佛山市友利來陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理   田志彬

　　【背景】：友利來作為一個新的陶瓷品牌，在所謂的淡季不淡，銷售全線飄紅。友利來秉承“堅持卓越，恒久創(chuàng)新的企業(yè)理念，專注于瓷片設(shè)計和生產(chǎn)。友利來人堅持踏實奮進(jìn)，堅信努力付出，就會有客戶朋友自八方四面來，自然會有利潤前來。

　　【地點(diǎn)】：佛山華夏陶瓷城

　　【時間】  2010年8月14日

　　【嘉賓】：佛山市友利來陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理   田志彬

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯 付卓勛

　　【主持人】：田總您好，友利來目前的招商情況怎么樣？

　　【田總】：我們在全國各地都有經(jīng)銷商 ，招商工作已經(jīng)在全國各地全面鋪開。不過作為一個新的品牌，我們的招商工作主要采取“以點(diǎn)帶面“的形式，比如說在西北地區(qū)，我們就會在西安、新疆等地區(qū)建立強(qiáng)勢經(jīng)銷商，在華北地區(qū)，就會重點(diǎn)培養(yǎng)北京、天津等地的經(jīng)銷商，先把這些地方做起來，形成標(biāo)桿作用，然后再慢慢輻射到其他地區(qū)。我們的經(jīng)銷商正在以每月二、三十的速度遞增，估計到今年年底的時候會達(dá)到300個左右。

　　【主持人】：那么友利來的瓷片的差異化在哪里呢？

　　【田總】：現(xiàn)在不管是瓷片，還是仿古磚或者拋光磚，差異化越來越小。我們不能說自己的產(chǎn)品多么的獨(dú)特，只能說我們的瓷片不模仿人家，會設(shè)計生產(chǎn)一些個性化、少有的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。然后就是將服務(wù)做到位，讓消費(fèi)者滿意放心。

　　【主持人】：那么在終端方面，友利來有怎樣的操作模式？

　　【田總】：我們把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的小孩一樣的培養(yǎng)。我們會在終端幫助經(jīng)銷商做好渠道建設(shè)，在店面裝修方面會有專門的人跟蹤指導(dǎo)，在促銷活動時有人協(xié)助。我們要確保每一塊進(jìn)入消費(fèi)者手中的磚都是沒有質(zhì)量問題的。我們還有專門的人員跟蹤服務(wù)，定期回訪。總之，我們確保我們的產(chǎn)品是最新最全的，我們的服務(wù)是到位的。那么，我們的口碑、品牌自然會建立起來。當(dāng)然，這個過程也需要適當(dāng)?shù)钠放菩麄骱屯茝V。

　　【主持人】：那么公司對未來有怎樣一個大致的規(guī)劃？

　　【田總】：我們就是計劃在今年集中力量開發(fā)經(jīng)銷商，目前的月銷量是兩百萬，希望年底的時候能夠達(dá)到五百萬。預(yù)期我們明年的網(wǎng)點(diǎn)會達(dá)到500個，我們準(zhǔn)備在明年年底的時候達(dá)到銷量一千五百萬，等到銷售量達(dá)到這個水平的時候，我們就計劃建立生產(chǎn)基地，擁有自己的窯爐生產(chǎn)線。不過這些工作需要一步步的去做，公司現(xiàn)在在各方面都在不斷完善之中。但是整體的模式還是按照預(yù)期的規(guī)劃在走，并且比預(yù)期的情況要好。在我們看來，我們是沒有對手的，不管人家做得怎么樣，我們只是專注做好自己的事情，最大的敵人其實就是我們自己。

　　【主持人】：好的，謝謝田總接受我們的采訪。

　　【田總】：謝謝美家網(wǎng)的關(guān)注。