現(xiàn)在的消費(fèi)者日趨理性，即使“優(yōu)惠力度”再大，他們也有自己的“小算盤(pán)”。
幾家歡喜幾家愁
近兩年，在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)廣為流傳著這樣一句話“不做活動(dòng)等死，做活動(dòng)找死”。對(duì)于要不要做活動(dòng)，活動(dòng)應(yīng)該怎樣做，太陽(yáng)能熱利用廠商也是莫衷一是。企業(yè)希望自己的經(jīng)銷(xiāo)商常做活動(dòng)以提升銷(xiāo)量，但是消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬又是另當(dāng)別論。在隨機(jī)采訪期間，許多經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)貫徹公司的號(hào)召，踴躍舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)因地制宜。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“我們本次的促銷(xiāo)活動(dòng)有一項(xiàng)是購(gòu)滿5臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，可以贏得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是云南3日游，但是許多老百姓對(duì)旅游不感興趣，覺(jué)得還是切實(shí)的優(yōu)惠比較實(shí)在。因此我們就向公司申請(qǐng)，將旅游這一獎(jiǎng)項(xiàng)轉(zhuǎn)換為實(shí)際的折扣，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽俚玫?6%的優(yōu)惠，因此，我們的活動(dòng)得到了更多消費(fèi)者的歡迎。”
但是也有一些經(jīng)銷(xiāo)商表示“搞不搞活動(dòng)都一樣，搞活動(dòng)還費(fèi)力費(fèi)神，最后也不見(jiàn)得取得什么效果”。這種現(xiàn)象存在兩種情況，一是在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)�，市�?chǎng)發(fā)展很好，即使不搞活動(dòng)，銷(xiāo)售情況也很理想，因此，在他們看來(lái)搞活動(dòng)也是多此一舉。而另一種情況是，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)飽和，即使活動(dòng)搞得多么盛大，也收不到什么效果，“該買(mǎi)的早買(mǎi)過(guò)了，不買(mǎi)的怎么樣他們也不會(huì)買(mǎi)”，一位經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地告訴筆者。
促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有所創(chuàng)新
“活動(dòng)必須要做，在其他人不動(dòng)的時(shí)候，我們必須動(dòng)起來(lái)。但是現(xiàn)在老百姓見(jiàn)得越來(lái)越多，因此必須要有所創(chuàng)新，老百姓才會(huì)接招。”四川宜賓華豐新能源總經(jīng)理唐文告訴記者。五一期間，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村年輕人長(zhǎng)年外出打工，老人、兒童留守家中的現(xiàn)狀，宜賓華豐新能源聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通宜賓分公司和宜賓體彩發(fā)行站共同舉辦了“2013美麗中國(guó)夢(mèng)精彩在華揚(yáng)”活動(dòng)，活動(dòng)期間凡購(gòu)華揚(yáng)太陽(yáng)能熱水器指定機(jī)型送智能手機(jī)1部，再送聯(lián)通號(hào)卡1張、再送1年的話費(fèi)，再抽萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。這一活動(dòng)，受到了老百姓的歡迎，他們共舉辦了7場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)的銷(xiāo)售量都將近200臺(tái)。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊報(bào)
2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，專(zhuān)注農(nóng)村市場(chǎng)。近兩年“農(nóng)村太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)瀕臨飽和”這一說(shuō)法也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是農(nóng)村市場(chǎng)真的飽和了嗎?事實(shí)上，在一些稍微偏僻的村莊，太陽(yáng)能熱水器仍有很大的發(fā)展空間。而且，前幾年老百姓對(duì)小雜品牌的盲從，使得現(xiàn)在許多太陽(yáng)能熱水器過(guò)早癱瘓，這也是有待補(bǔ)缺的市場(chǎng)。美大新能源副總經(jīng)理鐘志華說(shuō)：“這次五一促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將‘春耕模式’落實(shí)到位，先在村莊做促銷(xiāo)，再挨家挨戶直銷(xiāo)，切實(shí)為老百姓帶去方便、帶去實(shí)惠。”
“做活動(dòng)找死，不做活動(dòng)等死”，也許反應(yīng)了大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的現(xiàn)狀。即便做活動(dòng)是所謂的“找死”，那我們也應(yīng)當(dāng)勇于出擊，積極主動(dòng)，勇于“找死”，善于創(chuàng)新，也許在這一過(guò)程中，會(huì)成功突破現(xiàn)狀，最終柳暗花明。（張璐 王山）
