張玲，一個(gè)很有氣場(chǎng)與氣質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人，說(shuō)話充滿(mǎn)自信，做事堅(jiān)決果斷。也正是她的這份果敢，使得倍加新這個(gè)品牌一躍成為一線品牌。今天美家網(wǎng)采訪張總，了解她的決策思路。
　　【時(shí)間】：6月26日
　　【地點(diǎn)】：倍加新 展廳
　　【記者】：美家網(wǎng)編輯 劉泳虹
　　【對(duì)話嘉賓】：倍加新銷(xiāo)售總經(jīng)理 張玲

倍加新銷(xiāo)售總經(jīng)理 張玲

　　【美家網(wǎng)】：倍加新專(zhuān)注于全拋釉，那產(chǎn)品跟別的廠家的相比有什么優(yōu)勢(shì)？
　　【張玲】：首先是花色。我們的設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)不同的渠道來(lái)劃分。因?yàn)橛械那�道是做家裝，有的渠道做工程，有的渠道做分銷(xiāo)，不同渠道有不同的需求。而這樣子的設(shè)計(jì)方案是比較獨(dú)特的。
　　第二就是品質(zhì)。倍加新對(duì)于產(chǎn)品的要求極為嚴(yán)格，因此倍加新的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的。誤差正負(fù)0.3，在行內(nèi)來(lái)說(shuō)，是很高的標(biāo)準(zhǔn)，但倍加新就是做到了。
　　然后就是光澤度。很多經(jīng)銷(xiāo)商，甚至一些“老行尊”，來(lái)到倍加新的展廳，都要問(wèn)一下哪些是全拋釉哪些是微晶石。因?yàn)楸都有碌娜珤佊怨鉂啥瓤梢赃_(dá)到微晶石的級(jí)別，所以很多人單憑肉眼很難分清倍加新的全拋釉和微晶石。能有這種效果，跟倍加新精益求精的要求是密不可分的。

　　【美家網(wǎng)】：倍加新如此大力度地投放在全拋釉上，對(duì)于全拋釉的發(fā)展前景一定十分看好吧。
　　【張玲】：全拋釉的前景是十分好的，就目前來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)可用“火爆”兩字來(lái)形容�？v然如此，全拋釉的發(fā)展?jié)摿θ匀皇呛艽蟮�，他沖擊著拋光磚的市場(chǎng)。由于全拋釉發(fā)力猛，因此在3-5年內(nèi)，是最為頂級(jí)的產(chǎn)品，他可以為廠家、商家?guī)��?lái)巨大的利潤(rùn)。

　　【美家網(wǎng)】：不擔(dān)心微晶石與之抗衡嗎？
　　【張玲】：微晶石固然是好，但微晶石由于其破損率、磨損率相對(duì)較高，因此他既不適用于外墻，也不適用于地板，這樣就已經(jīng)大大縮減其應(yīng)用范圍。而全拋釉的應(yīng)用范圍較廣，“既能上天又能下地”。如果技術(shù)過(guò)關(guān)而且不出意外的話，全拋釉在加工的過(guò)程中是不至于開(kāi)裂的。

　　【美家網(wǎng)】：倍加新如此看好全拋釉，又有怎樣的戰(zhàn)略去搶占市場(chǎng)？
　　【張玲】：說(shuō)實(shí)話當(dāng)初我們也沒(méi)有想過(guò)全拋釉會(huì)來(lái)得如此迅猛，但既然市場(chǎng)改變了，倍加新也順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而改變，從而一躍成為一線品牌。這除了跟倍加新的反應(yīng)迅速有關(guān)以外，也全賴(lài)倍加新出色的產(chǎn)品。為了更好地?fù)屨际袌?chǎng)，我們會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上研發(fā)出新的產(chǎn)品，而這些新品最大的賣(mài)點(diǎn)就是花式的創(chuàng)新以及規(guī)格的完善。我們打算每個(gè)月推出三款新產(chǎn)品，務(wù)求成為花式、規(guī)格最全，質(zhì)量最好的全拋釉廠家。
　　除此以外，渠道上我們也會(huì)積極開(kāi)拓與維護(hù)，主要就是尋求合適的經(jīng)銷(xiāo)商以及根據(jù)他們的情況建立不同的合作關(guān)系。傳統(tǒng)模式一般是，經(jīng)銷(xiāo)商第一年不賠，第二年保本，第三年才開(kāi)始賺錢(qián)，而倍加新的經(jīng)銷(xiāo)商是第一年就賺錢(qián)，第二年第三年賺更大的錢(qián)。這說(shuō)明倍加新的發(fā)展戰(zhàn)略是有效的。

　　【美家網(wǎng)】：倍加新今年的發(fā)展目標(biāo)是什么？
　　【張玲】：最重要的就是穩(wěn)固倍加新專(zhuān)業(yè)、全面、高檔的全拋釉地位，然后就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)力求成為單做全拋釉的第一名。其實(shí)我個(gè)人有一個(gè)目標(biāo)，就是業(yè)績(jī)上，我們不單要做單做全拋釉的第一名，還要超越其他廠家連帶微晶石、拋光磚等業(yè)績(jī)的總和。

　　【美家網(wǎng)】：當(dāng)初倍加新是怎樣準(zhǔn)確地抓住全拋釉這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，而且又如此大膽地大力發(fā)展全拋釉？
　　【張玲】：說(shuō)句老實(shí)話，我們當(dāng)初只是看到有一個(gè)苗頭，全拋釉要發(fā)展了，但我們?cè)鯓右矝](méi)有預(yù)料到全拋釉可以這么快就火爆起來(lái)。那時(shí)候我們是預(yù)測(cè)需要2-4年才能有現(xiàn)在的局面，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到只需要一年左右，這個(gè)情況就出現(xiàn)了。市場(chǎng)決定發(fā)展方向，選擇一個(gè)產(chǎn)品是要看趨勢(shì)、潮流，而不是理所當(dāng)然地認(rèn)為某款產(chǎn)品能得到很好的發(fā)展。當(dāng)全拋釉成為市場(chǎng)趨勢(shì)后，倍加新就將精力集中在全拋釉上。倍加新并非只做全拋釉，也有生產(chǎn)拋光磚和微晶石，只是風(fēng)頭都被全拋釉搶走罷了。

　　【美家網(wǎng)】：倍加新對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)如此迅速，會(huì)不會(huì)擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商的觀念會(huì)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。
　　【張玲】：無(wú)可否認(rèn)，現(xiàn)在很多有一定年紀(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商的觀念還是轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，思想上還是覺(jué)得要找名牌合作才能為自己帶來(lái)商機(jī)，然后又要做店面，又要這個(gè)那個(gè)，一來(lái)一去半年的時(shí)間就過(guò)去了，這樣不僅限制了自己的選擇，也錯(cuò)失了很多商機(jī)。“機(jī)會(huì)就像小偷，來(lái)的時(shí)候你不知道，當(dāng)他走了你就損失慘重”，這句話我想很多人也都聽(tīng)過(guò)。但這部分的經(jīng)銷(xiāo)商由于前怕狼后怕虎，又怕新品牌不能帶來(lái)幫助，又怕沒(méi)有店面無(wú)法經(jīng)營(yíng)，怕這怕那，瞻前顧后，結(jié)果錯(cuò)失良機(jī)。
　　有的人在乎“名”而忽略“利”，把“名”看得太重了。但所謂名利雙收，就是達(dá)到雙贏。我們這邊的代理商都是80后的，大家很快接受新觀念，并一邊銷(xiāo)售一邊建店，先利后名�，F(xiàn)在市場(chǎng)在變，我們要因時(shí)制宜，對(duì)市場(chǎng)要快速、狠、準(zhǔn)、穩(wěn)，假若停留在過(guò)去，最終是要吃虧的。
　　將范圍擴(kuò)大來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展也是這樣，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就要出擊，這樣才能得到更大的發(fā)展。過(guò)分的謹(jǐn)慎，那就不是謹(jǐn)慎，而是落后。試想一下，如果當(dāng)初倍加新看到全拋釉發(fā)展的苗頭又不馬上將資源投放在全拋釉上，而是等到全拋釉的市場(chǎng)火爆起來(lái)了才加入這個(gè)行列，也許倍加新就不是現(xiàn)在的“領(lǐng)風(fēng)騷”局面，而是在被某個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的情況下，與其他企業(yè)爭(zhēng)奪剩余的蛋糕了。