地板行業(yè)正處于成熟的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在家居行業(yè)十分火爆的今天，地板行業(yè)當(dāng)然也不例外。從另一方面來(lái)說(shuō)，地板品牌眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥刖W(wǎng)開(kāi)銷(xiāo)路，還需籠絡(luò)各大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，因此，要想吸引經(jīng)銷(xiāo)商就得要“投其所好”。
“下放”活動(dòng)策劃?rùn)?quán)力
雖然近年“跳槽”的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)，但更多的還是剛踏入地板行業(yè)的新血液。很多意向代理商對(duì)于地板開(kāi)店、各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與細(xì)節(jié)并不了解，有些加盟商甚至一片空白，對(duì)于這類(lèi)活動(dòng)的策劃與支持，便是展現(xiàn)各地板企業(yè)實(shí)力的契機(jī)。
對(duì)地板意向代理商而言，開(kāi)店的前期策劃、開(kāi)業(yè)期間的支持與配合都是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。一套完整的流程在有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)之下完成，再及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，勢(shì)必比靠他們自己摸索省時(shí)省事更省心，如此完善的服務(wù)，又怎會(huì)讓意向代理商不動(dòng)心?
在各種活動(dòng)中，企業(yè)都及時(shí)加以指導(dǎo)，保證各加盟商能高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言，難道沒(méi)有更多回報(bào)?地板企業(yè)可借助自身經(jīng)驗(yàn)累積優(yōu)勢(shì)，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實(shí)提高各方質(zhì)量與效率。
誘人的“讓利”政策
對(duì)于意向代理商來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持無(wú)疑是最受他們關(guān)注的。由于直接的經(jīng)濟(jì)支持(包括裝修補(bǔ)貼、產(chǎn)品返點(diǎn)、店面支持等)將直接影響到各代理加盟商的開(kāi)店投資與回報(bào)利潤(rùn)，這一與“金錢(qián)”直接掛鉤的政策，又怎能不引起他們的重視?
加強(qiáng)對(duì)終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)
由于地板屬于個(gè)性化定制產(chǎn)品，加工工序多，非常容易出錯(cuò)，因而在終端環(huán)節(jié)的培訓(xùn)工作一定要落到實(shí)處。除了加盟商需要地板企業(yè)提供正規(guī)培訓(xùn)外，如果能夠增加對(duì)終端店面的員工培訓(xùn)，對(duì)加盟商而言，既減少了自身培訓(xùn)員工所耗費(fèi)的時(shí)間、精力，也有效提升了整體店面銷(xiāo)售水平與規(guī)范，何樂(lè)而不為?
地板企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容可分為幾大板塊：一是新員工的培訓(xùn)，以提升初入行所有人員對(duì)地板行業(yè)、產(chǎn)品，以及該行業(yè)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)等方面經(jīng)驗(yàn)的整體認(rèn)知，加強(qiáng)加盟終端的整體業(yè)務(wù)水平;二是專(zhuān)賣(mài)店的定期培訓(xùn)，以提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，以及開(kāi)發(fā)下級(jí)市場(chǎng)、加強(qiáng)媒體利用效果等升級(jí)知識(shí)的傳授。雙管齊下，才能讓意向加盟商感受到實(shí)在的幫扶措施，而非一紙空文。
多方面網(wǎng)絡(luò)渠道支持
在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，電商渠道也成為地板企業(yè)、地板加盟商共同關(guān)注的重要部分。雖然目前在電商領(lǐng)域，很多地板企業(yè)都還在探索階段，但相對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商，企業(yè)在人力和技術(shù)方面仍然能夠提供支持與便利。此外，保證傳統(tǒng)渠道的暢通，既是對(duì)加盟商的有利支持，同時(shí)也是企業(yè)本身實(shí)力、信譽(yù)等方面的有力證明。
此外，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)多給各加盟代理商細(xì)節(jié)支持和人文關(guān)懷，這樣，才會(huì)意向代理商真正產(chǎn)生“心之所向，身之所往”的動(dòng)力，也才會(huì)讓越來(lái)越多的意向代理商加入這個(gè)“大家庭”中。
