�。ㄔ瓨�(biāo)題：打造企業(yè)品牌就像經(jīng)營人生 ——專訪廣東金意陶陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張念超）
2008年，他提出“尊貴豪門，風(fēng)向中國”的品牌理念，并實(shí)現(xiàn)了與英超豪門球隊——切爾西的鼎力合作，由此金意陶品牌享譽(yù)全球，并邁進(jìn)了尊貴豪門行列。
2009年，他通過舉辦“金意陶2009全國高爾夫邀請賽”，為金意陶品牌注入“優(yōu)雅激情、高尚品味、敢于挑戰(zhàn)、勇于超越”的文化內(nèi)涵。
2010年廣州亞運(yùn)賽事期間，他通過亞運(yùn)名人會與幾十位名人面對面，同時展開主題為“激情亞運(yùn)，億萬秒殺”以及“喝彩亞運(yùn)，中國加油”的促銷活動，全力提升終端銷售。
2013年，他出版《建陶企業(yè)經(jīng)營之道》一書，深入研究行業(yè)發(fā)展之路，探索品牌與市場的關(guān)聯(lián)，從營銷層面解讀一個品牌成功背后的故事，廣受業(yè)界好評。
這個人就是張念超，廣東金意陶陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。在金意陶成立十周年之際，佛山日報記者走進(jìn)金意陶，走近張念超，深入了解金意陶發(fā)展的成功經(jīng)驗與規(guī)劃藍(lán)圖，分享張念超對品牌建設(shè)的理解，對企業(yè)經(jīng)營的成功心得。
談成長 企業(yè)成長就是個人成長
8月16日，佛山十大杰出青年網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)束，雖然競爭很激烈，但是張念超得票位居榜首。張念超謙虛地說：“一是我們的企業(yè)的員工比較多；二是我們的代理商也有不少；三是自己在行業(yè)內(nèi)外積累了很多人脈。”
張念超畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院。“在大學(xué)的時候跟著老師在國營企業(yè)里面做項目，后來在東莞的集體企業(yè)工作了五年。”張念超回憶說，“國營企業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)范化和系統(tǒng)化，每個決定都會有理論依據(jù)支撐，我的管理基礎(chǔ)就是在那時候形成的。民營企業(yè)的長處是靈活，但是同時存在不規(guī)范、短期性、規(guī)劃缺乏依據(jù)等缺點(diǎn)。所以現(xiàn)在我管理金意陶就是吸取國營企業(yè)的長處，做決策的時候必須要有理性依據(jù)支撐，邊做邊驗證。”
“金意陶成立于2004年1月4日，我是2004年底加入金意陶的。公司剛成立的時候很困難：只有兩條生產(chǎn)線。”張念超笑著說，那時候我們的目標(biāo)就是讓工人吃飽飯，只要發(fā)得出工資，就是最安心的事情。
如今，金意陶擁有十條生產(chǎn)線，企業(yè)規(guī)模達(dá)10億元。金意陶的生產(chǎn)效益比剛剛成立的時候大約增長了30多倍，預(yù)計今年年底會再增加4條生產(chǎn)線。“企業(yè)的前期靠個人的能力和魅力帶動。金意陶一開始發(fā)展的時候基礎(chǔ)比較溥，但還是有經(jīng)銷商相信和選擇我們，這就是靠我們自身的資源。”張念超稱，陶瓷行業(yè)能人輩出，成長空間很大，所以需要不斷學(xué)習(xí)，金意陶的發(fā)展史也是他的成長史。
“企業(yè)發(fā)展到一定階段，還是需要靠團(tuán)隊。”張念超說，金意陶發(fā)展下去需要靠制度，靠企業(yè)文化帶動企業(yè)的發(fā)展。
談品牌 要有知名度更需美譽(yù)度
在張念超規(guī)劃里，金意陶接下來要做的三項核心工作是：做品牌，做慈善，打造團(tuán)隊，其中就把品牌放在了首位。“以前做品牌就是要有知名度，現(xiàn)在不僅要有知名度，還需要有美譽(yù)。”有的企業(yè)在做品牌的過程中因為一時的挫折就不做了，導(dǎo)致品牌的塑造有起有伏、反復(fù)不定。“有舍才有得，而對品牌的投入就是舍，堅持做下去才會有效果。”
由世界品牌實(shí)驗室主辦的2013年中國500最具價值品牌發(fā)布會近日北京召開，金意陶以品牌價值57.85億元位列第334位，這是金意陶第四年榮登此榜。與2012年相比，品牌價值提升了22億元。
“我們現(xiàn)在做品牌就是要做美譽(yù)度和親和力。像我們?nèi)ツ曜隽?00場活動，邀請了不少明星。我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)不僅是明星的人氣，更看重明星自身的負(fù)面新聞多少以及他們的親和力。”張念超解釋，我們受眾主要是公務(wù)員、教師或其他行業(yè)精英，他們對這些明星有一定的認(rèn)知度、這些明星的負(fù)面新聞少，能起到比較好的企業(yè)形象宣傳作用，而且他們比較親民，能與客戶有較好的互動。
談發(fā)展 扎根佛山蓄勢奮發(fā)
在陶瓷行業(yè)，張念超是公認(rèn)的“營銷奇才”。他開創(chuàng)了金意陶獨(dú)家營銷模式——非誠勿擾Ⅲ明星總裁簽售，在全國40多個城市，50多場活動，巡回聯(lián)動，以點(diǎn)帶面，勢如燎原，無論營銷模式、品牌影響力、銷售業(yè)績都得到行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可，在市場低潮期引起了轟動。張念超表示，金意陶將明星與品牌進(jìn)行有機(jī)整合，讓明星為金意陶的品牌文化服務(wù)，達(dá)到明星與品牌相得益彰，實(shí)現(xiàn)了雙贏，這也是在提高金意陶產(chǎn)品的附加值。
“這10年，我只能說走過來不容易。”張念超感概，“一個品牌的發(fā)展需要時間的沉淀，我們就是一步一個腳印地成長起來的。企業(yè)的發(fā)展不可能一蹴而就，只有清晰的價值觀和明確的企業(yè)定位，才能大浪淘沙不會被淹沒。”
“下一個五年，我們更加注重戰(zhàn)略的調(diào)整和商業(yè)模式的升級。”張念超稱，發(fā)展戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在資金、人才等資源的重新分配上，而商業(yè)模式的升級是從代理商、消費(fèi)者兩方面入手。
基于“中國夢”，金意陶十周年的活動主題定為“筑夢佛山，感恩十年”，那就是扎根佛山，讓每個消費(fèi)者都用得起金意陶的瓷磚。“有個成語叫做‘蓄勢待發(fā)’，過去的十年就是金意陶的‘蓄勢’。”張念超說，企業(yè)發(fā)展到10億就是一道坎，如今金意陶已經(jīng)跨過這道坎了，相信未來會大有作為。
