資料顯示她畢業(yè)于北京電影學(xué)院，粉絲有近10萬(wàn)，她微博發(fā)得很頻繁，微博內(nèi)容多是一些企業(yè)管理小故事、人生格言和自拍照等。業(yè)內(nèi)人士對(duì)蘇丹曉的印象多是“80后美女老板”，長(zhǎng)得漂亮，也很會(huì)打扮，一位業(yè)內(nèi)人士回憶蘇丹曉時(shí)說(shuō)，“她每次出現(xiàn)都以不同的靚麗打扮給人以驚艷的感覺(jué)。”
蘇丹曉出事后，很多業(yè)內(nèi)人士也在討論女老板做事業(yè)的艱辛。溫州一家潔具企業(yè)的員工張小姐說(shuō)，“昨天培訓(xùn)后同事們說(shuō)了很多發(fā)自肺腑的話，老板娘終于忍不住哭了。很多人羨慕她有這么大產(chǎn)業(yè)，說(shuō)她足以逍遙享福，為什么這么累。因?yàn)楣ぷ鳎龥](méi)時(shí)間教育好倆兒子，猶豫過(guò)，內(nèi)疚過(guò)，過(guò)大的壓力責(zé)任，讓她經(jīng)常一個(gè)人背后痛哭。”
這位女老板道出了自己的心酸，她不能把上輩人幾十年的產(chǎn)業(yè)做退步，更不能做沒(méi)，面對(duì)這么多感動(dòng)過(guò)她的好員工，為了讓大家賺錢(qián)，過(guò)上好生活，只能堅(jiān)強(qiáng)，這是責(zé)任。她是體育老師，不是天生的企業(yè)領(lǐng)隊(duì)者，三年一步步努力學(xué)習(xí)，從生產(chǎn)到財(cái)務(wù)，報(bào)價(jià)，外貿(mào)，她成就了今天的自已。
有人認(rèn)為，蘇丹曉也是一個(gè)這樣的女老板，把風(fēng)光留給別人，把彷徨無(wú)措留給自己。而據(jù)了解，蘇丹曉的家族是一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴世家，她的唯一衛(wèi)浴隸屬于香港唯一集團(tuán)，集團(tuán)旗下還有南國(guó)陶瓷潔具實(shí)業(yè)有限公式、開(kāi)平市唯一衛(wèi)浴有限公司、斯特丹陶瓷化工實(shí)業(yè)有限公司等，產(chǎn)品涉及衛(wèi)浴、陶瓷釉料、五金等多個(gè)領(lǐng)域，并且涉足酒店、服裝店等其他產(chǎn)業(yè)。
潮安縣古巷陶瓷協(xié)會(huì)人士介紹，蘇丹曉家是陶瓷衛(wèi)浴世家，蘇丹曉父親及一些近親，都是做陶瓷衛(wèi)浴相關(guān)產(chǎn)業(yè)的。蘇丹曉曾經(jīng)放棄藝術(shù)夢(mèng)想走進(jìn)商界，歷經(jīng)4年的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)國(guó)內(nèi)外的走訪學(xué)習(xí)，她經(jīng)營(yíng)的唯一衛(wèi)浴于2011年4月份正式推出“唯一模式”，走以營(yíng)銷(xiāo)為主的“廠商一體”商業(yè)模式，將線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店相結(jié)合。蘇丹曉也因此被稱為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合的第一人。據(jù)了解，這些計(jì)劃蘇丹曉父親開(kāi)始并不支持。
網(wǎng)友發(fā)帖：
加盟唯一衛(wèi)浴前一定要去倉(cāng)庫(kù)看
今年三月份，百度貼吧有人發(fā)帖稱自己加盟唯一衛(wèi)浴差點(diǎn)受騙。帖子上網(wǎng)名為槐樹(shù)鋪人的人說(shuō)，“2011年6月我在上海的一個(gè)招商會(huì)上了解了唯一衛(wèi)浴，我本身是做建材的，當(dāng)時(shí)感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)，在和唯一衛(wèi)浴談妥之后，唯一衛(wèi)浴還騙我交錢(qián)，最后我才發(fā)現(xiàn)唯一衛(wèi)浴的生產(chǎn)車(chē)間根本沒(méi)有建好，他們其他問(wèn)題絕口不提，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是讓我交錢(qián)，還好我沒(méi)急著交，否則肯定被騙。”
這位發(fā)帖人稱，如果要加盟唯一衛(wèi)浴，一定要記住三點(diǎn)，一是去工商部門(mén)查詢唯一衛(wèi)浴是否具有招商加盟資質(zhì)，是否在當(dāng)?shù)鼐哂袃杉页晒?jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店。二是一定要親自去唯一衛(wèi)浴的倉(cāng)庫(kù)看，不管距離多遠(yuǎn)都要去。三是不要通過(guò)電話聯(lián)系唯一衛(wèi)浴，一定要親自去唯一衛(wèi)浴加盟商的店鋪內(nèi)實(shí)地考察，看他們對(duì)唯一衛(wèi)浴的評(píng)價(jià)如何。
記者在后面的跟帖中發(fā)現(xiàn)，不少人對(duì)唯一衛(wèi)浴的經(jīng)營(yíng)模式提出質(zhì)疑，甚至直接呼唯一衛(wèi)浴為“騙子”，“要啥沒(méi)啥，一年了，連樣品都沒(méi)有”、“死豬不怕開(kāi)水燙”。另一個(gè)網(wǎng)名為“唯一衛(wèi)浴啊偉”的在貼吧貼出了一張照片，照片是一張蓋住了唯一衛(wèi)浴代言人王力宏半張臉的“致業(yè)主通知書(shū)”，上面寫(xiě)著“蘇丹曉女士，目前您尚欠我司窗簾貨款83848元，由于貴方一直未有對(duì)接人答復(fù)貨款安排事宜，現(xiàn)我方本著協(xié)商溝通原則，望您見(jiàn)字后，盡快與我司聯(lián)系”，并在末尾附上了聯(lián)系人電話，落款是2013年4月19日。
記者按上述電話打過(guò)去，李先生稱現(xiàn)在貨款還是沒(méi)拿到，“她欠別人的款有幾十上百萬(wàn)的，別人都沒(méi)拿到，欠我就這么幾萬(wàn)，我著急有什么用”。
模式探討：
忽視產(chǎn)品是致命傷
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有可取處
唯一衛(wèi)浴在2012年喊出了，“一個(gè)新模式，三倍盈利”的口號(hào)。去年4月12日，唯一衛(wèi)浴在總部營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)“行業(yè)首創(chuàng)，領(lǐng)軍電商”為主題的“唯一商城”上線啟動(dòng)儀式。蘇丹曉在致辭中說(shuō)，作為衛(wèi)浴行業(yè)電商發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，唯一衛(wèi)浴開(kāi)創(chuàng)“線上+線下”立體營(yíng)銷(xiāo)模式，在行業(yè)中推出首家自建電子商務(wù)平臺(tái)。唯一衛(wèi)浴的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式基于線下體驗(yàn)中心與線上銷(xiāo)售的B2C營(yíng)銷(xiāo)新模式，通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)結(jié)合，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的平臺(tái)，物流，終端售后服務(wù)的三大短板。
這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式似乎也受到了終端經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。去年6月份，在唯一衛(wèi)浴全國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟招商大會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶高達(dá)48家。一位來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的簽約客戶表示，唯一衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)代理模式不同，唯一模式采用連鎖加盟的形式，由總部、合作商、加盟商三方互利合作，不僅解決了線上與線下利益沖突的問(wèn)題，而且線上與線下將采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，也就解決了經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心的價(jià)格沖突的問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)人士稱，唯一的這種新模式很大的一個(gè)特點(diǎn)就在于與電子商務(wù)的結(jié)合。但自建電商平臺(tái)的做法，首先遇到的就是引流量的問(wèn)題。唯一衛(wèi)浴的一位高管表示，“引流量需要投入巨額的資金，這是一般企業(yè)很難承受的。”而且由于實(shí)行業(yè)內(nèi)最時(shí)興的“整體家居”概念，唯一衛(wèi)浴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)、過(guò)窄的問(wèn)題。“大到浴缸，小到腳墊都有，但是單個(gè)產(chǎn)品的款式還有價(jià)格區(qū)位的空間卻很少。”這位高管認(rèn)為，這種模式對(duì)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度提出了很高的要求，否則會(huì)帶來(lái)資金壓力。
艾格斯頓品牌總監(jiān)曾曦認(rèn)為，唯一的線上銷(xiāo)售，線下加盟，利益分?jǐn)倯?zhàn)略模式是不存在對(duì)錯(cuò)，但戰(zhàn)略執(zhí)行的策略是步步踏錯(cuò)，步步皆誤。他認(rèn)為，唯一衛(wèi)浴沒(méi)有搞清楚為何要線上銷(xiāo)售以及線上銷(xiāo)售的核心點(diǎn)。唯一找加盟商，希望加盟商去銷(xiāo)售，加盟商卻因唯一的招商說(shuō)明，看重的是線上銷(xiāo)售分成，而不是靠自己去銷(xiāo)售。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有人去做銷(xiāo)售，市場(chǎng)打不開(kāi)，資金流轉(zhuǎn)不起來(lái)。資金流轉(zhuǎn)不起來(lái)，就意味著運(yùn)作惡性循環(huán)。
可是，唯一似乎并不在乎資金問(wèn)題，光在明星營(yíng)銷(xiāo)上就花費(fèi)不菲。唯一衛(wèi)浴在2011年下半年簽下著名歌手王力宏為企業(yè)代言人，據(jù)內(nèi)部高管透露，一年的代言費(fèi)都要500萬(wàn)元，這些還不把王力宏為企業(yè)站臺(tái)或者拍片的費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)，企業(yè)很難吃得消。而據(jù)了解，唯一衛(wèi)浴最終也因?yàn)橥锨吠趿甑拇再M(fèi)，而被王力宏單方面解除代言。
另外，唯一衛(wèi)浴還與湖南衛(wèi)視合拍過(guò)電視劇，與郎咸平攜手開(kāi)講座等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些明星營(yíng)銷(xiāo)方式雖然能在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)品牌知名度，但花費(fèi)太多帶來(lái)的資金問(wèn)題可能讓企業(yè)得不償失，唯一衛(wèi)浴全年的銷(xiāo)售額甚至不抵明星代言等營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)。
佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文貴在接受記者采訪時(shí)表示，唯一的模式并不意味著放棄了對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)的關(guān)注，像阿迪達(dá)斯這種一直以外包生產(chǎn)為主的企業(yè)，往往有很強(qiáng)的質(zhì)檢系統(tǒng)來(lái)支撐，有著非常成熟的OEM模式。他認(rèn)為，作為衛(wèi)浴行業(yè)的一份子，我們要客觀地去看待唯一衛(wèi)浴事件，我們做不到雪中送炭，更不能落井下石，唯一的問(wèn)題是多方面的，個(gè)人認(rèn)為不關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)投入嚴(yán)重失衡，資金滾動(dòng)無(wú)序化擴(kuò)大等是主要敗因。但唯一衛(wèi)浴也有可取之處，比如它的創(chuàng)新式的銷(xiāo)售模式，為行業(yè)做出了探索性貢獻(xiàn)。
