一成首付，在2011年末至2012年初的樓市低谷期，這種低首付的營(yíng)銷手段曾一度撐起了不少樓盤的業(yè)績(jī)，成為開(kāi)發(fā)商屢試不爽的"救市利器".
而在上周，在"新國(guó)五條"細(xì)則尚未落地，樓市量?jī)r(jià)依舊走高之時(shí)，個(gè)別樓盤再度推出"一成首付",讓不少業(yè)內(nèi)人士頗為意外：這次與此前有什么區(qū)別？為什么會(huì)選在如此敏感時(shí)段推出這樣特殊的營(yíng)銷手段？究竟只是樓盤單獨(dú)的營(yíng)銷個(gè)案，還是新政倒逼開(kāi)發(fā)商快銷的前兆？
老措施新條件：6月1日前未還清漲1000元/m
只要經(jīng)歷過(guò)近兩年樓市低迷期的人們，都不會(huì)對(duì)"低首付"感到陌生。
如今，這個(gè)"營(yíng)銷利器"又再度歸來(lái)。
3月8日，位于福州五四北板塊的某樓盤刊出醒目廣告，稱"購(gòu)房首付可分期，僅一成起",一時(shí)間引起不少購(gòu)房者關(guān)注。
該樓盤置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，活動(dòng)時(shí)間在3月8日至3月31日，購(gòu)房者在下定后三天內(nèi)應(yīng)先繳至少一成首付，余下首付款可最遲于9月1日前還清。但值得注意的是，購(gòu)房者應(yīng)盡量在6月1日前（含6月1日）還清，否則根據(jù)協(xié)議，6月2日后該房源還將漲1000元/m."畢竟現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格又上去了，我們預(yù)計(jì)6月份還會(huì)再漲價(jià)，而且為配合這次"一成首付"的活動(dòng)，我們還推出了10萬(wàn)元的購(gòu)車優(yōu)惠，如果現(xiàn)在下定，并能在6月1日前還清首付，還是很劃算，不到一周已經(jīng)熱銷56套。"
對(duì)此，采訪中，有購(gòu)房者表示，與2011年下半年不少開(kāi)發(fā)商推出的"墊首付"相比，這次的"一成首付"還款時(shí)限更短，而且還規(guī)定限期漲價(jià)，門檻看起來(lái)不低。
購(gòu)房者張先生向記者指出，以他在2012年2月份購(gòu)買的某樓盤房源為例，當(dāng)時(shí)該樓盤也同樣推出"一成首付"活動(dòng)，僅需在2012年12月31日前將余下首付全部還清即可，并沒(méi)有超過(guò)某個(gè)時(shí)間段就漲價(jià)。"而這次推出的"一成首付",在6月2日后會(huì)漲1000元/m,如果是120m的房子，總價(jià)就又漲了12萬(wàn)元，首付也得多付3.6萬(wàn)元，所以就一定得在6月前還清，這樣一來(lái)，籌集首付的時(shí)間實(shí)際不過(guò)兩個(gè)月。"
業(yè)內(nèi)分析：后市預(yù)期謹(jǐn)慎盡快清貨推新
眾所周知，低首付的營(yíng)銷手段，歷來(lái)是開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)低迷期為提振成交，快速回籠資金而采取的措施之一。
而據(jù)地產(chǎn)數(shù)據(jù)中心顯示，2月18日-3月10日，榕樓市近三周成交量分別為725套、672套、640套，雖有小幅下挫，但總體仍然穩(wěn)定。
在當(dāng)前"新國(guó)五條"細(xì)則尚未落地，市場(chǎng)成交繼續(xù)企穩(wěn)時(shí)，開(kāi)發(fā)商為何再度祭出這樣的營(yíng)銷手段？
據(jù)知情人士透露，該樓盤推出"一成首付"主要是為了二期組團(tuán)的尾房快速去化，從而集中精力全面推新，所以活動(dòng)覆蓋的房源十分有限。"另一方面，也是考慮到此前該樓盤一貫較為低調(diào)，所以想通過(guò)這種有限的方式提高市場(chǎng)影響力，吸引客戶多到案場(chǎng)，有利于新一期產(chǎn)品的銷售。"
而資深地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士陳先生則指出，這種營(yíng)銷手段一般都是開(kāi)發(fā)商急于回籠資金才會(huì)采用。"所以個(gè)人認(rèn)為這應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商對(duì)"新國(guó)五條"細(xì)則落地后的市場(chǎng)預(yù)判趨于謹(jǐn)慎，所以提前搶跑、快速銷售，以爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)。"
設(shè)定價(jià)格預(yù)期 提振購(gòu)房信心
而對(duì)于此次"一成首付"中"6月1日前未付清首付則再漲1000元/m"的限定條件，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是開(kāi)發(fā)商在向購(gòu)房者傳遞后市看漲的信號(hào)，從而在細(xì)則未落地的觀望期確保人們的購(gòu)房信心。
"這就是營(yíng)銷的技巧，抓住了不少購(gòu)房者追漲殺跌的心理。"陳先生解釋道。開(kāi)發(fā)商推出低首付的優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)房者通常會(huì)認(rèn)為是該樓盤銷售不佳的表現(xiàn)，后期可能會(huì)降價(jià)，為此低首付的吸引力也就打了折扣。
但是，設(shè)定了"6月1日前未還清首付款，6月2日后再漲1000元/m"這個(gè)條件，一方面是敦促盡快付款，另一方面購(gòu)房者的預(yù)期無(wú)形中也受影響，尤其是有償還能力的購(gòu)房者，或停止觀望立刻入市。
"所以，說(shuō)到底，這就是只針對(duì)6月前付得起首付的那部分購(gòu)房者所推出的營(yíng)銷策略。"
至于此類活動(dòng)是否會(huì)進(jìn)一步蔓延推廣，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，目前大多數(shù)開(kāi)發(fā)商仍是"以不變應(yīng)萬(wàn)變",這類營(yíng)銷尚屬個(gè)案。
提醒：若房?jī)r(jià)止?jié)q 低首付意義有限
采訪中，大部分業(yè)內(nèi)人士均提醒購(gòu)房者，不應(yīng)輕易受到"一成首付"的誘惑，需要全面理性考量自身的償還能力，以免得不償失。
"畢竟這次活動(dòng)限定的還款時(shí)間較短，尤其是房?jī)r(jià)一旦止?jié)q，若經(jīng)過(guò)6月1日仍無(wú)力償還，還得額外再承擔(dān)價(jià)格上漲的重負(fù)，這樣就極不劃算。"業(yè)內(nèi)人士指出。
同時(shí)，陳先生還表示，由于"新國(guó)五條細(xì)則"尚未落地，當(dāng)前市場(chǎng)步入新博弈的趨勢(shì)初現(xiàn)，而后市走向也尚不明朗，細(xì)則一旦落地，不排除市場(chǎng)出現(xiàn)階段性的止?jié)q甚至小幅下挫的可能，所以購(gòu)房者應(yīng)冷靜面對(duì)，做出最合適的選擇。
