——訪西班牙A&C陶瓷唐山經(jīng)銷商曹勝利
“睿智、自 信、謙和”，這是西班牙A&C陶瓷唐山經(jīng)銷商、唐山鑫威建材有限公司總經(jīng)理曹勝利留給筆者的主要印象。曹總在1991年開始經(jīng)營陶瓷，目前的自營店總面積將近1400平方米。2008年，西班牙A&C陶瓷進入中國建陶市場，曹總第一時間加入了A&C陶瓷的營銷陣營，同時在唐山兩大建材賣場建立了兩個A&C豪華專賣店，經(jīng)營總面積達400余平米。
談代理：“A&C陶瓷是我一眼就看上的”
2008年的中國建陶市場正處于一片喊冷聲潮中，而此刻在西班牙剛成立不久的A&C陶瓷卻毅然聯(lián)手中國佛山翰迪軒陶瓷有限公司，銳意挺進中國建陶市場。面對強者云集的中國建陶行業(yè)和當(dāng)時風(fēng)云變幻的建陶市場環(huán)境，西班牙A&C陶瓷憑借獨特的藝術(shù)品位、新穎前衛(wèi)的小規(guī)格磚仿古磚產(chǎn)品，一經(jīng)亮相便吸引了眾多中國建陶經(jīng)銷商的眼球，而唐山鑫威建材有限公司總經(jīng)理曹勝利便是其中的一位。
“我選擇代理品牌都會對該品牌進行考核，但是A&C陶瓷是我一眼就看上的！”曹勝利如是說。成為A&C陶瓷第一批中國經(jīng)銷商后，曹總投資了近300萬元用于拿店和裝修，他深知A&C陶瓷定位高端，有原汁原味的歐洲風(fēng)格，產(chǎn)品極具差異性和競爭力，因此專賣店在品牌和產(chǎn)品展示方面也力求高檔，力求展示切合品牌的定位和形象。經(jīng)過曹總的一番努力，A&C陶瓷兩大極具奢華品位的專賣店正式亮相唐山建陶市場，并引起當(dāng)?shù)亟ㄌ帐袌龅膹V泛關(guān)注。
談品牌：“好的品牌要依靠沉淀”
曹總表示，Ａ＆Ｃ陶瓷作為西班牙高端貴族品牌，它的藝術(shù)品位和優(yōu)雅、高貴、氣宇蹁躚的斗牛士精神十分符合唐山的銷售目標人群的需求，所以A&C陶瓷在唐山只用短短兩年的時間便給唐山人留下了深刻的印象。
曹總同時也認為，目前A&C陶瓷在唐山的知名度提升方面雖然取得了一定的成績，但好產(chǎn)品成就了品牌，好品牌則需要依靠沉淀。比如茅臺酒，它有好的產(chǎn)品，有歷史的沉淀，所以無論白酒市場如何風(fēng)云變幻，茅臺酒在中國人民心里最好的白酒地位依然不變。因此下一步的目標是除了現(xiàn)有的兩個專賣店以外，將在唐山最大的建材市場再拿一個大店，做成形象店進一步提升A&C陶瓷的展示，并加強和家裝設(shè)計公司、展示公司的互動合作，加強A&C陶瓷品牌的宣傳，通過Ａ＆Ｃ陶瓷品牌在唐山有目標的沉淀，在消費群中潛移默化地形成最具知名度的高端進口品牌的印象。
談銷售：“A&C陶瓷在唐山幾乎沒有競爭對手”
談及Ａ＆Ｃ唐山目前的銷售狀況時，曹總坦言，唐山作為正在發(fā)展中的城市，目前城市建設(shè)、房地產(chǎn)拉動了整個建材的消耗能力，且消費者的消費能力、欣賞能力相對以前有了很大的提高，他們對建陶產(chǎn)品的要求也變得更高，而A&C恰恰能夠滿足這些人的要求，所以Ａ＆Ｃ目前的銷售狀況十分不錯。
此外，曹總認為Ａ＆Ｃ銷售好還有重要的一點：“Ａ＆Ｃ陶瓷在唐山幾乎沒有競爭對手!”他分析道，首先Ａ＆Ｃ產(chǎn)品定位是專業(yè)小規(guī)格仿古磚，與市場上眾多仿古磚品牌的產(chǎn)品模式差異開。其次Ａ＆Ｃ花色均為西班牙原創(chuàng)設(shè)計，花色起碼超前國內(nèi)５年水平，且配套產(chǎn)品豐富，一個系列產(chǎn)品最高達３２款配件。再次，Ａ＆Ｃ產(chǎn)品釉料采用針對性研發(fā)的“Flicker glaze”納米級高級釉料，在用釉方面勝人一籌。
談促銷：“折扣讓利不是A&C品牌的風(fēng)格”
九月、十月素有金九銀十之稱，是建陶銷售旺季，也是建陶折價讓利的重要促銷時段。但曹總清晰地意識到，折扣讓利不是A&C陶瓷品牌的風(fēng)格，因為A&C陶瓷產(chǎn)品走的是高端路線，有特定的銷售人群，這類人群更傾向于A&C陶瓷產(chǎn)品的藝術(shù)溢價、空間風(fēng)格、使用優(yōu)越性、品牌形象與自我個性的吻合等方面，因此曹總認為Ａ＆Ｃ陶瓷不適合采用直接的折價讓利方式，更應(yīng)該從產(chǎn)品情感訴求點著手，采用情感促銷的方式。對此，曹總還生動地舉例：假設(shè)一條名牌牛仔褲，就算將折扣打得再低，甚至免費送給６０歲以上的人，這些人還是不會去穿的。
采訪結(jié)束時，曹總笑著說“我做A&C陶瓷，享受的是樂趣！”同時也點明了一點：“我對代理A&C陶瓷很有信心，很滿意，也很有成就感，這主要是廠家、商家對品牌的運作、產(chǎn)品的研發(fā)能夠達成默契和共識�！�
