原標(biāo)題：家裝公司主動出擊爭奪市場 家裝公司主動尋找消費者，性價比成關(guān)鍵

經(jīng)過市場的洗禮，消費者更愿意選擇真正實惠的裝修產(chǎn)品和服務(wù)。

　　家裝公司主動尋找消費者，性價比成關(guān)鍵

　　隨著家裝市場優(yōu)惠常態(tài)化，消費者已經(jīng)習(xí)慣了頻繁的打折促銷活動，在消費中學(xué)會了對比，性價比成為最終考慮因素。推出實在優(yōu)惠政策，提高性價比，成為家裝企業(yè)在激烈的市場競爭中的制勝法寶。

　　家裝公司坐商轉(zhuǎn)行商

　　近兩年來，打折優(yōu)惠已經(jīng)成為家裝市場上的常見現(xiàn)象。每周末都有幾家公司同時進行各種各樣的活動，吸引消費者下單。優(yōu)惠常態(tài)化，一方面是營銷手段多樣化的表現(xiàn)，另一方面也是家裝公司的無奈之舉。

　　近兩年來，隨著市場競爭日益激烈，家裝公司開始更主動尋找消費者，坐商轉(zhuǎn)行商成為發(fā)展趨勢。某位業(yè)內(nèi)人士介紹稱：“北京市場上的家裝公司雖定位不同，但無核心競爭力，每家工藝、材料都一樣，工人、設(shè)計師也都差不多，品牌招攬消費者的影響力不大。一旦有優(yōu)惠，消費者肯定會關(guān)注，所以大家都優(yōu)惠。優(yōu)惠常態(tài)化也是無奈之舉。”

　　在優(yōu)惠常態(tài)化的市場競爭中，消費者在選擇時多有比較，希望得到真正的折扣。有消費者表示，裝修畢竟為大宗消費，而且消費周期較長，希望以可承受的價格購買最好的服務(wù)。

　　消費者只為實惠買單

　　在激烈的市場競爭中，性價比成為消費者選擇的重要因素。據(jù)精誠裝飾總經(jīng)理江宏介紹，目前，消費者在選擇時越來越理性，沒有特色服務(wù)和實在優(yōu)惠，消費者不會買單。

　　“消費者會多方面比較各家裝公司的優(yōu)惠活動，同等質(zhì)量、檔次的裝修套餐，比拼的就是設(shè)計、價格與服務(wù)。家裝行業(yè)還處于發(fā)展初級階段，消費者的口碑和印象對小企業(yè)來說意義重要。”江宏說。

　　江宏表示，今年下半年精誠將再開新店，明年將在京城東、南、西、北四個方位開新店，外埠店面也在考察建設(shè)中，爭取服務(wù)更多消費者。

　　訪談

　　保證高性價比

　　新京報：目前和未來精誠將為消費者提供什么服務(wù)？

　　江宏：薄利實惠和質(zhì)量保證是最大的特色。精誠裝飾還推出了多項特色服務(wù)，例如24小時解決售后問題、裝修完工后的15天達到入住標(biāo)準(zhǔn)；精誠裝飾水電工程保修十年；主材和基材提供檢測證明，保證環(huán)保，保證精誠裝飾性價比最高。未來精誠裝飾將加開新店，服務(wù)更多的消費者。

　　新京報：今年裝修價格是否會上漲？

　　江宏：精誠裝飾在十年發(fā)展期間，積攢了一定的實力和忠實的消費者。精誠裝飾的利潤一直維持在10%左右，保持微利經(jīng)營，想更多地回饋消費者。此次優(yōu)惠內(nèi)容，完全來自于各材料商和公司的微薄利潤點，用以回饋消費者。出于成本壓力，今年9月份精誠裝飾的主材、施工計劃提價，這次優(yōu)惠將是2013年最大的一次優(yōu)惠。

　　新京報：精誠套餐十周年能為消費者提供什么優(yōu)惠？

　　江宏：8月10日活動當(dāng)天交定金的客戶，可享受10項禮品贈送、水電10年保修等服務(wù)，包括煙機、灶具、電飯煲、不銹鋼水槽/龍頭、花片和腰線及水電路改造1000元代金券等多種產(chǎn)品和服務(wù)。交定金前20名客戶可獲得42英寸液晶電視一臺。老房裝修的客戶贈送拆除廚房、衛(wèi)生間墻、地磚等價值2500元的服務(wù)，部分主材還可享受免費升級。此次簽單的客戶，還可以享受總經(jīng)理監(jiān)管的VIP服務(wù)，確保工程質(zhì)量。

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