2013年，沉寂了一年的建材市場回暖態(tài)勢明顯。在房地產(chǎn)政策的利好消息帶動下，各地樓市房市首先回暖，唇齒相依的建陶行業(yè)銷售業(yè)績隨之受惠。走出了陰霾的終端市場，在這大半年時間里，各大品牌廠家在產(chǎn)品銷量、營銷策略、節(jié)日促銷等方面都呈現(xiàn)出了不少的新特征與趨勢。 

　　在前行步伐加快時，很容易會忘記了出發(fā)的目的�？偨Y(jié)，是為了理清前進的方向，在利好消息開局下的2013年，總結(jié)一下上半年的得與失。為接下來的下半年市場做好準備，顯得尤為重要。

　　2013年，沉寂了一年的建材市場回暖態(tài)勢明顯。在房地產(chǎn)政策的利好消息帶動下，各地樓市房市首先回暖，唇齒相依的建陶行業(yè)銷售業(yè)績隨之受惠。走出了陰霾的終端市場，在這大半年時間里，各大品牌廠家在產(chǎn)品銷量、營銷策略、節(jié)日促銷等方面都呈現(xiàn)出了不少的新特征與趨勢。

　　特征一：木紋磚終端銷量搶眼 ，工程渠道銷量上漲

　　以成都市場為例，一些一線行業(yè)知名品牌的木紋磚自上市以來頗受關(guān)注。木紋磚作為仿古磚領(lǐng)域的一個重要組成部門，其終端零售價格基本上都在每平方米350元以上，有的產(chǎn)品價格甚至比實木地板的價格還要高出不少。木紋磚在仿古磚熱潮和噴墨技術(shù)浪潮的帶動下，市場增長勢頭明顯，同時市場也出現(xiàn)了不少專營木紋磚的品牌。市場競爭的進一步加劇恰好佐證了這一領(lǐng)域潛藏了巨大商機的說法。

　　拋光磚以其穩(wěn)定的品質(zhì)、實惠的價格，一直是工程項目的首選采購瓷磚品種。但隨著木紋磚生產(chǎn)工藝的不斷改進，部分在成本控制上極有優(yōu)勢的廠家已經(jīng)在今年接到了采購量在十萬平方米以上的工程采購單，木紋磚在工程渠道勢必大有可為。

　　特征二：薄微晶四大亮點搶占終端制高點

　　2013年的全新產(chǎn)品不算多，薄微晶算是其中極具分量的一個。更薄、更輕、更硬、更實惠。這四大亮點使得薄微晶市場競爭力十足，不少產(chǎn)區(qū)更是在今年加大了這個新品類產(chǎn)品的生產(chǎn)，志在終端全面掀起一股微晶石“瘦身浪潮”。

　　據(jù)本報駐山東淄博站的記者調(diào)查，今年五月份，淄博產(chǎn)區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)穩(wěn)定和規(guī)模生產(chǎn)薄微晶的企業(yè)至少有4家，而正在研發(fā)和即將推出的企業(yè)已經(jīng)超過了10家。

　　一直以來，微晶石以其華麗的裝飾效果和高昂的價格矗立在瓷磚高端市場。而對于消費數(shù)量群體較大的中端市場，微晶石的價格則是制約其市場份額進一步擴大的瓶頸。而薄微晶的推出正是為了搶占這部分對微晶石產(chǎn)品有消費欲望的中端市場，這個市場消費群體基數(shù)龐大，且消費潛力驚人，加上各家薄微晶產(chǎn)品都是新近才推出，競爭處于剛剛開始的階段，因此淄博陶瓷企業(yè)對薄微晶產(chǎn)品都抱有很大的期望。

　　特征三：全拋釉市場熱度不減

　　從拋光磚到全拋釉，市場上后者對前者的勝出趨勢逐漸明朗。憑借產(chǎn)品品質(zhì)的號召力，全拋釉的市場份額從2009年的不到10%提升到目前的20%。與拋光磚等產(chǎn)品相比，全拋釉的花色更豐富，表現(xiàn)力更強，既能上墻也能鋪地，在切割、展示等方面亦更為柔和，更容易獲得市場的青睞。

　　其中，全拋釉技術(shù)的不斷創(chuàng)新與突破，使得一些品牌更是在全拋釉領(lǐng)域創(chuàng)造出了一片新的天地，簡一大理石瓷磚就是其中的代表。2009年4月，簡一陶瓷率先推出了大理石系列產(chǎn)品，作為業(yè)內(nèi)首家擁有全拋釉專利技術(shù)并實現(xiàn)大規(guī)模投產(chǎn)的企業(yè)，引起了全拋釉仿石材風(fēng)潮。隨后，東鵬、馬可波羅、新明珠、新中源、宏宇、嘉俊等眾多佛山知名陶瓷企業(yè)蜂擁進入全拋釉領(lǐng)域，加入到2013年這場全拋釉大戰(zhàn)中去。

　　特征四：精準營銷

　　隨著微信、微博等互動社交新平臺的興起，從廠家到終端，都在積極利用這些免費平臺，對各自的品牌、產(chǎn)品、活動進行軟性宣傳。君不見在2013年的終端活動中，“掃一掃”的身影在終端活動的海報上隨處可見，多少活動是先從微博轉(zhuǎn)發(fā)開始預(yù)熱的。大家從不了解，到廠家培訓(xùn)，到自主學(xué)習(xí)，對于新興的宣傳平臺，大小品牌的廠家和終端的步調(diào)都驚人一致———加緊學(xué)習(xí)，活學(xué)活用。精準營銷在終端盛行的背后，更是一場團隊的學(xué)習(xí)能力之戰(zhàn)。

　　特征五：異業(yè)聯(lián)盟上半年持續(xù)火爆

　　從前幾年在廠家之間開始興起的品牌聯(lián)盟，到近一兩年建材市場內(nèi)橫行的異業(yè)聯(lián)盟，在共享資源的旗號下，以快速成交為誘餌，不少經(jīng)銷商對之都是趨之若鶩。這些聯(lián)盟的興起都有一個市場大背景———市場蕭條，急需抱團取暖。有不少行業(yè)人士分析，異業(yè)聯(lián)盟在終端的火爆終究難以持久，因為這一看似“創(chuàng)新”和“高效”的營銷模式缺乏可持續(xù)發(fā)展的生命力。“以前的異業(yè)聯(lián)盟都會有砍價會環(huán)節(jié)，現(xiàn)在消費者也不好忽悠了，所以整個活動的程序在今年簡化了好多，只要交付定金，在一定時間內(nèi)到指定品牌處消費就能享受底價優(yōu)惠;而且消費者也從參加一次活動會購買多品類的裝飾用品轉(zhuǎn)化成直奔單一品牌消費。”

　　不少企業(yè)表示，對于異業(yè)聯(lián)盟這類的活動，經(jīng)銷商多采取“三不政策.”———不反對、不支持、不鼓勵。隨著暖春的到來，這種抱團取暖的方式顯得更加勢單力薄，有不少行業(yè)人士預(yù)算，在今年下半年，這種終端活動的形勢會與上半年形成鮮明對比，迅速降溫似乎只是時間的問題。