老總一個(gè)簽字值多少錢(qián)，通常是老總出面簽一個(gè)字，就可以按訂單價(jià)格優(yōu)惠10%，對(duì)于那些已經(jīng)推行明碼實(shí)價(jià)的品牌來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)元的產(chǎn)品就可以抵價(jià) 1000元，眾多品牌一起結(jié)盟簽售，省下的錢(qián)就更多了。以品牌結(jié)盟的集體效應(yīng)、老總簽售的方式進(jìn)行促銷(xiāo)成為近期家居營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)，它不僅以限時(shí)、定點(diǎn)的方式規(guī)避了明碼實(shí)價(jià)，而且給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中搶到更多的市場(chǎng)份額。 

 

　　老總簽字抵價(jià)10%

　　8月26日，“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠”在居然之家麗澤店舉行，難得的消費(fèi)者排隊(duì)現(xiàn)象在這里重現(xiàn)。

　　隨著居然之家廣場(chǎng)上啟動(dòng)儀式開(kāi)始，賣(mài)場(chǎng)里便熱鬧起來(lái)。消費(fèi)者按照宣傳單上列出的聯(lián)盟品牌，進(jìn)入相應(yīng)店面選購(gòu)。對(duì)于沒(méi)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者，賣(mài)場(chǎng)也為其準(zhǔn)備了集章送大禮活動(dòng)，只要消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)里集齊京派聯(lián)盟14家店的簽章，就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。更吸引人的是，老總簽字可以獲得10%的額外優(yōu)惠。

　　記者注意到，參與此次活動(dòng)的消費(fèi)者在簽售臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì)，每個(gè)人手里都拿著購(gòu)物憑證和蓋滿簽章的本子，等待老總簽字。包括非同家具董事長(zhǎng)喬印軍、愛(ài)依瑞斯沙發(fā)總裁隋有彬、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、飛美家具總經(jīng)理周凱軍在內(nèi)的14位老總飛快地給消費(fèi)者簽字，個(gè)個(gè)笑容可掬。

　　一位剛剛走下簽售臺(tái)的消費(fèi)者感嘆：“前天剛看上的飛美家具四件套，標(biāo)價(jià)6000多元，優(yōu)惠后5000多元成交，今天得到飛美總裁的簽字，又省下了500多元。”另一位消費(fèi)者不但獲得了老總簽售的價(jià)格抵扣，而且由于他是前200名到店的顧客，還給報(bào)銷(xiāo)了打車(chē)費(fèi)。

　　合理規(guī)避明碼實(shí)價(jià)

　　隨著政府主導(dǎo)的家具以舊換新進(jìn)入到醞釀?wù)�策時(shí)期，越來(lái)越多的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始推行明碼實(shí)價(jià)。3月10日，居然之家率先推出明碼實(shí)價(jià)，承諾在北京市場(chǎng)上“同一品牌同一價(jià)”。當(dāng)明碼實(shí)價(jià)在京城普遍推廣的情況下，產(chǎn)品要打折得找個(gè)合適的理由，聯(lián)盟讓利、老總簽售就是重要的應(yīng)對(duì)之策。

　　以京派聯(lián)盟為例，平日其在京所售產(chǎn)品都實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，拒絕打折。對(duì)于總裁簽售提供的優(yōu)惠，居然之家副總裁任成表示，總裁簽售是限時(shí)間、限地點(diǎn)的活動(dòng)，比如這次簽售，只對(duì)8月25日和26日在居然之家麗澤店購(gòu)物的顧客有效，過(guò)期作廢，并不會(huì)影響平時(shí)明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)品牌的選擇日益挑剔。廠商在結(jié)盟過(guò)程中，并非任意品牌都能共同參與營(yíng)銷(xiāo)。比如8月26日居然之家麗澤店舉行的“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠”，主辦單位是全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)旗下的京派家具品牌聯(lián)盟，但真正參與活動(dòng)的品牌已經(jīng)從家具拓展到櫥柜、陶瓷、地板等領(lǐng)域。記者發(fā)現(xiàn)，與意風(fēng)、愛(ài)依瑞斯、飛美、非同等家具品牌一同參與聯(lián)盟簽售的還有吉福特櫥柜、L&D陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、一統(tǒng)木門(mén)等，都是行業(yè)里頗為知名的品牌。“有更多的品牌加入營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，在某一個(gè)特定時(shí)段和特定地點(diǎn)進(jìn)行一定輻度的讓利，并不會(huì)影響我們的整體價(jià)格體系，同時(shí)滿足了消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的需求。” 周凱軍表示。

　　結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)成新亮點(diǎn)

　　近一段時(shí)間以來(lái)，品牌結(jié)盟促銷(xiāo)事件很多。在居然之家麗澤店舉行“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠”同期，歐人地板發(fā)起的聯(lián)盟品牌銷(xiāo)售活動(dòng)也在集美家居進(jìn)行。此前，京派家具品牌聯(lián)盟已在全國(guó)居然之家店面進(jìn)行了一次巡回簽售，取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)認(rèn)為，聯(lián)盟銷(xiāo)售的形式，實(shí)質(zhì)上是志同道合的商家在一起整合資源，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同渡過(guò)難關(guān)的一個(gè)舉措。“目前家居建材是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品供大于求，加之在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)上新增了團(tuán)購(gòu)、小區(qū)采集等渠道，使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要生存下去，通過(guò)結(jié)盟形成核心競(jìng)爭(zhēng)力是一條不錯(cuò)的途徑。”

　　“最重要的是通過(guò)結(jié)盟的方式，企業(yè)之間能夠互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)方式，更有針對(duì)性地為消費(fèi)者服務(wù)。”京派家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)殷超表示，老總簽字只是一種營(yíng)銷(xiāo)形式，真正讓消費(fèi)者享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。