格仕陶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃勇南致開(kāi)營(yíng)辭
2010年7月10日格仕陶瓷磚2000㎡武漢時(shí)裝陶瓷館盛大開(kāi)業(yè)，來(lái)自全國(guó)的格仕陶經(jīng)銷(xiāo)商老板們與武漢市各重要裝飾公司的老板400余人在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。從近期武漢方面?zhèn)骰氐母黜?xiàng)數(shù)據(jù)顯示，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)：“武漢的開(kāi)業(yè)是成功的！”。而風(fēng)光的背后卻有許多鮮為人知的因素，回想當(dāng)時(shí)我們格仕陶人決定打響武漢這場(chǎng)戰(zhàn)役的情景，我的心情久久不能平靜，在此略述點(diǎn)滴與眾位朋友分享。
時(shí)尚中國(guó)show“美在終端”中部分賽區(qū)正式開(kāi)營(yíng)啦！
出擊，布局大武漢！
面對(duì)今日武漢華麗的展廳，很多人發(fā)出嘖嘖地贊嘆聲。可有誰(shuí)知道，在這之前長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間里整個(gè)武漢始終沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、成系統(tǒng)的格仕陶專(zhuān)賣(mài)店。這是格仕陶瓷磚當(dāng)時(shí)普遍的狀況。隨著格仕陶米蘭時(shí)裝周、新石材、尚瓷內(nèi)墻磚的上市，和企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般飛速成長(zhǎng)。
武漢的狀況成了我們的心頭痛！
武漢是華中地區(qū)最大都市及中心城市，不僅自身的產(chǎn)品消費(fèi)能力列居全國(guó)前茅，其對(duì)周邊城市的幅射力與影響力也十分強(qiáng)大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，武漢飛翔建材的董事長(zhǎng)阮臘香對(duì)此有著深刻的認(rèn)識(shí)：遙想兩年以前，武漢市的建陶市場(chǎng)中，那時(shí)的露華濃（格仕陶前身）是仿古磚的龍頭老大，僅僅兩年就有很多競(jìng)爭(zhēng)品牌迎頭趕上。
俱往矣！如今，我們要用實(shí)際行動(dòng)搶回屬于我們的位置！要做武漢超一流的品牌，就要建武漢超一流的店面！我們與阮總很快達(dá)成共識(shí)！
格仕陶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃勇（右）南為榮獲中部分賽區(qū)一等獎(jiǎng)的武漢申凱頒獎(jiǎng)
行動(dòng)，不計(jì)代價(jià)要成果！
目標(biāo)是明確的，前進(jìn)的道路往往是曲折的。
我們遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是店面的選址。在我們欲新建專(zhuān)賣(mài)店的地方大大小小經(jīng)營(yíng)著二十幾家商戶(hù)，但他們?cè)诎犭x的時(shí)間上卻始終沒(méi)有明確。新店的建設(shè)就此成為一個(gè)懸而未決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我與阮總的認(rèn)真溝通，我們?cè)俅芜_(dá)成共識(shí)——用金錢(qián)換時(shí)間，不計(jì)任何代價(jià)盡快開(kāi)工！非常感謝阮總用實(shí)際行動(dòng)對(duì)我們給予了全力支持！以平均高過(guò)市場(chǎng)三倍的價(jià)格滿(mǎn)足了全部商戶(hù)哪怕是無(wú)理的欲望要求。不到一周的時(shí)間，所有原商戶(hù)全部搬離，大武漢戰(zhàn)役就此打響了第一錘！
我們遇到的第二個(gè)問(wèn)題是人力資源。武漢既要做好專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，又要籌備好開(kāi)業(yè)中各項(xiàng)活動(dòng)事宜，如此大規(guī)模的戰(zhàn)役再用建設(shè)常規(guī)地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的方式肯定行不通！非常之時(shí)要用非常之策！營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售部、設(shè)計(jì)部、策劃部由各部門(mén)負(fù)責(zé)人直對(duì)接，專(zhuān)人、專(zhuān)項(xiàng)、專(zhuān)業(yè)處理各項(xiàng)事務(wù)。不到兩個(gè)月的時(shí)間中，僅三個(gè)部門(mén)經(jīng)理出差武漢合計(jì)7次，在武漢的時(shí)間平均每人都超過(guò)27天！武漢，如同格仕陶瓷磚營(yíng)銷(xiāo)中心的另一個(gè)總部，全員皆兵，全力以赴地迎戰(zhàn)！
最大的問(wèn)題還是時(shí)間。兩個(gè)月，2000㎡專(zhuān)賣(mài)店、400余人的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、500余人的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師活動(dòng)——我們感受到了前所未有的壓力。但是，我們以人定勝天的態(tài)度，泡在工地、守住每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用盡我們最真誠(chéng)的努力。事實(shí)證明：我們真的做到了！
大合影
細(xì)節(jié)，完美決勝終端！
很多時(shí)候，方向是正確的，但決定成敗的關(guān)鍵因素卻是細(xì)節(jié)。95%都做好了，但由于最后的5%沒(méi)做好，常常能因此而推翻全部的努力。細(xì)節(jié)的完美是專(zhuān)賣(mài)店成功開(kāi)業(yè)的保證。
7月8日當(dāng)大規(guī)模的衛(wèi)生清除完成之后，格仕陶營(yíng)銷(xiāo)中心全部人員與武漢地方的工作人員一起，將每一個(gè)樣板間、每一個(gè)走道、甚至是每一塊磚再做徹底的檢查。而這一次，他們是趴在地上完全用雙手來(lái)完善細(xì)節(jié)的。配飾的擺放我們斟酌著角度的精準(zhǔn)、開(kāi)業(yè)的氛圍我們考量著初入者的切身感受、人員的安排我們精細(xì)到一支筆、一張紙的保管……連續(xù)兩個(gè)晝夜，格仕陶人將那些平凡的、具體的、零散的工作耐心整理，留下終生難忘的印象！雖然由于時(shí)間的因素，我們依然留下些許遺憾，但這些已然無(wú)法扭轉(zhuǎn)我們成功的定局！
隨著7月28日，格仕陶瓷磚美在終端活動(dòng)中部分賽區(qū)冠、亞、季軍的勝出，“時(shí)尚中國(guó)show•武漢站”的活動(dòng)劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。我們欣慰地看到，即使在其它地區(qū)，我們也一樣能夠打造出如同佛山總部一樣的產(chǎn)品展示廳，也一樣能夠確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利執(zhí)行。這不僅僅是我們付出汗水的結(jié)果，更因?yàn)槲覀冇幸恢貏e能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我們付出的是心血！我特別要感謝武漢飛翔的董事長(zhǎng)阮臘香女士和總經(jīng)理王青先生，他們也給予了高度的理解和很多實(shí)際的支持。至此，我們彼此心領(lǐng)神會(huì)再次達(dá)成默契——格仕陶瓷磚在大武漢翻開(kāi)了新的一頁(yè)！
